從業(yè)務員到CEO:蒙古族女子在新西蘭的創(chuàng)業(yè)之路
觀點前言
她,溫文爾雅,笑容端莊而又高貴,讓人感覺有種神秘的美。當她推開門和記者親切打招呼的那一刻,又像鄰家大姐姐一般,率真地笑著聊著,毫無距離感。她,就是斯琴塔娜,新西蘭塔妮娜護膚有限公司的CEO。
也許身上流淌的是蒙古族的血液,那種與生俱來的大氣與獨立,讓她在追逐夢想的旅途中執(zhí)著、果斷而又包容、豁達。
她喜歡我們稱呼她“塔娜姐”或英文名Tania。“塔娜”在蒙族語里代表“珍珠”,這顆璀璨的珍珠,在10年磨礪中,將自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
斯琴塔娜一直認為“自己是個特別幸運的人”,因為在每一次的人生轉(zhuǎn)折點,總能遇到幫助她的人,優(yōu)質(zhì)的家庭教育也培養(yǎng)出她堅韌不拔的個性和善良謙厚的品質(zhì)。
7年時光 從業(yè)務員到公司股東
斯琴塔娜成長在一個**軍人家庭,但是,優(yōu)越的家庭背景沒有讓她養(yǎng)尊處優(yōu),她選擇去深圳打拼。
五六年間,她經(jīng)營過鐘表店,開過茶餐廳,也積累下了不少的物質(zhì)基礎(chǔ)和生意經(jīng),按理說,這時的她應當開始享受穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的生活了。然而2001年,她迎來了人生巨大的轉(zhuǎn)折點。
一次偶然間,她看到一則廣告,那是一家澳洲嬰兒護膚品公司的翻譯招聘,緊接著的一次面談讓她下決心,以“空杯心態(tài)”進軍這個全新的領(lǐng)域。
她關(guān)掉了鐘表店和茶餐廳,義無返顧地進入到這家外企工作,一干就是7年。
也正是這7年間,憑著女人對護膚品天生的敏感和興趣,她兢兢業(yè)業(yè)、不斷學習研究,這一切都為她在母嬰行業(yè)的自創(chuàng)品牌之路奠定了夯實的基礎(chǔ),而她的好學努力也讓她從一名小業(yè)務員到公司的股東。
1萬公里 從深圳到奧克蘭
談到斯琴塔娜與新西蘭的“結(jié)緣”,她再次強調(diào),自己是個“幸運的人”。
3年前,一次業(yè)務上的交流機會讓她接觸到新西蘭SEILING工廠,并與之結(jié)下了很深的友誼。
SEILING工廠在新西蘭是的化妝品研究中心及專業(yè)的生產(chǎn)工廠,有35年的科研經(jīng)驗,新西蘭市場上銷售的70%以上的的護膚品牌都是SEILING工廠研發(fā)生產(chǎn)的。其中不乏響當當?shù)?mdash;—Trilogy、ECO Store等,都采用SEILING的生產(chǎn)線。
工廠的兩位的化妝品研究員工程師Olive和Geoff Taylor分別是畢業(yè)于德國法蘭克福大學生化專業(yè)的博士,和新西蘭奧克蘭大學生物專業(yè)的博士。
有了如此堅實的后盾,斯琴塔娜對自己公司的產(chǎn)品品質(zhì)和前景更加有信心,緊接著就將公司的主打嬰兒護膚品牌——歆寶嬰兒,以及孕婦護膚品牌——寶麗斯婷的生產(chǎn)線交給了SEILING工廠。
3年間的合作一直非常愉快,因為SEILING工廠不僅僅給塔妮娜提供了強大的生產(chǎn)技術(shù)指導,更重要的是,他們對皮膚健康理念的價值觀是一致的,對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求是一致的,這也許就是人與人之間的“緣分”。
從國產(chǎn)到原裝進口:
“我要將新西蘭的純凈帶回國”
如今,母嬰行業(yè)各種品類同質(zhì)化的現(xiàn)象太多,缺乏優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品,這給終端消費者和一線合作商都帶了很多的困惑和傷害。同時,也給正規(guī)品牌商的發(fā)展造成了極大的壓力和委屈。
斯琴塔娜堅信,市場需要高品質(zhì)產(chǎn)品,商品需要回歸其本質(zhì),也就是好的品質(zhì)。
2012年,她就開始著手準備進口的一切工作,采取“國有品牌海外研發(fā)和生產(chǎn)、海外及中國市場銷售”的這條發(fā)展模式,下決心將塔妮娜打造成一家可持續(xù)發(fā)展型企業(yè)。
