百立樂便是這個行業(yè)的破局者,用一個“長高高”為兒童奶粉市場打開了新思路。
先,CBP在配方上。百立樂長高高兒童奶粉除添加了傳統(tǒng)的營養(yǎng)元素外,還加入了非常昂貴的CBP初乳堿性蛋白和維生素K2,尤其是CBP添加量更是達到了行業(yè)“”水平。相比市場上其它兒童奶粉,百立樂長高高產品力非常突出。
CBP初乳堿性蛋白是兒童長高奶粉的核心原料,也直接關系到生產成本,所以大多數(shù)兒童奶粉添加量為20mg-100mg/100g。而百立樂長高高直接對標國家CBP新資源食品上限標準(≤100mg/日),CBP添加量達到了180mg/100mg。這意味著只要每天沖調2包共50g奶粉,CBP攝入量就可以達到90mg,接近上限標準。
其次,從罐內包裝上,摒棄了傳統(tǒng)的罐裝方式,推出了罐裝+條裝模式。
該款新品不僅結合了百立樂對中國兒童奶粉市場獨特需求的洞察,同時在包裝上也考慮到學生人群的飲用便利性,采用了便攜式的長條獨立包裝,一袋一杯,日常食用非常便利。
再次,多維度賦能、全方位支撐,百立樂賦能渠道落地增長。
對于渠道而言,可能多部分問題出現(xiàn)在:有些品牌方不接地氣不夠專業(yè),給不到太多幫助,也沒有實實在在的推動動銷......
然而對于渠道的這一顧慮,百立樂也給出了相應的解決方案。從百立樂長高高兒童奶粉上市會上,許多母嬰渠道坦言,“未來兒童奶粉的機會是巨大的,百立樂長高高刷新了我對兒童奶粉配方的認知,原來CBD背后有這么多專業(yè)醫(yī)學知識支撐,沒想到兒童奶粉的配方也會做的這么高端”。(超鏈接CBD科普)
除了產品上的賦能外,百立樂還將秉承“躬身入局、服務終端”的宗旨從服務上給予了渠道一系列的落地支撐。百立樂與母嬰行業(yè)專業(yè)媒體合作,全方位打造品牌聲量,通過品牌-產品-渠道-品牌系統(tǒng)打造,幫助線下門店實現(xiàn)全渠道消費聯(lián)動,這樣一來,在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷、獲新的成本,并帶去了更多的生意和聲量。
在兒童奶粉正從爬坡走向高峰之時,百立樂步履矯健,讓我們看到了品類革新者該有的姿態(tài)。
百立樂認為,兒童奶粉市場,還處于群雄混戰(zhàn)的時期,品類還沒有完全成熟。因而市場還需再度發(fā)展,呼喚有實力的頭部品牌誕生,帶領兒童奶粉開拓更為廣闊的市場。隨著一個行業(yè)的發(fā)展到成熟,集中度提升是必然結果,一些綜合實力較強的品牌會逐漸在市場中脫穎而出。
從差異化創(chuàng)新CBP配方的推出、創(chuàng)新產品的精益求精到專業(yè)化渠道賦能服務體系的迭代完善,百立樂擴容自身多元化產品陣營,同時也給母嬰產業(yè)發(fā)展帶來了新的思考和啟示。也期待百立樂未來能夠持續(xù)做大做強兒童奶粉品類,整個奶粉行業(yè)的下一個風潮。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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