2024年6月26日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻舉辦的2024第七屆中國羊奶大會上，雅泰乳業(yè)旗下的朵恩羊奶粉品牌榮膺2024頭羊獎——“年度市場深耕獎”。作為羊奶粉行業(yè)的至高獎項，頭羊獎旨在表彰那些為羊奶行業(yè)辛勤付出，推動羊奶行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀品牌和渠道。此次朵恩品牌榮獲此殊榮，足以見得行業(yè)對朵恩品牌的高度認(rèn)可。

　　2024年，嬰配粉新國標(biāo)注冊大局初定，超過半數(shù)的奶粉品牌都布局了羊奶賽道，經(jīng)過一年多時間的調(diào)整，羊奶行業(yè)進入新階段，亟需品牌進一步深耕市場，為羊奶粉開拓出更加高遠的發(fā)展空間。

　　作為較早通過新國標(biāo)注冊的羊奶粉品牌之一，朵恩羊奶粉近年來的市場動作頻頻，在本屆中國羊奶大會現(xiàn)場更是吸引了全國優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的紛紛關(guān)注。

　　雅泰朵恩品牌事業(yè)部市場總監(jiān)楊偉華在接受大會記者團采訪時表示：“2024年，朵恩的基調(diào)就是深耕市場，在產(chǎn)品線布局、終端動銷服務(wù)、市場運營管控等多方面都進行了系統(tǒng)性規(guī)劃。”

　　事實上，朵恩羊奶粉也一直在用實際行動踐行著深耕市場的決心和態(tài)度，持續(xù)帶動羊奶粉的市場氛圍。

　　多品系布局，廣泛覆蓋消費者

　　朵恩對于當(dāng)下的消費者需求有著清晰洞察，針對消費者的不同需求，朵恩將馨貝貝系列納入品牌旗下，開創(chuàng)了“一高一低”的產(chǎn)品運營策略，兩款嬰配粉在產(chǎn)品配方、消費人群、價格等方面都表現(xiàn)出極強的互補性，為消費者提供了更多樣化的選擇。

　　其中，朵恩羊奶粉洞察到寶媽們對寶寶消化吸收與免疫提升的需求，打造出“第三代OPO+12倍高量乳鐵蛋白”的王牌組合，每100g含高達180mg的乳鐵蛋白，同時創(chuàng)新使用第三代OPO結(jié)構(gòu)脂，使之更親和寶寶嬌嫩腸胃。

　　馨貝貝則專注消化吸收，針對嬰幼兒容易出現(xiàn)腸胃消化吸收方面的問題，打造“雙重益生菌+雙重益生元”組合，促進寶寶消化吸收，提升腸道保護力，含92mg/100g乳鐵蛋白，守護寶寶自護力，DHA、ARA、核桃油、?；撬?，4重腦動力營養(yǎng)守護寶寶腦眼智力全面發(fā)育。

　　在兩款嬰配粉的基礎(chǔ)上，朵恩更積極布局全家營養(yǎng)，將羊奶品類與兒童粉、中老年奶粉等成人羊奶粉品類融合擴容，推出了全新的3~6歲的朵恩學(xué)齡前兒童配方純羊奶粉，并將朵恩益生菌配方羊奶粉、朵恩富硒高鈣中老年羊奶粉2款產(chǎn)品也升級為純羊配方，進一步帶動羊奶粉品類價值的提升。

　　多維度營銷創(chuàng)新

　　打響國產(chǎn)羊奶粉品牌名片

　　本屆羊奶大會召開前夕，中童傳媒的記者團隊進行市場走訪時，有代理商在提及羊奶粉選品標(biāo)準(zhǔn)時，對“品牌力”尤為看重，實際上，隨著新一代寶媽們的品牌意識不斷提升，品牌力對于終端動銷的推動作用愈發(fā)顯著，羊奶品牌建設(shè)勢在必行。

　　而朵恩長期以來都在積極投入品牌建設(shè)，致力于打響國產(chǎn)羊奶粉品牌名片。2023年，雅泰乳業(yè)官宣實力演員高露擔(dān)任品牌形象大使，隨后乘勢展開一系列品牌營銷事件，助力了品牌建設(shè)邁上新臺階。

　　線上，從央視、衛(wèi)視到抖音、小紅書等自媒體平臺，布局全媒體多樣化的營銷矩陣。在線下，朵恩發(fā)力精準(zhǔn)營銷，從樓宇廣告到城市公交再到地鐵、高鐵、機場都能夠看到朵恩的身影。

　　在會員福利上，朵恩持續(xù)升級會員掃碼積分福利體系，在原有的掃碼領(lǐng)高額積分的基礎(chǔ)上，自2024年，朵恩更是狂送iPhone手機、電話手表、1888元、華為平板、積分等大獎，掀起了消費終端“喝朵恩，掃內(nèi)碼，抽大獎”的搶購熱潮！

　　另外，朵恩還通過雅泰朵恩APP，朵恩羊奶粉小程序等營銷平臺，開展多種福利活動，增加品牌與消費者的互動方式，與消費者建立強關(guān)聯(lián)，提升客戶黏性。

　　面對奶粉行業(yè)新周期，朵恩通過多維度的品牌建設(shè)，與新一代寶媽們建立精準(zhǔn)鏈接，迅速拉高品牌聲量，不僅加深了新一代消費者對朵恩品牌的了解與認(rèn)可，同時也刷新了新一代消費者對國產(chǎn)羊奶粉品牌的認(rèn)知。

　　高頻高質(zhì)服務(wù)，攜手渠道共贏新增長

　　中童觀察的記者團隊注意到，朵恩在大塑品牌力的同時，也十分重視產(chǎn)品的終端動銷。據(jù)悉朵恩不斷升級終端品牌推廣主題活動，既有常規(guī)主題活動，也有大型品牌嘉年華活動，全年舉辦超萬場，為渠道提供高頻次、高質(zhì)量的賦能服務(wù)，與終端門店攜手共進退，

　　朵恩也深諳當(dāng)前渠道的經(jīng)營痛點之一，就是竄貨亂價帶來的市場不穩(wěn)定，導(dǎo)致渠道毛利無法保障，推品信心不足。對此，朵恩以堅決的態(tài)度進行嚴(yán)格的價盤管控。朵恩利用數(shù)字化技術(shù)，通過掃碼積分系統(tǒng)，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品流向，同時建立線下巡查、線上專人不定期巡查機制來打擊竄貨亂價，為渠道營造一個穩(wěn)定的市場秩序。從而保護渠道利益，為渠道在推品時提供充足的安全感。

　　同時朵恩持續(xù)升級會員系統(tǒng)，只為給用戶更極致的互動體驗，持續(xù)驅(qū)動品牌服務(wù)升級，預(yù)計2024年7月底朵恩新升級后的會員系統(tǒng)將全面啟用，敬請期待！

　　秉承著“攜手共贏”的理念，朵恩品牌深耕羊奶市場，自新國標(biāo)以來取得了明顯增長。此次朵恩品牌榮獲2024頭羊獎——“年度市場深耕獎”是實至名歸。也期待朵恩品牌在羊奶粉行業(yè)的全新階段，攜手渠道繼續(xù)深耕羊奶市場，共同開拓羊奶行業(yè)更加高遠的發(fā)展空間，再創(chuàng)新增長。