市場總是變幻莫測,2020年的開局卻截然不同,本想著趁著春節(jié)提升一波銷量,但新冠這只黑天鵝撲棱棱單刀直入讓整個市場陷入沉寂,餐飲、旅游、服裝等多個領域行業(yè)仿佛被按下了暫停鍵。多省市地區(qū)陸續(xù)封閉式管控,居民宅家隔離,企業(yè)延長復工。
這對于中國酒業(yè)來說,無疑是當頭一棒。自古以來,糧食十分珍貴,而糧食所釀制的酒更是視若珍寶,只有在家中有貴客或者特別的節(jié)日時才會拿出來款待一番,因此,從古至今,酒文化在中國一直被視為家文化、聚會文化、餐桌文化。
此次受新冠疫情的侵擾,春節(jié)拜年不復存在,酒店聚會場景消失,酒類產品需求銳減。有人說:資本市場需要一些外力來其走向積極、良性、健康的發(fā)展路線,同時,也對企業(yè)預防黑天鵝增加了一定的風險預警。有挑戰(zhàn)的地方就會有機遇,在這樣特殊的時期,我們也看到了新的變化。
有挑戰(zhàn)的地方就會有機遇
一碟花生米、二兩醬牛肉、打開視頻通話,一場“云酒局”就此開局。可以說,“云酒局”的出彩亮相解了不少酒類品牌的燃眉之急,雖然銷量還是大不如前,但也是在疫情促使下產生的新的消費場景變化。
伴隨著盒馬、美團、餓了么、京東到家等新零售渠道的快速響應,“無接觸配送”模式也逐漸出現(xiàn)在居民消費的配送方式中。短期內,消費者的消費場景從線下極速轉移到線上,在嘗到線上購物的高效、便捷甜頭后,未來購物方式是否會發(fā)生巨大變革尚未可知。但不可否認的是,新零售渠道以及“無接觸配送”已經讓諸多企業(yè)意識到數(shù)字化轉型的重要性。
在企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型進程中,企業(yè)的產品就是連接消費者、用戶、B端客戶和企業(yè)間重要的入口,而一物一碼在這個環(huán)節(jié)中便可以幫助產品本身成為超級流量入口,幫助企業(yè)搭建大數(shù)據(jù)平臺。
數(shù)字化轉型中一物一碼的作用力
作為中國高端白酒知名品牌的舍得酒業(yè),是天洋集團旗下的品牌之一,亦是川酒的“六朵金花”之一。大約在2019年,舍得酒業(yè)決定啟動CRM系統(tǒng)項目,希望可以通過系統(tǒng)實現(xiàn)線下渠道及消費者的連通,借助渠道及消費者激勵的模式,提升用戶忠誠度,進而達到百億舍得目標。
但若要達成此目標,必須借助外部力量來完成,于是,舍得啟動了供應商甄選事宜。經過多輪甄選、調研、方案角逐,舍得酒業(yè)終選擇和深耕一物一碼行業(yè)多年的上海中商網(wǎng)絡股份有限公司(以下簡稱CCN中商)達成長期合作關系。經過一年以來的合作,CCN中商給舍得酒業(yè)帶來了且詳盡的系統(tǒng)解決方案,終于在2019年12月,舍得酒業(yè)會員中心系統(tǒng)正式上線。
舍得酒業(yè)會員中心匯集會員數(shù)據(jù)管理、會員權益兌換、CRM高端定制、防偽溯源查詢、掃碼積分激勵、好友邀請裂變、附近門店導流、品牌價值輸出、一店一碼營銷等功能為一體。全面打通渠道、關鍵人、消費者數(shù)據(jù),并通過“一物一碼”技術與SCRM的整合,實現(xiàn)對客戶的在線化、可視化管理。作為舍得酒業(yè)數(shù)字化轉型的重磅之舉,會員系統(tǒng)建立起了與各類核心消費群體的數(shù)字化溝通橋梁,既能更好地為消費者服務,也能實現(xiàn)精準營銷,促進產品銷售。
供應鏈創(chuàng)新與數(shù)字化
一個行業(yè)之所以可以擁有不斷向上的發(fā)展態(tài)勢,離不開企業(yè)本身的經營理念,而供應鏈創(chuàng)新也讓企業(yè)在順應新的市場格局中不斷增強競爭力。在酒業(yè)的供應鏈環(huán)節(jié)中,從采購原材料開始,制成中間產品以及終產品,后由銷售網(wǎng)絡把產品送到消費者手中,過程中涉及到供應商、制造商、分銷商、零售商及終端消費者等多個層級,如何進行供應鏈路的有效把控和精準管理也是數(shù)字化轉型中不容忽視的問題。
而CCN中商的一物一碼就是將期間的所有環(huán)節(jié)都串聯(lián)起來,形成信息化的管理,在產線上為每一瓶單品和箱進行賦碼關聯(lián),也可以根據(jù)企業(yè)需求做出產線調整,終實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的信息化管控,消費者可以通過標簽追溯到原輔料產地和生產的流通環(huán)節(jié),企業(yè)也可以實現(xiàn)產品的去向追蹤。這便是CCN中商一物一碼的作用力,亦是企業(yè)在實現(xiàn)數(shù)字化供應鏈管理道路上不可或缺的一大核心利器。
作為一家產品數(shù)字化全價值鏈供應商,CCN中商深耕酒業(yè)品牌保護、渠道管控、營銷全價值鏈產品及服務十數(shù)年,從未停滯過自己不斷開拓的步伐。目前已經為川喜集團、伊力特、朱鹮酒業(yè)、牛欄山、勁牌、洋河、澳大利亞天鵝莊等多家品牌提供長期品牌保護及技術支持。CCN中商從一枚小小的標簽發(fā)源而來,賦予其更多的技術內涵,以敏銳的市場洞察力,政策的前瞻性預測以及豐富的項目經驗,成為行業(yè)內外的翹楚。
上海中商網(wǎng)絡股份有限公司于2000年初成立,作為北京華聯(lián)集團的控股子公司,以“為商品賦予無限數(shù)據(jù)價值”為企業(yè)使命,十數(shù)年來始終致力于通過技術、數(shù)據(jù)、運營、咨詢四大版塊,為客戶提供品牌保護、渠道管控、營銷全價值鏈產品及服務。作為產品數(shù)字化全價值鏈供應商,CCN全面高效地遏制仿冒產品流通,保護、提升客戶利益與品牌價值,構筑社會信任與安全。如今,來自46家世界五百強企業(yè)及20多個領域的1200多家企業(yè)已成為CCN產品數(shù)字化全價值鏈中的重要一環(huán)。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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