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專訪仙娉萊營銷副總邱志平:產(chǎn)品研發(fā)是品牌核心優(yōu)勢

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2011年07月29日 15:09  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:近幾年來,中國孕裝市場呈現(xiàn)出一片繁榮,孕裝品牌日益增多。孕裝雖然也是女性服飾,但是卻與女裝有著很大的不同,其消費群體看似少數(shù),但卻有著巨大的消費市場潛力。孕裝品牌的發(fā)展,將會如何呢?

  仙娉萊時尚孕婦裝品牌自上市以來,受到了業(yè)界的極大關(guān)注,也受到了消費者的熱烈歡迎。仙娉萊以敏銳的時尚嗅覺,著孕裝的前衛(wèi)品位,在行業(yè)中一直穩(wěn)健的發(fā)展。

    7月20日,仙娉萊盛裝亮相上海CBME嬰童展,中嬰網(wǎng)記者采訪了仙娉萊品牌營銷副總邱志平先生,他就仙娉萊的品牌發(fā)展歷程為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

  中嬰網(wǎng)記者:現(xiàn)在很多80后女生晉升為媽媽,她們追求時尚,仙娉萊在設(shè)計時會加入什么時尚元素呢?

  邱總:在同類產(chǎn)品中,仙娉萊的消費群體定位于23—28歲的年輕女性,她們是仙娉萊的核心消費群體,而我們的設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時,采取“系列化”、“主題化”式開發(fā)。我們會吸取當(dāng)季歐美與日韓的流行元素,研究90后女生的審美及流行心理,從當(dāng)季90后女裝中吸收設(shè)計靈感,包括面料、版型、款式及主題設(shè)計方面。

  孕婦裝設(shè)計的主題非常多,各種階層的女性群體都會成為孕婦,因此我們的產(chǎn)品系列會有運動系列、家居系列、經(jīng)典系列和白領(lǐng)系列等,它比女裝的產(chǎn)品系列更多,選擇更加多元化。

  中嬰網(wǎng)記者:在2011秋冬新品中,仙娉萊品牌的亮點是什么呢?

  邱總:在仙娉萊新品中,我們?nèi)砸韵盗谢a(chǎn)品的方式推出。2011秋冬,我們重點推出有五大主題系列產(chǎn)品,有重返英倫系列、粉紅佳人系列、懷舊田園、玩樂主義、經(jīng)典年代,其中經(jīng)典年代系列產(chǎn)品在設(shè)計中融入時尚的豹紋、經(jīng)典的格子、以及女人味十足的蕾絲、珍珠、香奈兒的時尚圖案等時尚元素,適合在各種場合穿著。

  中嬰網(wǎng)記者:您認(rèn)為仙娉萊品牌在孕裝市場上的核心競爭優(yōu)勢是什么?

  邱總:仙娉萊的品牌優(yōu)勢主要有以下幾點:,仙娉萊具有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢,這是業(yè)界所認(rèn)同的,仙娉萊產(chǎn)品非常時尚,品牌定位也相對高,這是我們品牌10多年來一直堅持的核心。第二,仙娉萊重視形象包裝設(shè)計、終端形象的推廣和展會的形象展示。第三,仙娉萊營銷服務(wù)上的特點突出。第四,仙娉萊只采取專賣店與專柜加盟形式,不實行省代以及單點進(jìn)貨方式,因此終端網(wǎng)絡(luò)銷售比較良好,表現(xiàn)形式較同類其他品牌更加專業(yè)、完善,品質(zhì)感更強(qiáng)。

  中嬰網(wǎng)記者:您對想要加盟仙娉萊的朋友們有什么建議呢?

  邱總:先,他要對孕裝行業(yè)有一定的認(rèn)識,其次,他必須自己明白一個事情——“為什么要加盟仙娉萊”,第三,必須認(rèn)同仙娉萊品牌文化及加盟政策,第四,需要有一定的品牌操作理念。仙娉萊為了確保品牌的穩(wěn)定風(fēng)格和服務(wù)質(zhì)量以及銷售量,對于合作伙伴的要求比較嚴(yán)格。

  中嬰網(wǎng)記者:仙娉萊接下來會有什么品牌推廣方面的計劃呢?

  邱總:仙娉萊在現(xiàn)有推廣的基礎(chǔ)上,將會加大品牌推廣力度。我們會考慮電視媒體,將品牌推廣活動的深度與廣度進(jìn)行延伸,更加重視在收視面更廣的媒體上投放廣告。

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