據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)顯示,截至今年2月26日,去年4段配方奶粉的全國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)了34%,市場(chǎng)滲透率接近10%,兒童粉市場(chǎng)正在進(jìn)入加速模式。
兒童粉市場(chǎng)為何火爆?
真正給兒童粉市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)的,無疑還是“人的變化”。
從年齡構(gòu)成來看,兒童人口數(shù)量正處于持續(xù)增長(zhǎng)中。據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù),2020年,0-14歲人口為25338萬人,占17.95%,較2010年(第六次全國(guó)人口普查)增長(zhǎng)了1.35個(gè)百分點(diǎn)。龐大的兒童人口數(shù)量,醞釀了巨大潛力的市場(chǎng)需求。
從消費(fèi)觀念來看,在經(jīng)歷了疫情之后,兒童消費(fèi)群體的健康更加注重,各種營(yíng)養(yǎng)食品成為家長(zhǎng)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。而兒童奶粉在側(cè)重于各種營(yíng)養(yǎng)成長(zhǎng)方面,亮點(diǎn)尤為突出。
從生產(chǎn)企業(yè)看,隨著奶粉行業(yè)的變革,兒童奶粉再次進(jìn)入企業(yè)的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。企業(yè)在規(guī)劃推出新品的同時(shí),也將兒童奶粉列入將來的發(fā)力重點(diǎn),布局兒童粉品類成為大部分品牌尋求增量突破的共識(shí)。
目前,朵恩等羊奶品牌相繼布局兒童粉市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的位置。
在市場(chǎng)需求、奶業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)重視的推動(dòng)下,兒童粉站上了增量風(fēng)口,成為奶粉行業(yè)下的超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。
兒童粉潛力巨大選對(duì)產(chǎn)品才能提升門店競(jìng)爭(zhēng)力
面對(duì)不斷增加的兒童粉品牌,必定少不了競(jìng)爭(zhēng)與淘汰。顯然,兒童粉選擇和推廣是所有持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商必需面對(duì)的課題,而且是一個(gè)技術(shù)含量較高的課題。筆者認(rèn)為,以下3點(diǎn)值得大家考慮:
1、看企業(yè):企業(yè)是否全產(chǎn)業(yè)鏈布局
隨著奶粉行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,奶粉已經(jīng)進(jìn)入了奶源、產(chǎn)品、渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。
我們看到在羊乳領(lǐng)域擁有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的陜西雅泰乳業(yè)一直以來不斷激發(fā)資源整合優(yōu)勢(shì),推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展,打造了一條從奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、到終端銷售,真正完整成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前,陜西雅泰乳業(yè)自有及可控的奶山羊數(shù)量達(dá)80000只,擁有奶山羊良種繁育基地及養(yǎng)殖場(chǎng)7個(gè),配套齊全的現(xiàn)代化機(jī)械擠奶站50個(gè)。另外,陜西雅泰乳業(yè)實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量全程可追溯管理體系,讓每一款產(chǎn)品都能找出品質(zhì)的源頭。
2、看產(chǎn)品:看產(chǎn)品品質(zhì)、配方優(yōu)勢(shì)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng),產(chǎn)品質(zhì)量是鎖定消費(fèi)群體的核心,兒童奶粉市場(chǎng)也不例外。目前消費(fèi)者既然選擇兒童粉,必然看重兒童粉營(yíng)養(yǎng)更加豐富全面這一優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)配方正成為此輪兒童奶粉新品的亮點(diǎn),陜西雅泰乳業(yè)推出的朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉,其配方特別添加高鈣高鋅、乳鐵蛋白、DHA、乳雙歧桿菌、磷脂酰絲氨酸、膳食纖維等六大核心營(yíng)養(yǎng)素,為兒童提供配比科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)全面的產(chǎn)品。
3、看案例:看企業(yè)有沒有大單品的推廣成功案例,是否將兒童粉作為戰(zhàn)略品類布局。
對(duì)于大多數(shù)渠道而言,兒童粉是需要長(zhǎng)期培育的品類,其中將兒童粉作為重點(diǎn)營(yíng)銷推廣的品牌顯然更有合作前景。
比如筆者了解到,朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉所屬的朵恩品牌有著清晰的營(yíng)銷方案,通過卡通衛(wèi)視廣告、電影IP合作、高鐵廣告等持續(xù)為終端賦能,拉動(dòng)市場(chǎng)銷量。
總之,兒童粉崛起的背后是消費(fèi)升級(jí)大潮下“消費(fèi)者、渠道、品牌述求”的變化。相信隨著品牌和渠道的加大發(fā)力,兒童粉將迎來更大的市場(chǎng)。
先知先覺者,后知后覺跟隨者,不知不覺落后者。終端渠道越是搶先抓住機(jī)遇,越能順勢(shì)起飛。
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