爹地寶貝林斌專訪:新生紙尿褲品牌如何才能與大品牌競爭?
觀點(diǎn)前言
2015年開年大事件--爹地寶貝簽約動漫片戰(zhàn)略簽約,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與動漫營銷相結(jié)合,啟動全新創(chuàng)新模式,助力營銷升級。2014年,行業(yè)內(nèi)影響力事件--爹地寶貝投資5個億新工業(yè)園區(qū)的開工建設(shè),引發(fā)行業(yè)關(guān)注。據(jù)此,我們也采訪了此次重大項(xiàng)目的主導(dǎo)者--爹地寶貝股份有限公司董事長--林斌。
的確,05年以前,我們是做出口出身,是做拖鞋的,其實(shí)98年開始,我們就開始做出口,后來受到大環(huán)境影響,生意越來越難做,我就在思考,今后的方向在哪里?還是繼續(xù)做這行,估計(jì)生存都會很困難;如果不做行,如何轉(zhuǎn)型? 轉(zhuǎn)型做什么?在一次無意的報(bào)道中看到,隨著中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長帶動百姓消費(fèi)能力的提升,同時(shí)擁有快生活節(jié)奏以及時(shí)髦育兒消費(fèi)觀念的新興80后父母家長群體的主導(dǎo)地位凸顯,嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來越快,后來通過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)了嬰童行業(yè)的巨大前景,特別是作為嬰童行業(yè)的快消品-紙尿褲,更是存在潛在的消費(fèi)能力,于是就決定轉(zhuǎn)行做嬰童用品。
圖為爹地寶貝董事長林斌在2015品牌答謝晚宴上發(fā)言
其實(shí)剛開始,這問題也困擾我很久,按照傳統(tǒng)的思維習(xí)慣,尿褲的使用時(shí)間,主要集中在秋冬天,父母懶得頻繁起來給寶寶換洗;那我就在想,可不可以夏天也讓寶寶穿紙尿褲?經(jīng)過廣泛的消費(fèi)者調(diào)查,發(fā)現(xiàn)夏天也是可以給寶寶穿紙尿褲,父母比較關(guān)心的是尿褲的吸收量和尿褲的厚薄問題,通過充分論證后,爹地寶貝決定生產(chǎn)適合夏天穿的紙尿褲,而且起名也和夏天有關(guān)--清爽一夏,事實(shí)證明,這步棋我們走對了。 針對國際關(guān)注點(diǎn)都在一線城市,三四線城市無人關(guān)注的情況下,爹地寶貝采取“農(nóng)村包圍城市”策略,銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,到目前為止,這策略我們至少沒有走彎路。
依靠爹地寶貝全體員工的辛勤付出和努力,爹地寶貝取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績。爹地寶貝的發(fā)展其實(shí)都是在摸索著前進(jìn)的,爹地寶貝注重的是品牌營銷,品牌戰(zhàn)略,現(xiàn)在行業(yè)的競爭日趨激烈-產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、渠道競爭非常明顯;我們堅(jiān)守一點(diǎn),那就是好品牌,自己會說話,為之提升品牌,我們投入巨資引進(jìn)世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,研發(fā)新產(chǎn)品,做到差異化創(chuàng)新,因?yàn)?,消費(fèi)者需求不斷在變,要求也不斷更新,我們只有從消費(fèi)者角度出發(fā),創(chuàng)消費(fèi)者所需,想消費(fèi)者所想,才能在激烈競爭中立于不敗之地。
福建衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已擁有龐大的規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在全國占據(jù)舉足輕重的地位。目前福建省衛(wèi)生用品廠家已經(jīng)達(dá)到300多家,占據(jù)全國30%,銷量超過全國50%以上。據(jù)福建省海關(guān)統(tǒng)計(jì),2013年福建省一次性衛(wèi)生用品出口貨值占全國的40%。再加上原輔材料、機(jī)械設(shè)備、相關(guān)包裝印刷等配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的出口,福建省已成為國內(nèi)大的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基地。因此,為了更好地繁榮和發(fā)展衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè),規(guī)范和引導(dǎo)衛(wèi)生用品行業(yè),組建一個行業(yè)內(nèi)的組織是非常有必要的。我們組建商會,目的就是為了更好地繁榮和發(fā)展衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)。大家要精誠團(tuán)結(jié),形勢好的時(shí)候共同合作投資,形勢不好的時(shí)候相互抱團(tuán)取暖,同行競爭的時(shí)候共享利益,出現(xiàn)矛盾的時(shí)候我們坐下來商量,今后在商會的努力下,商會同仁們要緊緊的團(tuán)結(jié)在一起。同時(shí)鞏固和提升會員企業(yè)的地位,加快會員企業(yè)的品牌建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合和提升。
圖為爹地寶貝董事長林斌(右)接任福建屆衛(wèi)生用品協(xié)會會長
其實(shí),很多人也在問我類似的問題,爹地寶貝為什么投入這么大資金建設(shè)新廠房,隨著國家二胎政策的放開,嬰童行業(yè)還是會出現(xiàn)井噴式的發(fā)展,越來越多的人涌入這行業(yè),紙尿褲發(fā)展的趨勢是品牌之間的競爭,中小廠家在激烈競爭中將逐步被淘汰,品牌廠家的競爭將進(jìn)入實(shí)力、服務(wù)、品質(zhì)之間的競爭;同時(shí)營銷方式也將發(fā)生重大的改變,傳統(tǒng)的代理方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生重大的跳躍,“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為發(fā)展的趨勢,如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷這也是我們思考的方向;現(xiàn)在家庭都是“4+2+1”結(jié)構(gòu),父母親都是85后,甚至90后,他們的思維習(xí)慣、教育方式都有很大的變化,他們對于孩子,已經(jīng)不僅局限于單純交給老人家?guī)?,自己?fù)責(zé)養(yǎng)家的觀念,作為新生代的父母,他們會全程參與到寶寶的成長過程,享受寶寶成長的點(diǎn)滴,以自己的親身經(jīng)歷,撫養(yǎng)和教育孩子。
通過短短半小時(shí)與林斌董事長的溝通交流,我們發(fā)現(xiàn),林斌董事長對嬰童行業(yè)的發(fā)展有著超常的眼光和格局,爹地寶貝所考慮的一切,已經(jīng)不再局限當(dāng)下的發(fā)展,而是從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考未來發(fā)展方向,我們也衷心祝愿爹地寶貝發(fā)展百尺竿頭更進(jìn)一步!
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