01

　　中國市場拉動a2公司整體業(yè)績

　　在中國市場需求推動下，a2牛奶公司上半財年業(yè)績繼續(xù)保持增長。

　　財報顯示，上半年，a2牛奶公司營收為8.121億新西蘭元，同比增長增長3.7%。

　　在a2公司整體業(yè)績中，中國市場則是最主要的市場，直接和間接銷售額占到了一大半。

　　a2公司在中國為主以及部分其他亞洲地區(qū)，上半年的營收為5.495億新西蘭元，同比增長16.5%；由于中國市場整體規(guī)模占比加大，保持較高增長的業(yè)績，抵消了其他市場的下降，拉動業(yè)績整體實現(xiàn)增長。

　　財報顯示，澳新地區(qū)由于分銷策略的調(diào)整，實現(xiàn)營收1.622億新西蘭元，同比下降24.1%；美國地區(qū)增長8.6%，在美國市場，a2公司銷售的是普通乳品，奶粉業(yè)務(wù)占比很少。

　　a2牛奶公司CEO David Bortolussi表示：“雖然整體嬰配奶粉市場規(guī)模有兩位數(shù)的縮減，但我們的中標嬰幼兒配方奶粉銷售額依然實現(xiàn)大幅增長。同時，我們成功推出了新國標嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，并且進展順利。”，他表示：我們將繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略，聚焦，投資并且布局中國。

　　自2021年a2公司宣布更新的增長戰(zhàn)略以來，a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場獲得了可觀的發(fā)展，實現(xiàn)了集團收入和EBITDA的強勁增長，分別達到34.4%和82.1%。a2公司的中標嬰配產(chǎn)品的銷售額增長了50.7%。

　　a2公司在中國嬰配市場的份額從4.9%上升到6.4%，成為中國市場整體前五名中最成功的品牌之一。

　　逆勢之下取得上佳表現(xiàn)，a2聚焦中國市場潛力上調(diào)全財年預(yù)期，a2公司將2024財年的增長預(yù)期從之前的‘低個位數(shù)’，上調(diào)到‘低至中個位數(shù)’增長。。

　　02

　　正式進入中國前五陣營

　　在其他進口品牌受到中國市場需求不旺影響的當下，a2公司繼續(xù)保持較高速度增長，在于其a2蛋白奶粉的競爭力和品牌認知度。

　　上半財年，a2公司嬰幼兒奶粉銷售額5.64億新元，同比增長1.5%。要不是澳新市場拖后腿，該公司的奶粉業(yè)務(wù)將會有更高的增長。

　　上半年，新國標a2至初上市進展順利，a2公司在中國市場獲得持續(xù)增長正式進入前五陣營。

　　資料顯示，a2中文版至初嬰幼兒配方奶粉營收2.99億新西蘭元，同比增長10.4%；英文版嬰幼兒配方奶粉2.105億新西蘭元，同比增長19.9%。二者助力推動a2公司全球嬰幼兒配方奶粉總銷售額增長1.5%。

　　盡管中國嬰幼兒配方奶粉市場整體出現(xiàn)兩位數(shù)下降，在a2公司大中華區(qū)逆勢取得兩位數(shù)持續(xù)增長的驅(qū)動之下，a2公司嬰幼兒配方奶粉總銷售額仍獲得增長。

　　上半財年，a2公司在中國嬰配市場的份額上升到6.4%，成為中國市場整體前五名中最成功的品牌之一。

　　由于成功的市場運作，a2公司持續(xù)對中國市場增加投入，整體中國品牌健康指標再創(chuàng)新高，a2嬰配產(chǎn)品品牌認知度從63%提高到68%，無提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。

　　中文版嬰幼兒奶粉的渠道份額也創(chuàng)下新高，母嬰店市場價值份額為3.5%，國內(nèi)在線零售渠道市場價值份額為3.6%，由此，a2品牌成為中文版嬰配市場份額增長前五名，以及中國奶粉市場整體品牌前五名。

　　2024財年下半年，計劃在馬陶拉乳業(yè)開發(fā)兩款新的英文標簽嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品, 并在馬陶拉乳業(yè)開始生產(chǎn)a2 Platinum® Stage 4嬰幼兒配方奶粉。

　　a2品牌在中國市場的運作成功，值得眾多開發(fā)a2蛋白奶粉同行們的學(xué)習(xí)，如何在a2奶粉領(lǐng)域做出比肩a2公司品牌的品牌，這是一個值得深思的問題，中國市場這么大，出現(xiàn)幾個幾十億規(guī)模的a2奶粉品牌是沒問題的。