健康作為近兩年大眾消費(fèi)的主旋律，帶動著眾多賽道快速增長，很多品類都在大健康的風(fēng)潮下迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。然而風(fēng)口之下，伴隨消費(fèi)升級、消費(fèi)者迭代與人口結(jié)構(gòu)變化等多重影響，2023年營養(yǎng)健康消費(fèi)品行業(yè)也在經(jīng)歷新一輪洗牌。

　　7月10日，作為高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)，健合集團(tuán)召開2023合作伙伴年會暨高端營養(yǎng)健康發(fā)布會，會議以“穩(wěn)健前行，贏領(lǐng)未來”為主題，攜手一眾合作伙伴聚焦增長的“變”與“不變”先機(jī)，引起行業(yè)的高度關(guān)注。更令人矚目的是，健合重磅公布了2023年中國區(qū)業(yè)務(wù)增長愿景及系列發(fā)展規(guī)劃，充分展示出健合穿越行業(yè)變革周期的底氣。

　　堅持長期主義深耕中國市場

　　作為健合集團(tuán)疫情后首次舉辦的行業(yè)盛會，今天健合集團(tuán)董事會主席羅飛親身參與現(xiàn)場，并首先分享了健合秉承的“長期主義”戰(zhàn)略。他表示，“一方面健合是持續(xù)走‘聚焦’戰(zhàn)略的企業(yè)，從最初的益生菌業(yè)務(wù)出發(fā)擴(kuò)展到三大業(yè)務(wù)，每個賽道都瞄準(zhǔn)‘高端營養(yǎng)’。”

　　結(jié)合健合旗下業(yè)務(wù)的市場定位不難發(fā)現(xiàn)，從嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（BNC），到成人營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（ANC），再到寵物營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元（PNC）均蘊(yùn)含高端營養(yǎng)“健合基因”，致力為全家庭營養(yǎng)健康提供全方位方案。

　　另一方面，羅飛還表示，全球化發(fā)展的底層邏輯沒有變，從“比較優(yōu)勢”思考著手，每個市場都有獨(dú)特的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)全球離不開中國，中國需要世界，他也因此總結(jié)了健合秉承著自身的長期主義：深耕中國，布局全球；聚焦?fàn)I養(yǎng)，健康未來；價值共創(chuàng)，持續(xù)發(fā)展。

　　此外，他重申了價值鏈共贏的意義，“長期主義并不是做到局部利益最大化，而是助力全價值鏈實(shí)現(xiàn)利益最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。”最后，他還強(qiáng)調(diào)了可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)、對社會的幫助，也將能夠幫助價值鏈實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。

　　隨后，健合集團(tuán)中國區(qū)CEO李鳳婷女士帶來了健合中國未來繼續(xù)堅持的“基石”策略——一個中心，三個基本點(diǎn)。

　　她強(qiáng)調(diào)中國市場始終是健合全球板塊最重要的一個“中心”，未來健合中國將滿足中國消費(fèi)者，聚焦高端營養(yǎng)賽道。她深入剖析當(dāng)前韌性時代的中國消費(fèi)前景明確，指出中產(chǎn)階級壯大、高端化延續(xù)、消費(fèi)更明智、產(chǎn)品為王的消費(fèi)者特征。而依托三大業(yè)務(wù)，將全球高端營養(yǎng)的頂尖產(chǎn)品帶到中國市場。

　　此外，她現(xiàn)場分享了“堅持高品質(zhì)，全球最優(yōu)只為中國”、“堅持消費(fèi)者教育，全域內(nèi)容抓住品類新客”、“堅持渠道共贏，輸出穩(wěn)定價值”三大核心基本點(diǎn)。向與會觀眾分享著“共贏”戰(zhàn)略——全球頂尖原料賦能產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升消費(fèi)者健康認(rèn)知、多舉措助推渠道效率提升。

