“分階化營養(yǎng)”時代到來，或?qū)㈩嵏参磥頎I養(yǎng)食品方向？

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　　伴隨現(xiàn)代科學技術(shù)的日益精進，大眾對于營養(yǎng)的重視程度與熱情只增不減。近年來，甚至開始興起一陣“分階化營養(yǎng)”的風潮。

　　相對而言，大健康行業(yè)處于初級發(fā)展階段的亞洲市場對于分階營養(yǎng)補充劑等健康食品接受度和認知度并不高。究其原因，既有生活與飲食習慣不同的因素，也有消費者健康教育不足的因素。

　　對于生命這一漫漫長河來說，之間的階段差異可謂是千差萬別。因此，人體在攝入營養(yǎng)時也應當遵循分階進行的原則。在長達三年的新冠疫情期間，人們整體的健康意識達到前所未有高度。與此同時，對于分階膳食與補充劑的需求也大大增加，“分階化營養(yǎng)”成為近年來的高頻熱詞。

　　那么，如何“分階化營養(yǎng)”？

　　11月27日，自然智慧 卓萃未來｜英珞維中國嬰幼兒分階營養(yǎng)峰會給出答案。

　　各個細分賽道關(guān)于消費升級的論調(diào)都開始被重新審視，唯有母嬰行業(yè)，“向上爬”似乎成了唯一出路。雖進化方向不同，但無一例外都助推了母嬰產(chǎn)品高端化發(fā)展。

　　如果說消費側(cè)從“養(yǎng)”到“育”的理念轉(zhuǎn)變對母嬰產(chǎn)品的迭代升級形成了趨勢牽引，那么對供給側(cè)而言，產(chǎn)業(yè)升級則是一條無法回頭的必由之路。當育兒方式上追求“精益求精”、不斷提出新需求的新生代父母，遇上了為求增長而不得不創(chuàng)造新品類、升級老品類的品牌玩家，兩者的雙向奔赴順理成章地拉開了母嬰市場產(chǎn)業(yè)升級的序幕。

　　由此，英珞維品牌開啟了與渠道和消費者之間的雙向奔赴，品牌3.0“化繁為簡”白皮書在英珞維中國嬰幼兒分階營養(yǎng)峰會上正式發(fā)布。

英珞維中華區(qū)CEO許晶

　　英珞維中華區(qū)CEO許晶帶來現(xiàn)場分享，闡明英珞維與消費者、渠道對于“升級&進化”的追求。她提道，品牌1.0注重需求開發(fā)，規(guī)模生產(chǎn)?？蛻粜枨笤谀睦?，產(chǎn)品就在哪里觀念催生產(chǎn)品為王的時代衍生；品牌2.0時代，則更加追求品質(zhì)升級，資源整合；到了如今的品牌3.0時代，英珞維認為精細補充，化繁為簡成為當下使命。

英珞維總經(jīng)理劉文奇

　　值得一提的是，論及當下英珞維的探索之差異化競爭，總經(jīng)理劉文奇先生進行了重點分享。他表示，英珞維愿景是“成為消費者信賴品牌，成為渠道商愿意推薦的營養(yǎng)品牌”，目標是進口母嬰營養(yǎng)品牌TOP。在即將開啟的卓萃分階營養(yǎng)時代，英珞維將在第一階段建品牌，輸出產(chǎn)品價值，做好渠道服務，做好營銷宣傳；第二階段，實現(xiàn)O20管理，和渠道共生共贏，建立渠道護城河；第三階段:建立健康管理中心，從母嬰營養(yǎng)品品到全家健康管理，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。

　　目前，母嬰營養(yǎng)品市場分齡產(chǎn)品較少，大多數(shù)產(chǎn)品僅停留在“兒童”“孕婦”等人群劃分，使得消費者陷入繁瑣選購中，不僅需要尋找適合寶寶年齡的營養(yǎng)素，還要判斷當前年齡的寶寶是否適合食用。

