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我們一直在路上 爹地寶貝董事長林斌談爹地寶貝的“十年有成”

專訪嘉賓:林斌  發(fā)布時間:2015-10-26 15:48:40  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務必標明來源中嬰網(wǎng)  品牌:爹地寶貝紙尿褲

觀點前言

  作為中國國產(chǎn)紙尿褲的標志性企業(yè)之一,爹地寶貝紙尿褲品牌一直是行業(yè)關(guān)注的熱點。作為爹地寶貝的董事長及品牌創(chuàng)始人,林斌先生是如何用不到十年的時間將一個制鞋外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成為中國紙尿褲行業(yè)的的呢?面對當下中國紙尿褲市場發(fā)展所遇到的種種問題,林斌先生又有怎樣的看法?中嬰網(wǎng)本期為您帶來爹地寶貝董事長林斌先生專訪。

  林董,您好!很榮幸能夠?qū)δM行采訪。從一個制鞋外貿(mào)企業(yè)到幼兒紙尿褲國產(chǎn)紙尿褲十大品牌,爹地寶貝用不到十年的時間發(fā)展成為中國紙尿褲行業(yè)的。爹地寶貝的成功是行業(yè)許多其他紙尿褲品牌感到非常好奇的。請您為我們總結(jié)一下,爹地寶貝獲得成功的幾大因素是什么?

  爹地寶貝目前來說還不能算獲得成功,只是取得一點小成績。我們一直都在路上,其實爹地寶貝走到今天,依靠的就是不斷創(chuàng)新以及前瞻性的眼光,爹地寶貝在尿褲功能性和舒適性等進行不斷變革--超薄全芯層、雙柔軟親膚表層、3D立體珍珠壓紋表層、超聲波無邊縫合技術(shù)、襠部收提技術(shù),同時和世界500強原材料供應商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,強強聯(lián)手,互惠共贏,這些都促進了爹地寶貝的快速發(fā)展。

  紙尿褲作為幼兒快消品的一個獨特領(lǐng)域,其產(chǎn)品的運營模式也是非常獨特的。目前,中國紙尿褲市場的發(fā)展模式有哪些?爹地寶貝主要采用的發(fā)展模式是什么?發(fā)展成果如何?

  作為日用品中的快消品類別,有別于其他快消品的運作模式,目前中國紙尿褲市場發(fā)展模式有經(jīng)銷商代理制、嬰童連鎖直供、KA直營、線上互聯(lián)網(wǎng)電商運作,此外還出現(xiàn)微商運作模式。

  爹地寶貝目前上述的運作模式都有在運營,因為渠道不同采取運作方式也不同,每個渠道都有自己的特性,終的目的都是為了用戶有更好的直觀體驗方式、更加便捷服務感受,更好的口碑傳播分享。

爹地寶貝新工業(yè)園區(qū)奠基典禮

  未來五到十年,爹地寶貝品牌的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標是怎樣的?

  記得去年爹地寶貝新工業(yè)園區(qū)奠基時說過,新工業(yè)園區(qū)未來要建成容納30條高速生產(chǎn)線,年產(chǎn)值達到40億的計劃,當然一切的一切都需要公司所有同仁腳踏實地、一步一個腳印去達成設(shè)定的目標,我相信我們一定可以做到的。

  6月1日,國家下調(diào)了部分日用消費品的進口關(guān)稅,其中就包括紙尿褲品類的關(guān)稅調(diào)整。您是如何看待進口紙尿褲關(guān)稅調(diào)整這一政策的?它會對中國紙尿褲市場產(chǎn)生哪些影響?

進口關(guān)稅的調(diào)整,對于紙尿褲行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  ,渠道影響。關(guān)稅政策的調(diào)整,國外尿褲入境更加便捷,渠道商進貨選擇性也多樣化,出于對國外品牌的盲目追從,從而對于國產(chǎn)品牌形成很大的競爭性,直接影響制約國產(chǎn)品牌的銷售,加劇價格戰(zhàn)的促銷,削減廠家和經(jīng)銷商的利潤。

  第二,終端消費者影響。終端消費者購買選擇性多元化,品牌忠誠度下降,形成無促不買,小促觀望狀態(tài)。

   第三,廠家影響。關(guān)稅政策的調(diào)整,對于廠家大的影響就是銷售明顯滯后,市場費用、人力成本大幅度增長,同時影響一線銷售人員的工作信心。

  第四,行業(yè)競爭影響。加劇行業(yè)競爭洗牌,優(yōu)勝劣汰,形成一定的市場格局。

  除了關(guān)稅調(diào)整之外,隨著跨境購業(yè)務和天貓國際等平臺的發(fā)展,進口紙尿褲進入中國市場會越來越便捷,成本也更加地低。原本就屈于下風的國產(chǎn)紙尿褲發(fā)展將會越來越艱難,究竟國產(chǎn)紙尿褲應該怎樣揚長避短和進口紙尿褲一較高下呢?

確實,就目前的中國市場來說,國產(chǎn)紙尿褲在市場上還是處于劣勢的。但是,我們可以通過自身的完善和努力,來改變這一現(xiàn)狀。

  先,提升產(chǎn)品質(zhì)量,研發(fā)差異化產(chǎn)品,提升用戶的產(chǎn)品體驗度。

  其次,加強渠道客情的維系,同時做好市場生動化陳列,強化消費者直觀體驗度和服務滿意度。

  再次,綜合應用大數(shù)據(jù)管理,建立社群關(guān)系,維系用戶品牌粘性。

  后,規(guī)?;少徍蜕a(chǎn),控制成本。提升品牌競爭優(yōu)勢。

  隨著市場競爭力的日益加劇,國內(nèi)外知名紙尿褲品牌這兩年來都在不斷地研發(fā)和推出紙尿褲新產(chǎn)品,請您為我們簡單介紹下目前嬰兒紙尿褲市場上的產(chǎn)品種類有哪些,各自的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?

  目前市場上產(chǎn)品種類有超薄全芯層、雙柔表層、3D壓花表層等產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化導致用戶對品牌的選擇出現(xiàn)無所適從,從產(chǎn)品表面無法清晰分辨產(chǎn)品的好與壞,這樣造成的后果就是很多用戶都是成為一次性消費者,根本無法做到消費的復購性和忠誠度,更不用談產(chǎn)品的發(fā)展。真正好品質(zhì)的產(chǎn)品必須從產(chǎn)品設(shè)備、原材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)等方面做起的,其他一切都是虛幻。

  有人說,在奶粉之后,中國的紙尿褲市場也陷入了“價格戰(zhàn)”,這一現(xiàn)狀在母嬰電商領(lǐng)域尤為明顯。您如何看待這一觀點?

  在電商,我們經(jīng)常說,價格沒有低,只有更低。電商的平臺特性造成價格戰(zhàn)是屢戰(zhàn)屢用的手段,從而也造成消費者的麻木性和品牌忠誠度的下降。其實從經(jīng)濟學來說,價值決定價格,價格影響價值,我們專注于尿褲的生產(chǎn)和銷售,前面也說過,我們和世界500強原材料供應商形成戰(zhàn)略合作,確保品質(zhì)的穩(wěn)定性、注重口碑的傳播性,我們可以適當讓利給消費者,讓消費者能夠以更加適合的價格購買到高端品質(zhì)產(chǎn)品。但我們不會打價格戰(zhàn),我們對于價格戰(zhàn)也不會有太多的擔心,因為互聯(lián)網(wǎng)時代,價格并非是關(guān)鍵性因素,品質(zhì)為王,建立信任、社群分享才是重要的。

林斌
爹地寶貝股份有限公司董事長

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