新消費(fèi)人群推動(dòng)線上購(gòu)物場(chǎng)景火熱，內(nèi)容平臺(tái)成為品牌必爭(zhēng)之地

　　母嬰行業(yè)大變革 85、90后成為母嬰用品消費(fèi)的中堅(jiān)力量，線上成為新消費(fèi)人群主要購(gòu)物渠道。各品牌紛紛布局短視頻、直播帶貨，哪類KOL帶貨效果更好？

　　母嬰用品人群熱衷內(nèi)容平臺(tái)，短視頻引導(dǎo)消費(fèi)決策

　　1、85、90后成為母嬰用品人群中堅(jiān)力量，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈、消費(fèi)能力高，新消費(fèi)人群為母嬰品牌帶來新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

　　2、母嬰人群在日常中需持續(xù)購(gòu)買各類商品，內(nèi)容平臺(tái)、購(gòu)物渠道及垂類渠道是其獲取信息、做出購(gòu)買決策的主要來源

　　3、內(nèi)容平臺(tái)是母嬰用品人群花費(fèi)時(shí)間的渠道，平均每月在“刷內(nèi)容”上花費(fèi)40個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)超購(gòu)物和垂類渠道

　　4、抖音、微博、快手是母嬰用品人群消遣時(shí)間的主要去處，小紅書的活躍滲透率TGI高

　　5、母嬰用品人群在手機(jī)淘寶的活躍滲透率高，其次是拼多多、京東，二手交易平臺(tái)閑魚也是其獲取高性價(jià)比商品的主要來源

　　6、母嬰用品人群對(duì)育兒母嬰垂類APP的活躍滲透率TGI整體較高，通過垂類渠道獲取專業(yè)育兒知識(shí)、開展社區(qū)交流

　　7、雙渠道組合是母嬰用品人群的主要觸媒習(xí)慣，“短視頻+購(gòu)物平臺(tái)” 合力引導(dǎo)母嬰用品人群購(gòu)物決策

　　母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)景豐富，結(jié)合短視頻推廣高頻消費(fèi)品類

　　1、紙尿褲、奶瓶、奶粉是高頻消費(fèi)的母嬰品類，也是內(nèi)容營(yíng)銷的熱門，各類型KOL通過闡述產(chǎn)品使用功能與場(chǎng)景在內(nèi)容平臺(tái)帶貨

　　2、中尾部KOL成為母嬰品牌營(yíng)銷主力，美妝、時(shí)尚穿搭類KOL跨界推廣母嬰用品成為行業(yè)重要的營(yíng)銷特征

　　3、美妝、時(shí)尚穿搭KOL面向“愛美”的女性用戶，以高顏值圖片、輕松有趣的文字推廣嬰童護(hù)理產(chǎn)品和孕婦保健產(chǎn)品

　　4、各品牌通過話題營(yíng)銷、邀請(qǐng)各類KOL進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，傳達(dá)品牌理念、推廣促銷活動(dòng)

　　各品牌春節(jié)堅(jiān)守直播戰(zhàn)場(chǎng)親子萌娃類KOL效果明顯

　　1、寶寶零食成為直播間受歡迎品類

　　1.1 直播間中各品類折扣力度大，寶寶零食單價(jià)低、出貨量遠(yuǎn)超其他品類，奶酪棒成為熱銷商品；紙尿褲的上架率高，銷量表現(xiàn)一般

　　1.2 音樂舞蹈類KOL具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，開展直播帶貨的數(shù)量多；親子萌娃類KOL的受眾為精準(zhǔn)人群，受到商家青睞，帶貨場(chǎng)次多

　　1.3 親子萌娃類KOL通過日常的育兒短視頻聚集粉絲、收獲粉絲信賴后，通過直播銷售食品、洗護(hù)用品

　　2、不同母嬰品牌直播營(yíng)銷策略呈現(xiàn)出明顯差異

　　2.1 春節(jié)期間多品牌堅(jiān)守直播營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，不同品牌人均帶貨數(shù)量有明顯差異，銷量也呈現(xiàn)出量級(jí)差別

　　2.2 不同品牌的直播策略也呈現(xiàn)出差異：大折扣商品開展多人、多場(chǎng)次帶貨，低折扣商品依靠明星、頭部大號(hào)重點(diǎn)突破