　　在未來母嬰市場存量競爭愈發(fā)激烈的新形勢下，聚焦用戶各階段精細化需求做細分產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌商家破局存量市場獲取更多市場份額的重要路徑，用戶精細化運營趨勢會更加明顯，而被低估的分齡布局也亟待行業(yè)進一步挖掘應用創(chuàng)新。

英珞維產(chǎn)品負責人劉斌

　　正如英珞維產(chǎn)品負責人劉斌先生在會議上的分享，英珞維卓萃提出的“拒絕添加 、便攜條袋、天然營養(yǎng)”價值主張，成為母嬰用戶及品牌的共同追求。原料方面，英珞維卓萃獲得NPA（Natural Products ASSOCIATION）天然產(chǎn)品認證；配方方面，卓萃全系列聚焦“分階精準營養(yǎng)”，在九重營養(yǎng)營養(yǎng)物質(zhì)配比、六大復合營養(yǎng)守護的基礎上，拒絕添加；工藝方面，采用耐酸、抑菌、抗氧化、均勻吸收、疏水性強的“納米乳液+短鏈糖醇均相”核心技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品高端差異化。

陳同辛教授

　　在陳同辛教授的演講中我們了解到，為了進一步堅定專業(yè)分階營養(yǎng)理念，英珞維響應國家《健康中國2030規(guī)劃綱要》的號召，不斷提升專業(yè)知識和研發(fā)能力，打造母嬰行業(yè)優(yōu)秀品牌聯(lián)合一線醫(yī)學專家和高等院校，打造科研科教體系，建立了“生命健康科學研究院”，發(fā)起相關(guān)項目的科研工作，共同促進生命健康科學領域研究的進步。

英珞維生命健康科學院研究院專家團授牌儀式

　　活動現(xiàn)場，英珞維生命健康科學院研究院專家團授牌儀式正式舉行。

　　事實上，聚焦分階營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)革新的底層邏輯，英珞維的專業(yè)更體現(xiàn)在攜手中國婦幼保健協(xié)會發(fā)布的《中國0-6歲兒童精準營養(yǎng)指導手冊》，以及攜手鮑秀蘭教授發(fā)布的《嬰幼兒分階全營養(yǎng)補充指南》，共研共創(chuàng)卓萃全系列新品，涵蓋不同年齡段孩子的健康常見問題、并提出營養(yǎng)解決方案，為當代媽媽精準喂養(yǎng)提供科學指導。

　　隨著消費認知的提升，人們對于品牌的選擇愈發(fā)挑剔，在購買行為上，消費者更偏向選擇更好、更安全、更便捷和更個性化的健康方案，這進而激勵著食品品牌朝著這一全新的方向進階。

《如何從營養(yǎng)現(xiàn)狀看待營養(yǎng)分階的發(fā)展需求趨勢》主題論壇

　　分階化營養(yǎng)作為立于食品行業(yè)新浪潮上的先鋒，敏感地捕捉并順應著行業(yè)的變化。如何從營養(yǎng)現(xiàn)狀看待營養(yǎng)分階的發(fā)展需求趨勢，在未來，分階化營養(yǎng)應從何處著手重塑行業(yè)并為行業(yè)的發(fā)展做出推動作用呢？在奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊先生和專家在活動現(xiàn)場的主題論壇也就此展開了討論。

　　嘉賓一致認為，分階營養(yǎng)是針對個體進行分階，在正確的時間，給予精準的干預。更高效、更準確的營養(yǎng)，未來必然成為一種趨勢。英珞維卓萃分階營養(yǎng)跳出內(nèi)卷，注重從“面”進行營養(yǎng)補給，為更多的家庭節(jié)省了營養(yǎng)成本，從基礎補充之上給了孩子更精準的營養(yǎng)，希望英珞維發(fā)揮好自己產(chǎn)品的作用……

