一個(gè)月前，王志偉的一位同行把紙尿褲從泉州賣(mài)到了東南亞，還闖出了一定的品牌知名度，這讓整個(gè)商家圈子都炸開(kāi)了鍋。

　　作為一個(gè)行業(yè)老兵，王志偉在泉州的紙尿褲行業(yè)摸爬滾打了10多年。在他的印象里，泉州的商家一直都是行業(yè)的配角，從來(lái)只有給海外品牌打工的命，聽(tīng)說(shuō)同行的壯舉之后，王志偉詫異之余，又覺(jué)得也在情理之中。

　　不拼價(jià)格拼質(zhì)量，代工商家走出新路子

　　上世紀(jì)90年代，一批海外紙尿褲品牌進(jìn)入中國(guó)，泉州因地理優(yōu)勢(shì)成為代加工的主要產(chǎn)地。

　　利澳紙業(yè)，靠代工起家的泉州頭部商家，年銷(xiāo)售額數(shù)十億元。十年前，眼見(jiàn)利潤(rùn)大跌的利澳就開(kāi)始轉(zhuǎn)型自主品牌，其間也走過(guò)不少?gòu)澛?。比如?013年公司曾嘗試走商標(biāo)授權(quán)的路子，失敗后最終放棄。

　　“除了要繳納一大筆商標(biāo)授權(quán)費(fèi)用不說(shuō)，品牌還在別人手里，到最后不是替他人做嫁衣嘛。”利澳電商負(fù)責(zé)人陳雪說(shuō)。

　　2013年后，利澳開(kāi)始布局電商渠道， 2019年在拼多多開(kāi)出第一家店鋪，利澳迎來(lái)銷(xiāo)售的爆發(fā)。

　　總結(jié)利澳成功轉(zhuǎn)型的原因，陳雪認(rèn)為一是拼多多擁有海量的用戶，二是拼多多帶來(lái)了新的消費(fèi)群體。

　　今年9月，拼多多全面放開(kāi)了商家對(duì)異常訂單的申訴權(quán)限。消隨后，拼多多還啟動(dòng)了“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”，重點(diǎn)扶持具有產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)商家，泉州紙尿褲也是重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。王志偉注意到，在平臺(tái)集中曝光下，經(jīng)他改良的紙尿褲在拼多多復(fù)購(gòu)率翻倍達(dá)到了40%。據(jù)此，他預(yù)估今年拼多多銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)三分之一，并帶動(dòng)全平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)八千萬(wàn)元。

　　拼多多助推品牌升級(jí)，泉州商家迎戰(zhàn)海外巨頭

　　宜嬰，泉州另一家知名紙尿褲品牌，近兩年的重心也移到了拼多多上。其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林志堅(jiān)表示，宜嬰主打片單一塊錢(qián)以上的高端紙尿褲市場(chǎng)，此前一直將重心放在內(nèi)容電商。

　　林志堅(jiān)持續(xù)加大在拼多多的投入，上架了多款拳頭產(chǎn)品。比如，今年九月剛上架的新品山茶褲，月銷(xiāo)售額很快接近百萬(wàn)元，十月份這一數(shù)字更是翻倍達(dá)到了兩百萬(wàn)元，這也讓林志堅(jiān)吃下了定心丸。

　　而多款拳頭產(chǎn)品的爆發(fā)，也帶動(dòng)宜嬰每年在拼多多上翻倍增長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，今年宜嬰在拼多多的銷(xiāo)售額有望突破兩億元。

　　從引進(jìn)來(lái)到走出去，泉州紙尿褲銷(xiāo)往全球

　　入駐拼多多五年來(lái)，利澳不僅拓展了生產(chǎn)線，還通過(guò)涉足無(wú)紡布等原材料領(lǐng)域，進(jìn)一步壓縮了紙尿褲的生產(chǎn)成本。

　　“我們延伸到原材料環(huán)節(jié)以后，生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)也就更大了。”據(jù)陳雪介紹，若一般工廠的紙尿褲(單片)生產(chǎn)成本為五毛錢(qián)，利澳僅需四毛錢(qián)。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前七個(gè)月福建出口紙尿褲金額53.4億元，占紙尿褲出口近六成，位列全國(guó)第一。其中，東盟是福建紙尿褲出口的主要市場(chǎng)。

　　在陳雪看來(lái)，東南亞靠近中國(guó)，當(dāng)?shù)厣钪芏嗳A人，消費(fèi)習(xí)慣和中國(guó)大陸相似。在拼多多等平臺(tái)完成質(zhì)量升級(jí)后，泉州紙尿褲自然很容易打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。