消費者主權(quán)時代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力是吸引用戶的關(guān)鍵要素，而更加有效持久的驅(qū)動力則來自消費者對品牌的認(rèn)可，只有產(chǎn)品、營銷多維發(fā)力才能真正打動用戶心智。

　　HiPP德國喜寶攜手小米營銷，基于對母嬰人群的洞察，以O(shè)TT創(chuàng)新玩法深入親子家庭場景，高勢能推動喜寶倍喜兒童配方奶粉新品爆發(fā)，并在年輕一代母嬰家庭當(dāng)中持續(xù)深化HiPP德國喜寶的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值，為母嬰行業(yè)營銷提供了一波創(chuàng)新范本。

　　品質(zhì)與口碑雙重發(fā)力

　　HiPP德國喜寶百年沉淀行業(yè)創(chuàng)新

　　人口結(jié)構(gòu)變化使得國內(nèi)幼兒配方奶粉市場出現(xiàn)萎縮，品牌集中度進(jìn)一步提升，行業(yè)競爭日趨白熱化，同時細(xì)分市場的高速增長也吸引著乳企加速發(fā)力，消費者多樣化、個性化的新需求往往更考驗品牌深耕行業(yè)的綜合實力，也更考驗持續(xù)創(chuàng)新深度貼近用戶的品牌價值。

　　百年幼兒食品品牌HiPP德國喜寶正是堅持深耕與持續(xù)創(chuàng)新的代表。作為傳承了四代的德國家族企業(yè)，HiPP德國喜寶不僅關(guān)注如何為寶寶提供純凈的營養(yǎng)，也關(guān)注如何為下一代提供更宜居的環(huán)境。

　　早在60多年前行業(yè)提倡工業(yè)化種植時，HiPP德國喜寶逆流而上，提倡有機(jī)種植并堅持至今，其前瞻眼光也使得HiPP德國喜寶成為業(yè)內(nèi)自然理念與可持續(xù)發(fā)展的較早踐行者和者。同時在產(chǎn)品端HiPP德國喜寶質(zhì)量嚴(yán)格把控，260多道質(zhì)量管控為每一份幼兒食品保駕護(hù)航。

　　百年積淀成就消費者長期信賴，尼爾森2020年數(shù)據(jù)顯示，HiPP德國喜寶為德國市場零售額前列幼兒營養(yǎng)食品品牌。來自歐睿國際的數(shù)據(jù)則顯示，按2020年零售額計算，HiPP德國喜寶是全球零售額前列的有機(jī)幼兒食品品牌。

　　進(jìn)入中國市場以來，HiPP德國喜寶契合新母嬰家庭對純凈、無污染的強(qiáng)烈需求，深受消費者喜愛，這也為HiPP德國喜寶進(jìn)一步深耕中國市場給予了充足信心。

　　今年，HiPP德國喜寶基于中國寶寶鈣攝入不理想的現(xiàn)狀，專為3~6歲人群推出喜寶倍喜四段奶粉，主打“高鈣配方+維生素D”。每100g中鈣含量達(dá)到1095mg，搭配維生素D有效促進(jìn)鈣吸收。同時采用全乳糖配方，不額外添加蔗糖，為寶寶提供充沛能量，含有天然乳源性GOS，多方面助力學(xué)齡前寶寶健康成長。

　　品質(zhì)為基，品牌向上。對于HiPP德國喜寶而言，贏得中國市場的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品提升，營銷創(chuàng)新、價值傳遞亦是重中之重。在手機(jī)流量飽和、短視頻泛濫的今天，規(guī)模和廣告主投放意愿持續(xù)增長的大屏也正在成為母嬰行業(yè)關(guān)注的一塊流量洼地。其中，行業(yè)創(chuàng)新的HiPP德國喜寶與大屏營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍者小米OTT一拍即合，打造了一波母嬰行業(yè)大屏營銷的新增長。

　　把握大屏營銷新風(fēng)口

　　硬核生態(tài)賦能母嬰市場

　　從Y世代、Z世代到α世代，母嬰人群加速迭代，科學(xué)育兒、精致育兒站上C位。面對紛繁復(fù)雜的商品信息，這一屆年輕父母在選購之前已經(jīng)對產(chǎn)品做足了功課，加之處于信息大爆炸時代，消費者注意力愈加碎片化，“酒香也怕巷子深”。