易美傳播副總經(jīng)理林煒琪

　　提及卓萃營銷策略，易美傳播副總經(jīng)理林煒琪先生認為：緊跟新機遇，卓萃贏未來。作為高端海外品牌，英珞維希望帶領消費者認知分階營養(yǎng)的科學，成為行業(yè)標準制定者。用品類創(chuàng)新帶動全品牌生意全面增長，做實“嬰幼兒分階營養(yǎng)高端品牌”。并通過背書+媒介的多元服務，將新品牌勢能拉起高效賽道線上線下資源,打造高端“嬰幼兒分階營養(yǎng)品牌”。

從左到右依次為：寶寶樹副總裁兼商業(yè)解決方案部總經(jīng)理周小榆、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲、母嬰前沿包亞婷

　　隨后，寶寶樹副總裁兼商業(yè)解決方案部總經(jīng)理周小榆女士、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲先生、母嬰前沿包亞婷女士、高級乳業(yè)分析師宋亮紛紛上臺從營養(yǎng)食品發(fā)展現(xiàn)狀及前景帶來數(shù)據(jù)及案例分享。

高級乳業(yè)分析師宋亮

　　值得一提的是，對于精細化營養(yǎng)道路，高級乳業(yè)分析師宋亮給予肯定。同時，他也認為精細化營養(yǎng)是未來發(fā)展趨勢，線下母嬰渠道價值開始回歸，母嬰渠道未來會是專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品最主要銷售渠道，英珞維作為系統(tǒng)性自然智慧品牌，勢必迎來卓萃未來。

　　白駒過隙，歲月如梭，時至11月底，2023年已至尾聲。當下消費環(huán)境充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。

　　新發(fā)展，新氣象，嶄新的未來總是充滿期待。然而不管時代如何發(fā)展，趨勢如何變化，以人為本都是永恒不變的設定。品牌需要做的就是從“真實”的消費者需求出發(fā)，以產(chǎn)品對話消費者，充分洞察需求背后的心理邏輯，提供更優(yōu)的解決方案和更多元、更具差異化的價值感，才能牢牢抓住消費者心智，實現(xiàn)有效創(chuàng)新。

　　英珞維渠道商在中嬰網(wǎng)采訪中曾提到，當他們第一次見到英珞維，便立刻確定英珞維是他們想要合作的對象。除了英珞維背靠的innovite是一家擁有39年醫(yī)療背景的北美營養(yǎng)品品牌，還因為英珞維表現(xiàn)出了出色的與用戶建立聯(lián)系的能力，并且真正了解消費者想要什么。

　　自品牌成立以來，英珞維實施“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略，以極致的科學精神，打造科學營養(yǎng)產(chǎn)品力。在產(chǎn)品布局上，英珞維一直秉承著“品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，品質(zhì)實力過硬的品牌才是持續(xù)發(fā)展的前提”理念，甄選全球優(yōu)質(zhì)的原料、匯聚自然營養(yǎng)，為渠道、為門店、更為滿足消費者營養(yǎng)需求，更為全家人能享受北美本土自然、安全的營養(yǎng)。

　　當下母嬰行業(yè)，奶粉品類毛利透明已成為既定事實，因而不少門店發(fā)力品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，以此來激發(fā)門店業(yè)績活力。門店在調(diào)整品類結(jié)構(gòu)的時候，除了考慮提高營養(yǎng)品品類在門店中占比，以專業(yè)服務來產(chǎn)生成交外，不少行業(yè)人士和母嬰門店認為母嬰行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型期，家庭人群才是母嬰店未來真實消費群體，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案，門店有望跟消費者做一生一世的生意。

　　為了匹配更專業(yè)的調(diào)理型母嬰門店，為他們帶來更精準匹配的營養(yǎng)，英珞維卓萃分階營養(yǎng)，針對每個孩子不同時間、不同年紀、不同體征所需，定制更佳的營養(yǎng)解決方案，切切實實地幫助渠道和終端門店不斷開新客，吸引新的消費者。新的機會已經(jīng)出現(xiàn)，期待未來，英珞維卓萃帶給我們的更多驚喜。