“回頭看過去，代理商們代理的品牌，生存到現(xiàn)在的品牌少之又少，這時候我們就會發(fā)現(xiàn)，有復(fù)購率的品牌才是能夠長期生存，適合門店經(jīng)營的品牌。”

——一些母嬰渠道在采訪中對記者如是說道

　　誠然，只有深耕多年，愿意鉆研，才能夠真正了解渠道。從進(jìn)入營養(yǎng)食品行業(yè)以來，新西特厚重的專業(yè)品牌底蘊(yùn)對于終端需求有著非常清晰的認(rèn)識，以品類為渠道增長點，實現(xiàn)了終端N+式復(fù)購。

　　近日，新西特爆破營在渠道終端的復(fù)購反饋可謂對此進(jìn)行了有利論證。

　　從新西特爆破營在全國陸續(xù)開展以來，實現(xiàn)了門店集中性引爆。其中藍(lán)光門店007號店7月月銷178聽、藍(lán)光門店008號7月月銷326聽、嘉興單日銷售突破782聽、安徽站花袋鼠系列單日銷售突破765聽，在3.5小時內(nèi)銷售額突破了380970元、新疆站中DHA當(dāng)日成交358641元，完成120%市場爆破……

　　在大浪淘沙的過程中，終端渠道接觸的品牌非常之多，為何新西特能夠成為終端心中的優(yōu)選品牌呢？

　　隨處可見的產(chǎn)品和無法用產(chǎn)品說話的品牌，最終還是會被消費(fèi)者所拋棄，只有具有復(fù)購屬性的產(chǎn)品才能解決門店陷入的“引流-銷售-斷流”惡循環(huán)。

　　如果可以通過一個周期性的場景設(shè)計，讓消費(fèi)者可以愉快地對號入座，不斷刺激消費(fèi)者產(chǎn)生新的購買欲望，新消費(fèi)的復(fù)購也就不再是個難題。

　　今年，新西特對配方上進(jìn)行了“乳鐵蛋白+精準(zhǔn)升級”，推出乳鐵蛋白+酵母β-葡聚糖（小紫罐），多核免疫更有效；乳鐵蛋白+益生菌（小橙罐），針對反復(fù)腸胃問題；乳鐵蛋白+燕窩酸（小綠罐），提升寶寶專注力，提供不同體質(zhì)寶寶所需營養(yǎng)元素標(biāo)準(zhǔn)不同的考量方案、不同體質(zhì)嬰幼兒成長發(fā)育所需的多種營養(yǎng)和能量，貼合了科學(xué)的精準(zhǔn)喂養(yǎng)觀念。

　　新消費(fèi)本身就是一個理性和感性雙重加持下的產(chǎn)品，它既能滿足消費(fèi)者理性的消費(fèi)訴求，又能挑起消費(fèi)者感性的情感共鳴。

　　消費(fèi)觀念的改變，必然誕生新訴求和新機(jī)遇。今天的年輕消費(fèi)者，在重新審視自己的消費(fèi)觀之后，在悅己的同時不乏理性。對具有高品質(zhì)、專業(yè)化等特質(zhì)、能顯著提升消費(fèi)樂趣的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈偏好，更傾向于選擇能夠提供安心、健康、高品質(zhì)、可持續(xù)性服務(wù)的商品。

　　諸如在行業(yè)內(nèi)以高品質(zhì)、專業(yè)化著稱的新西特，萃取澳洲黃金奶源，擁有獨(dú)立實驗室&一流科研團(tuán)隊加持，背靠澳藥集團(tuán)專研40年營養(yǎng)食品基礎(chǔ)上創(chuàng)新配方為產(chǎn)品營養(yǎng)搭配、提供專業(yè)支撐，以高博士營養(yǎng)調(diào)理學(xué)院為代表的專業(yè)營養(yǎng)師提供健康保障。用愛塑造未來，以寶寶健康成長引導(dǎo)市場的新西特，貼合理性消費(fèi)者消費(fèi)需求，自然成為他們選購的優(yōu)選。

　　借勢品牌圈層定位，新西特品牌端與市場端都收獲了良好的成績。與此同時，在相互信任、相互理解、相互支撐的條件下，新西特與經(jīng)銷商們之間的合作也越來越默契，正是這種來自各方的力量匯聚在一起實現(xiàn)復(fù)購。

　　一般來說，復(fù)購率越高，用戶粘度越高，顧客對品牌產(chǎn)品的忠誠度也就更多，是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。

　　對于新西特的復(fù)購達(dá)成，于終端，專業(yè)和動銷缺一不可。

　　如何在消費(fèi)者層面打通營養(yǎng)概念？新西特借助場景教育用戶、向各個垂直圈層傳遞認(rèn)知，同時持續(xù)迭代升級產(chǎn)品。

　　例如新西特成立藍(lán)光俱樂部，成員享受新西特提供的7對1的精準(zhǔn)服務(wù)，為門店提供答疑服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、動銷服務(wù)等，助推門店銷售。除此之外，新西特從以科學(xué)、造服務(wù)、贏人心的調(diào)理型門店下手，成立高博士營養(yǎng)調(diào)理學(xué)院，重金聘請三甲醫(yī)院醫(yī)生、母嬰營養(yǎng)師為渠道的營養(yǎng)知識提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助門店實現(xiàn)增收，為各終端渠道提供強(qiáng)有力的賦能。

　　據(jù)了解，新西特的藍(lán)光俱樂部&高博士營養(yǎng)調(diào)理學(xué)院，從起步階段的咨詢及策略到整體終端運(yùn)營陪跑，再到產(chǎn)品設(shè)計系統(tǒng)規(guī)劃以及一站式服務(wù)及生態(tài)支持，始終貫穿在新西特合作伙伴運(yùn)營的每一個階段，不僅有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的賦能，還有為品牌匹配的多種適配鏈路，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才探索出一條行之有效的新路徑。

　　在大市場整體低迷的當(dāng)下，新西特的成功實踐無疑是為一眾渴望突圍的營養(yǎng)食品品牌破局生意新增長提供了可參考執(zhí)行的方法論。未來如何以更大的格局實現(xiàn)更高質(zhì)的規(guī)模增長和更巨大的價值增量，顯然還有更大的想象空間。

　　新消費(fèi)品牌通過捕獲品類發(fā)展新機(jī)會，可洞察消費(fèi)者需求和制定對應(yīng)的品牌屬性，實現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略卡位，以細(xì)分賽道優(yōu)勢，持續(xù)突破品類傳統(tǒng)，點燃消費(fèi)者復(fù)購熱情，實現(xiàn)品牌新增長。