在斯琴塔娜的印象里,新西蘭是一個“小而富美”的國家,作為世界后一片凈土,其潔凈的空氣、綠色的大地、干凈的水源、優(yōu)質(zhì)的原料、健康的生活理念、環(huán)保的意識、安全的食品,都讓全世界向往。
同時新西蘭四季溫差不大,降雨量大,日照陽光長,為各種植物提供了良好和穩(wěn)定的生長環(huán)境,80%的樹木和開花的植物都是原生物種。另外,新西蘭有著優(yōu)于國內(nèi)的先進科學技術(shù)。這些都是她要把歆寶嬰兒的進口原料生產(chǎn)基地選擇在新西蘭的原因。
歆寶嬰兒系列產(chǎn)品選用了新西蘭天然牧場的純植物有機配方,集合了天然橄欖、蜂蜜、堅果等多種精華匯制而成,著重為嬰兒皮膚的清潔、滋潤和營養(yǎng)護理提供安全有效的保養(yǎng)。
在結(jié)合了新西蘭天然純凈護膚為代表元素的新思維、科學植物培植的新知識和高科技生產(chǎn)的新手段,斯琴塔娜希望通過歆寶嬰兒洗護產(chǎn)品把新西蘭的“純凈”分享給越來越多的客戶,從而讓越來越多的媽媽和寶寶們得到服務與關(guān)懷,并以“品質(zhì)關(guān)懷,關(guān)愛兩代人肌膚健康”為理念,希望能推動國內(nèi)天然母嬰皮膚護養(yǎng)的健康新概念。
NZ創(chuàng)業(yè)之路:
“這里的華人很勤勞很努力,也很團結(jié)”
斯琴塔娜現(xiàn)在已定居新西蘭,并選擇這里作為她事業(yè)的新起點,當然也成了國外國內(nèi)兩地跑的“空中飛人”,但她樂此不疲,懷著打造高品質(zhì)母嬰洗護的信念,她覺得再苦再累也值得,因為這是她的“夢想”,初的夢想,怎能在半路就返航。
創(chuàng)業(yè)期間,她也認識了很多成功的華人企業(yè)家,并被新西蘭華人的勤奮和努力感動。“這里的商業(yè)環(huán)境非常適合創(chuàng)業(yè),因為政府的規(guī)范管理,讓更多初創(chuàng)企業(yè)能在一個富有公信力、公平公正的環(huán)境下運作。”
她很高興能看到越來越多的華人企業(yè)家和企業(yè)被新西蘭國家認可。“我們中國人聰明、勤勞,重要的是這里的華人很團結(jié),這是我們?nèi)A人的驕傲!我相信在新西蘭未來會出現(xiàn)越來越多的優(yōu)秀企業(yè)家。”
“我很期待在新西蘭可以深化我們品牌和公司的發(fā)展,可以很好地提供一個國際發(fā)展平臺。”
十年沉淀,邁下品牌發(fā)展的堅定步伐
塔妮娜公司已走過了近十周年,斯琴塔娜深刻認識到,公司選擇的母嬰護膚品發(fā)展戰(zhàn)略及把總生產(chǎn)地方遷到新西蘭是非常正確的,也是非常及時的。
未來的公司發(fā)展及品牌發(fā)展都會緊緊圍繞新西蘭研發(fā)制造,在未來五年里,盡可能利用新西蘭多方資源和中國銷售渠道,同時進入亞州其他國家的母嬰市場。未來三年內(nèi),將在新西蘭和中國發(fā)展塔妮娜系列母嬰護膚品的自有專賣店連鎖加盟項目。
2016年是塔妮娜成立的十周年,屆時還將啟動“明星家庭代言塔妮娜”項目,推動品牌可持續(xù)發(fā)展。另外,斯琴塔娜還強調(diào),她很看好電商,在未來戰(zhàn)略中也會在這塊下大手筆,也非常歡迎新西蘭和國內(nèi)的商家與他們合作。
這就是斯琴塔娜,一個蒙古族女子,她有著一種倔強的美。和大部分女孩一樣,她也是父母的“掌上明珠”,難能可貴的是,作為一名女企業(yè)家,在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難是不可想象的,然而她堅強、大氣、果敢、智慧,同時也從容、樂觀、富有愛心,并時刻保留著內(nèi)心柔軟和純真的角落。
從一名小業(yè)務員,到公司股東,再到海外創(chuàng)業(yè)的女老板,她讓自己的夢想一步步照進現(xiàn)實。成功并不是偶然,成功也無法復制,但是她身上的那種沖勁和堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神,卻是每一位成功的企業(yè)家都有的共同點。
在此,我們也希望塔妮娜公司這顆“珍珠”能更加璀璨奪目,歆寶嬰兒能將更多安全健康的產(chǎn)品帶給更多的媽媽和孩子。
2015年7月22日至24日一年一度的上海CBME展會將如期舉行,屆時,新西蘭塔妮娜將攜歆寶嬰兒全進口橙花洗護系列在E2C13、E2C15恭候新老客戶的光臨,期待合作,共進共榮!
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