　　關(guān)于市場關(guān)注的中國區(qū)未來增長問題，李鳳婷還現(xiàn)場解密了三大業(yè)務(wù)“驅(qū)動力”秘密。合生元通過奶粉、營養(yǎng)品雙驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)品牌“做深”。Swisse斯維詩通過從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌“做廣”。SolidGold素力高將進(jìn)一步穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提高韌性，引領(lǐng)超高端、高端市場，實(shí)現(xiàn)品牌“做強(qiáng)”。此外，2025年，還將全面強(qiáng)化組織執(zhí)行力，包括強(qiáng)化SFA一線銷售系統(tǒng)執(zhí)行、內(nèi)部渠道整合、夯實(shí)健合中國文化，不斷引領(lǐng)行業(yè)，開啟更大的長期共贏增長。

　　緊跟著，她重磅展望了中國區(qū)業(yè)務(wù)增長愿景——期望完成2023年100億目標(biāo)，2025年沖刺120億人民幣愿景。這一系列重磅信息無疑為中國營養(yǎng)健康市場的未來注入了一劑“強(qiáng)心劑“。

　　新價值動力合生元全家族新品重磅登場

　　眾所周知BNC業(yè)務(wù)是健合的核心引擎，同時也是健合營收的主要貢獻(xiàn)者。但當(dāng)前的母嬰行業(yè)，出生率下滑、存量競爭加劇，新國標(biāo)更是一道分水嶺。在行業(yè)洗牌加速中，健合堅信唯有精耕細(xì)作者才能保持長遠(yuǎn)發(fā)展。多年來，健合旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元在配方創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝、供應(yīng)鏈建設(shè)上已經(jīng)建起護(hù)城河，本次大會，健合聚焦品質(zhì)實(shí)力，重磅公布超高端奶粉領(lǐng)域“王者登場”——合生元全家族新品亮相，向市場持續(xù)釋放新的價值動能。

　　據(jù)健合集團(tuán)首席技術(shù)官Hanno Cappon會上介紹“合生元新國標(biāo)煥新將以最新的科研成果 + 最先進(jìn)的工藝技術(shù)，給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的喂養(yǎng)體驗(yàn)!”

　　對此，健合集團(tuán)BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元）中國區(qū)科學(xué)研發(fā)總監(jiān)胡瑞標(biāo)先生也一同分享了合生元新國標(biāo)煥新后，其中核心科研成果。他提到，憑借多年行業(yè)深耕，集團(tuán)不斷接軌世界技術(shù)，搭建面向全球的營養(yǎng)健康科學(xué)研究平臺，從科研實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者，合生元新國標(biāo)配方將帶來4大明星成分：乳橋蛋白LPN®、母愛低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母愛吸收技術(shù)、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)。

　　此外，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)市場總監(jiān)伍偉聰先生則從消費(fèi)者洞察出發(fā)，分享了創(chuàng)新消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的全新模式，以及聚焦超高端奶粉品類完善全面產(chǎn)品布局。

　　為展示健合對合生元全家族新品的信心，健合集團(tuán)董事會主席羅飛、健合集團(tuán)首席財務(wù)官王亦東、健合集團(tuán)首席技術(shù)官 Hanno Cappon、健合集團(tuán)中國區(qū)CEO李鳳婷、健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華、健合集團(tuán)ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯、健合集團(tuán)PNC中國區(qū)執(zhí)行總裁廖文琪、合生元品牌代言人陳嘉樺Ella共同攜手宣布合生元全家族新品上市之旅正式起航。相信在健合強(qiáng)大的科研實(shí)力與市場資源支持下，此次合生元全家族新品上市將會為全家庭營養(yǎng)健康構(gòu)建更強(qiáng)“保護(hù)力”，助力母嬰營養(yǎng)健康行業(yè)走向發(fā)展的新篇章。

　　成人+寵物營養(yǎng)新布局夯實(shí)雙百億愿景目標(biāo)

　　對于健合來說BNC業(yè)務(wù)的穩(wěn)步推進(jìn)，只是健合長遠(yuǎn)規(guī)劃中的其中一步，要在中國市場取得更深遠(yuǎn)的發(fā)展，健合的藍(lán)圖還在持續(xù)擴(kuò)張。從近年業(yè)務(wù)發(fā)展來看，SolidGold素力高主導(dǎo)的寵物護(hù)理及營養(yǎng)板塊（PNC）在中國市場快速成長，PNC作為健合“三核”戰(zhàn)略里的新興動力，更為健合業(yè)績的增長貢獻(xiàn)了強(qiáng)勁動能。