　　順應(yīng)母嬰市場變化，小米OTT依托小米硬核生態(tài)，從硬件層到系統(tǒng)層都具有先天的優(yōu)勢，得以對母嬰人群進(jìn)行全面洞察，精準(zhǔn)抓住用戶注意力。同時以科技提升用戶體驗感，圍繞新婚、備孕、孕中、生娃等不同階段提供一系列覆蓋全場景的智能育兒服務(wù)。

　　從觸達(dá)層面來說，小米OTT與母嬰人群深度溝通的優(yōu)勢讓“奶香”不再擔(dān)心“巷子深”。秒針統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2020年智能電視OTT日均觀看時長增至5.67小時，使用粘性穩(wěn)定增長。小米營銷的大數(shù)據(jù)也看到，在有娃的家庭中，大屏的粘性顯然更高，可見小米OTT覆蓋了更多母嬰人群用戶并具有高度粘性。

　　一方面，小米OTT聚合足夠海量和精準(zhǔn)的母嬰家庭消費群體，創(chuàng)造家庭“共情時刻”，從而建立起家庭對品牌的信任和深度溝通；另一方面，小米OTT不斷探索大屏營銷創(chuàng)新模式，依靠全球消費級AIoT平臺，為母嬰人群不斷提供更具科技感的服務(wù)，化營銷為服務(wù)，讓品牌更加深入人心，也正是這些推動著HiPP德國喜寶多次與小米營銷達(dá)成合作，共同為母嬰人群提供超預(yù)期的服務(wù)。

　　聚焦家庭場景

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓母嬰營銷新路徑

　　這一次，在母嬰人群洞察和OTT廣告形式創(chuàng)新加持下，HiPP德國喜寶攜手小米OTT共同打造了一款極具吸引力和創(chuàng)新性的開機(jī)廣告，3D效果呈現(xiàn)HiPP德國喜寶兒童奶粉新品的配方優(yōu)勢，大屏視覺沖擊傳遞HiPP德國喜寶120年堅守可持續(xù)發(fā)展的品牌理念。

　　HiPP德國喜寶X小米OTT

　　的確，面對心智遷移、消費煥新、信息碎片化的全新場景，每個用戶都如同只有七秒記憶的金魚，品牌越來越難精準(zhǔn)地吸引到消費群體，也難以在用戶心中留下深刻的印象。而此時，OTT所具備的大屏、動態(tài)以及聲畫同步等感官優(yōu)勢，有助于短時間內(nèi)快速提升用戶注意力，秒針數(shù)據(jù)也顯示，大屏廣告對受眾的觸動力、回憶指標(biāo)天然高于小屏，用戶體驗和品牌投放效果都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展優(yōu)勢。

　　更重要的是，傳統(tǒng)的母嬰營銷總是將媽媽作為關(guān)鍵切入口，圍繞媽媽群體在育兒過程中的所思所想所感所痛進(jìn)行深入挖掘。但事實上，隨著育兒觀念的轉(zhuǎn)變，全家式育兒已經(jīng)逐漸成為主流，母嬰品牌的機(jī)會受眾也已經(jīng)從女性個體延展到家庭群體，贏得寶爸、寶媽乃至整個家庭的信任非常重要，而OTT大屏正是家庭場景的一大入口。

　　對此，小米OTT依靠小米全生態(tài)大數(shù)據(jù)，兼具硬件和互聯(lián)網(wǎng)的雙重身份，多方面助力品牌滲透用戶心智。而HiPP德國喜寶作為行業(yè)前列的幼兒食品品牌，傳承120年，進(jìn)入中國市場以來，其純凈自然的品牌特質(zhì)深入人心，包括嬰配粉、兒童奶粉、有機(jī)輔食在內(nèi)的多樣化產(chǎn)品更是走進(jìn)了千家萬戶。

　　站在行業(yè)角度，母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級，差異化的產(chǎn)品力、突出的品牌定位和用戶心智的認(rèn)可與信賴，始終是不變的核心競爭要素。HiPP德國喜寶和小米營銷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅率先抓住OTT爆發(fā)風(fēng)口助力品牌增長，也為母嬰行業(yè)破局增長困境提供了營銷新思路。期待未來，雙方攜手創(chuàng)新，碰撞出更多可能。