黎總，90 年代末進(jìn)入母嬰行業(yè)，在南山乳業(yè)從業(yè)務(wù)員做到大區(qū)負(fù)責(zé)人，凝聚了一批自己的團(tuán)隊(duì)，帶著他們?cè)谧约贺?fù)責(zé)的區(qū)域版圖上開疆拓土，一干就是好多年，業(yè)績也格外突出，在當(dāng)時(shí)的年代收入便可達(dá)到20 多萬元。后加入澳優(yōu)乳業(yè)，與各大商超連鎖建立合作對(duì)接，親眼見證了母嬰品類進(jìn)入商超貨架的困苦與式微以及嬰童門店破土而出從無到有的過程。澳優(yōu)審時(shí)度勢(shì)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型， 從商超貨架抽離出來轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰門店，多年以后回頭看，當(dāng)時(shí)澳優(yōu)的戰(zhàn)略眼光仍舊令人贊嘆。黎總從澳優(yōu)出來，自己開門店進(jìn)入下沉渠道等多少年在母嬰行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，寶貴的經(jīng)驗(yàn)加持鍛造了自己極其睿智的眼光，進(jìn)入百躍益貝比負(fù)責(zé)全國市場。

　　百躍是公認(rèn)的羊乳行業(yè)標(biāo)桿，歷史積淀達(dá)30 多年。除了看中百躍的實(shí)力，黎總還看好羊奶粉的市場情景，被譽(yù)為“上帝的早餐” 美利奴羊營養(yǎng)豐富，價(jià)值極高，被世界公認(rèn)為奶中，且千年牧場，皇室保證了益貝比的奶源純正。其次，百躍工廠擁有六大羊乳粉國際示范樣板工廠，其中百躍國品生產(chǎn)基地，以其全球膠囊羊奶粉的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)達(dá)地位，百躍御恭生產(chǎn)基地目前全球大“羊乳行業(yè)6 噸級(jí)全進(jìn)口粉塔”項(xiàng)目也在建設(shè)中。百躍在與德國GEA、瑞典TEK PAK、瑞士Rychiger 等國際乳制品生產(chǎn)設(shè)備商進(jìn)行乳品生產(chǎn)技術(shù)科研合作，創(chuàng)新全球羊乳行業(yè)的濃縮工藝、殺菌工藝、干燥工藝、密相真空輸粉系統(tǒng)以及自動(dòng)化包裝系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全線專業(yè)化生產(chǎn)。

　　黎總說到，之所以選擇百躍，是因?yàn)樗档眯刨嚒２⑶宜鶕?jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)提出，如今隨著新生兒下滑，母嬰渠道消費(fèi)升級(jí)的大背景下要選擇一個(gè)幼兒羊奶粉進(jìn)入市場，還真需要擦亮眼睛，在確保品質(zhì)和供應(yīng)鏈的前提下， 能至少滿足其中一個(gè)條件：1.利潤壓縮到，能夠足夠扶持市場；2.差異化明顯，市場獨(dú)一份；3 強(qiáng)大的品牌背書；4.國外原裝進(jìn)口；才有可能在這母嬰市場占據(jù)一方之地，否則不應(yīng)輕易入場。

百躍益貝比工廠

　　益貝比自進(jìn)入市場以來，動(dòng)銷能力也是非常一流。黎總帶領(lǐng)益貝比團(tuán)隊(duì)拓展消費(fèi)者對(duì)百躍益貝比輕奢綿羊奶的認(rèn)知度，搶占奶粉市場的新客資源路途當(dāng)中舉辦的動(dòng)銷活動(dòng)可謂是一炮打響，一戰(zhàn)封王。

　　這“一戰(zhàn)封王”的動(dòng)銷活動(dòng)在全國各地舉辦了上百場，效果非常好。黎總說到，平常母嬰連鎖店一個(gè)月銷售益貝比200 聽的量，通過動(dòng)銷活動(dòng)“一戰(zhàn)封王”可以銷售接近3000 聽的量，高的記錄有母嬰系統(tǒng)達(dá)到了一個(gè)月銷售了6000 聽。

　　母嬰行業(yè)人力成本不斷上升，提高人效愈發(fā)重要，所以品牌商深入下沉市場，為母嬰門店做動(dòng)銷服務(wù)時(shí)，除了設(shè)計(jì)相應(yīng)的分檔獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)充分調(diào)動(dòng)店員的積極性。益貝比在這方面很有自己的一套，他們?cè)谀笅脒B鎖系統(tǒng)附近的酒店開啟動(dòng)會(huì)，邀請(qǐng)店員走紅毯簽名合影留念，充分表示對(duì)他們的尊重，然后請(qǐng)培訓(xùn)師對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，期間游戲調(diào)節(jié)氣氛。要做事，先立誓，每個(gè)人設(shè)立自己的目標(biāo)，簽下軍令狀，然后現(xiàn)場發(fā)任務(wù)完成提成的50%。黎總說到，我們采取預(yù)設(shè)任務(wù)達(dá)標(biāo)先發(fā)提成的方式，你想想，有哪個(gè)店員錢都放進(jìn)口袋里，哪還有拿回來的道理。正是基于這樣的心理，所以店員下完班基本都會(huì)主動(dòng)去做家訪、村訪等各種各樣的銷售活動(dòng)。同時(shí)， 我們舉辦的活動(dòng)力度那么大，要求門店給益貝比調(diào)換更好的位置、廣宣、橫幅、地帖等宣傳方式統(tǒng)統(tǒng)上，在提升業(yè)績的條件下，也提升了品牌影響力。畢竟，一個(gè)月后動(dòng)銷活動(dòng)結(jié)束了，店員也不會(huì)主動(dòng)去撕掉廣宣。

　　近百多場的活動(dòng)，以前是遍地開花，現(xiàn)在是黎總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性的做，主要是看門店的需求程度以及地域特色。關(guān)于活動(dòng)能夠執(zhí)行的那么成功，黎總覺得是團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為公司想要成長和壯大重要的因素也是基于團(tuán)隊(duì)。益貝比很多員工都是做了8 年以上，黎總至始至終都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要想員工一直跟隨著你，分利機(jī)制一定要合理。

　　百躍益貝比在技術(shù)研發(fā)上本身就獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，但在接下來的目標(biāo)里百躍依舊堅(jiān)持加大羊奶粉研發(fā)、供應(yīng)鏈上的投入。依照遵循百躍一貫的傳統(tǒng)，不做加牛乳糖的羊奶粉，并且提高羊奶的含量至7、8 成。

　　黎總也表示，專注于做綿羊奶的益貝比，不管是現(xiàn)在的國產(chǎn)羊奶、還是以后國外的原裝進(jìn)口羊奶抑或朝著有機(jī)羊奶粉的方向邁進(jìn)，也依舊堅(jiān)持做這個(gè)小而美卻獨(dú)具價(jià)值的品類。

　　世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。處三秦之地，從業(yè)二十幾年的黎總，前行路上、初心不改，帶領(lǐng)百躍益貝比誓做羊乳行業(yè)的答卷人。