近日，啟初母嬰公司上海家化公布了2021年半年度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告中顯示：截至到2021年6月30日銷(xiāo)售額為42.10億元，同比增長(zhǎng)14.26%；凈利潤(rùn)為2.86億元，同比增長(zhǎng)55.84%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)3.32億元，同比上升103.26%。

　　據(jù)悉，上半年的增長(zhǎng)主要是因?yàn)槿ツ晟习肽晔芤咔橛绊憣?dǎo)致線(xiàn)下業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)較為困難，而今年業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)使得收入同比有大幅度增加。并且，今年毛利率同比去年實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步增長(zhǎng)，是因?yàn)樘嵘酥鳡I(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力。

　　從不同的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，公司線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)了16.07億元營(yíng)業(yè)收入，同比增加12.67%；公司線(xiàn)下渠道實(shí)現(xiàn)25.99億元營(yíng)業(yè)收入，同比增加15.19%。

　　從營(yíng)收增長(zhǎng)，可以看出上海家化主要業(yè)務(wù)在線(xiàn)下，但是經(jīng)過(guò)疫情之后，正積極推動(dòng)線(xiàn)上轉(zhuǎn)型。搭建私域生態(tài)，多渠道用戶(hù)構(gòu)建私域護(hù)城河；從不同渠道拓展引流渠道，開(kāi)設(shè)抖音旗艦店，攜手天貓新品創(chuàng)新中心，賦能新品孵化和爆品打造；聚焦頭部產(chǎn)品、逐步提升公司毛利；不斷優(yōu)化物流運(yùn)作系統(tǒng)和流程，打造數(shù)智化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系等項(xiàng)目。

　　足以看出線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的沖擊，逼迫傳統(tǒng)的零售企業(yè)，在渠道布局上進(jìn)行全新的調(diào)整。

　　同時(shí)線(xiàn)下積極發(fā)展新零售、收縮長(zhǎng)尾低效門(mén)店、聚焦頭部門(mén)店，并且與屈臣氏開(kāi)展深度合作，利用其新零售業(yè)務(wù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系賦能上海家化的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

　　值得注意的是，上海家化上半年母嬰品類(lèi)的營(yíng)收為5.7億元，其中包括母嬰洗護(hù)品牌啟初以及喂養(yǎng)品牌湯美星。

　　為了能迎合90后、00后新消費(fèi)群體額需求，啟初推出適合嬰童使用的驅(qū)蚊花露水和水感防曬露等新品，消費(fèi)者口碑中，獲得一致好評(píng)。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，今年上半年是繼疫情后全面復(fù)蘇的階段，從上海家化的半年報(bào)可以看出來(lái)上半年的調(diào)整已經(jīng)有顯著的成果。從今年618的洗護(hù)品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，在母嬰洗護(hù)榜單上位列前十，消費(fèi)者的認(rèn)知度、接受度相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。

　　從另一方面也說(shuō)明，洗護(hù)品類(lèi)在消費(fèi)端的消費(fèi)占比也有所提升，在筆者看來(lái)，是由于新消費(fèi)群體帶動(dòng)了品類(lèi)進(jìn)一步增長(zhǎng)。