　　但在充滿不確定性的時代，素力高中國區(qū)：從現(xiàn)在到未來，增長機(jī)會點(diǎn)在哪里？對此，健合集團(tuán)PNC中國區(qū)執(zhí)行總裁廖文琪公布了“PNC中國2023策略”：以消費(fèi)者為中心明確升級、多樣化的SolidGold素力高發(fā)展方向。

　　總結(jié)會議內(nèi)容，該策略具體可以分為四大部分：一、聚焦【品質(zhì)】這一“不變”的消費(fèi)者購買決策因素，圍繞Solid Gold素力高打造“高品質(zhì)”品牌形象。二、基于喂養(yǎng)需求的“變”更精細(xì)化，推出多款鮮肉+功能的新產(chǎn)品，打造素力高成為社交平臺美毛貓糧第一品牌。三、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品需求“變”更多樣化，強(qiáng)化“干糧/濕糧/零食/營養(yǎng)品”全品類拓展。四、“渠道方面，打造創(chuàng)新區(qū)隔的產(chǎn)品線拓展，以品牌力賦能渠道發(fā)展，精準(zhǔn)滿足中國消費(fèi)者不同場景不同渠道需求，真正助力渠道提升專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力。

　　此外，面對后疫情時代，全民健康的發(fā)展需求，健合ANC業(yè)務(wù)“賺錢”能力持續(xù)攀升。為進(jìn)一步抓住大健康時代機(jī)遇，健合集團(tuán)ANC（成人營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元）中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯現(xiàn)場公布了Swisse斯維詩中國區(qū)發(fā)展規(guī)劃——步入Swisse斯維詩3.0時代。Swisse斯維詩3.0時代將從品牌、產(chǎn)品、渠道三方面出發(fā)，進(jìn)行一系列創(chuàng)新“動作”。

　　據(jù)丁雯表示，后疫情時代，追求自然健康成為全民需求，對營養(yǎng)品的關(guān)注度全面提升，行業(yè)迎來“大健康乘風(fēng)之年”。中國消費(fèi)者越來越追求品質(zhì)、不區(qū)隔購買渠道，Swisse斯維詩將提供高價值感、創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合，滿足全線人群營養(yǎng)需求。

　　過去，Swisse斯維詩在中國市場保持著強(qiáng)勁增長，并在多個市場多個領(lǐng)域高居第一位。對于接下來Swisse斯維詩將如何保持優(yōu)勢突破增長，丁雯表示“2023年Swisse斯維詩將深化‘1+3’戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健增長。”通過旗下針對精英人群專屬打造的高端藥房級進(jìn)口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS、營養(yǎng)食品品牌SwisseMe、針對兒童健康需求品牌LittleSwisse，構(gòu)筑“Swisse1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣。

　　同時，丁雯女士還分享了SwissePLUS的NAD+細(xì)胞煥活瓶、NAD+細(xì)胞能量瓶、SwisseMe的葉黃素酯軟糖等重磅產(chǎn)品，全方位實(shí)現(xiàn)邁向“Swisse斯維詩3.0”時代。

　　客觀來看，在營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)精細(xì)化發(fā)展趨勢下，健合PNC、ANC兩大業(yè)務(wù)板塊新布局強(qiáng)化了產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的核心優(yōu)勢，有望進(jìn)一步撬動全家庭、全群體營養(yǎng)健康需求，為健合“雙百億”愿景提供了有力支持。

　　最后，盡管當(dāng)前宏觀環(huán)境為行業(yè)未來帶來了諸多不確定性，但健康永遠(yuǎn)是剛性的增長需求，與營養(yǎng)健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是朝陽產(chǎn)業(yè)。健合作為深耕營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的資深玩家，更是早早抓住了全家庭營養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局，持續(xù)深化自身在營養(yǎng)健康領(lǐng)域上的發(fā)展。而在“雙百億”愿景目標(biāo)背后，健合對未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的研判，及對此提出可持續(xù)增長對策，更值得營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)同行思考和借鑒。

圖源：  五谷財經(jīng) ，侵刪