今年在疫情影響下，線上消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，并且隨著網(wǎng)購(gòu)、物流行業(yè)發(fā)展的越加成熟，國(guó)內(nèi)線上電商仍在快速增長(zhǎng)，儼然已經(jīng)成為企業(yè)必須布局的渠道。

　　值得一提的是，在人們的生活支出中，母嬰類產(chǎn)品一直占據(jù)較大的比例，并且隨著90后、95后成為母嬰市場(chǎng)的主力軍，他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式都在轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)覆蓋面已經(jīng)越來(lái)越廣，線上渠道也成為不少零輔食企業(yè)的布局重點(diǎn)。

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　　線上消費(fèi)已十分成熟

　　根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，今年上半年的嬰童領(lǐng)域中，熱度高的就是嬰兒食品板塊，增速達(dá)到了53.1%，其中零輔食、營(yíng)養(yǎng)食品的消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)較大。近些年，嬰兒食品需求一直保持增長(zhǎng)，在疫情的影響下，也取得長(zhǎng)足發(fā)展

　　雖然突發(fā)疫情給各行各業(yè)帶來(lái)了不便，但卻使得線上增速明顯，從而使母嬰行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，母嬰渠道也需要跟隨行業(yè)的腳步進(jìn)行調(diào)整布局。

　　新生代消費(fèi)者是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)下的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念都更容易接受，在零輔食品類已成為極具潛力、高速成長(zhǎng)的幼兒食品品類后，線上渠道布局成為標(biāo)配。

　　隨著眾多企業(yè)紛紛加入線上，也拉近了與消費(fèi)者之間的距離，為輔零食產(chǎn)品的線上發(fā)展創(chuàng)造了較好的環(huán)境。而且不論是京東、淘寶還是拼多多等電商平臺(tái)，對(duì)于母嬰用品都有許多補(bǔ)助，再加上這些電商、物流行業(yè)發(fā)展的愈加成熟，線上消費(fèi)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

　　2020年已接近尾聲，從開(kāi)年的疫情陰影籠罩到逐漸的消費(fèi)反彈，母嬰市場(chǎng)在遭遇挫折的同時(shí)，也顯現(xiàn)出了機(jī)遇，在銷售渠道上，發(fā)展線上是一個(gè)大有可為的市場(chǎng)。

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　　競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)場(chǎng)

　　在線下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難之時(shí)，一些提早布局線上的零輔食企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始收割市場(chǎng)。三只松鼠旗下的互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食品牌小鹿藍(lán)藍(lán)雖然上線不過(guò)短短幾個(gè)月，但其成績(jī)已十分亮眼。

　　6月19日上線的小鹿藍(lán)藍(lán)天貓旗艦店，僅22天便成為天貓寶寶零食行業(yè)銷量先鋒，51天實(shí)現(xiàn)天貓旗艦店單日成交額突破125萬(wàn)，在9月份實(shí)現(xiàn)上別銷售額，在今年的雙十一小高峰上，雙11日銷售額突破500萬(wàn)，截至11月3日，淘寶的生意參謀數(shù)據(jù)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)天貓渠道成交額突破942萬(wàn)，其中單品表現(xiàn)中，不少零食產(chǎn)品沖到了同品類銷量靠前的位置。

　　傳統(tǒng)幼兒輔零食企業(yè)方廣在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多年，在線下渠道有著深厚的基礎(chǔ)。但其線上發(fā)展也依然矚目。今年618，方廣旗艦店在天貓兒童輔食品類銷量排全網(wǎng)第二。

　　據(jù)了解，由于疫情影響，方廣組建了自己的直播團(tuán)隊(duì)，持續(xù)進(jìn)行直播活動(dòng)，618期間，方廣在京東做的一場(chǎng)“總裁直播”活動(dòng)，觀看人數(shù)超百萬(wàn)，下單人數(shù)超50萬(wàn)，直至目前公司仍保持每天4-8小時(shí)的直播，全方位展示公司的品牌及生產(chǎn)能力，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌建立起認(rèn)知，做好消費(fèi)者教育。

　　伴隨著雙十一落下帷幕，百度搜索給出的一份數(shù)據(jù)顯示，在商品品類搜索的熱度榜上，母嬰用品已經(jīng)異軍突起，登上熱門(mén)品類第二名。這意味著，作為母嬰用品中一大板塊的兒童零輔食迎來(lái)了新的渠道開(kāi)拓機(jī)遇，線上也成為了零輔食消費(fèi)的另一新戰(zhàn)場(chǎng)。

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　　線上要求多

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院此前發(fā)布的《中國(guó)幼兒輔食行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，有高達(dá)44.4%的消費(fèi)者會(huì)選擇在母嬰店購(gòu)買(mǎi)零輔食。這意味著，線下渠道尤其是母嬰零售渠道仍是零輔食產(chǎn)品的重要銷售渠道。

　　但隨著線下渠道的要求越來(lái)越多，消費(fèi)者追求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這就使得線下渠道的成本越來(lái)越高，大品牌還能夠支撐，中小品牌恐怕壓力會(huì)越來(lái)越大。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，線上渠道開(kāi)店成本更低，只要做好引流營(yíng)銷、做好品牌建設(shè)，還是大有可為的。

　　但也要注意，在線上消費(fèi)增加的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物也有了更高的訴求，對(duì)于性價(jià)比、購(gòu)物體驗(yàn)、產(chǎn)品管理和篩選等，消費(fèi)者有了更多的期望。

　　同時(shí)，選擇線上的消費(fèi)者，往往對(duì)品牌性更加關(guān)注，因?yàn)閷?duì)品牌、產(chǎn)品有足夠的了解和信任，消費(fèi)者才會(huì)放心的在線上選購(gòu)，因此，如果側(cè)重線上渠道，企業(yè)也需要同時(shí)進(jìn)行品牌建設(shè)。

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　　線上需建設(shè)

　　需要指出的是，不論是各個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布的輔零食行業(yè)排名，還是各個(gè)研究機(jī)構(gòu)給出的排名，其實(shí)上榜企業(yè)并沒(méi)有太大差別。

　　今年，健合集團(tuán)、貝因美、三只松鼠等母嬰、休閑零食行業(yè)都在發(fā)力零輔食市場(chǎng)，這也進(jìn)一步推動(dòng)了輔零食線上渠道的高速增長(zhǎng)。

　　一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，線上做的比較好的品牌比如亨氏、嘉寶、小皮、方廣、英氏等，在線下渠道也是很有消費(fèi)基礎(chǔ)的。

　　但是，雖然大多零輔食企業(yè)都在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了自己的旗艦店，但并不是所有企業(yè)都注重線上渠道的開(kāi)拓。只是開(kāi)了一個(gè)店而已，對(duì)于能不能銷售并不是很在乎，也不會(huì)浪費(fèi)很多精力去建設(shè)線上，這是需要改變的。

　　目前，嬰兒零輔食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已行至拐點(diǎn)，行業(yè)已經(jīng)從價(jià)格、品質(zhì)上升到綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也考驗(yàn)著企業(yè)渠道開(kāi)拓能力，在零輔食線上增長(zhǎng)迅速之時(shí)，線上渠道布局已必不可少，企業(yè)更應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，在行業(yè)升級(jí)變革的浪潮中，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。