1981年，如果沒有家內(nèi)資超市限流開業(yè)……

　　2010年，如果沒有購物中心沖擊百貨業(yè)態(tài)……

　　2012年，如果沒有電商吞噬實體零售份額……

　　2016年，線上與線下互相革命、融合、尊重的時代到來……

　　2016年9月11日，呀卡呀卡紙尿褲在長沙召開上市發(fā)布會，對母嬰零售渠道發(fā)展趨勢進行了分析，并對紙尿褲的新數(shù)據(jù)進行了發(fā)布。

　　呀卡呀卡上市會議

　　當今母嬰零售實體正經(jīng)受著整體經(jīng)濟下行和線上平臺的雙重打擊，日子正變得愈發(fā)煎熬，而在紙尿褲和奶粉品類上殺得天昏地暗的母嬰電商，其日子也并不好過。

　　8月初國內(nèi)知名母嬰社區(qū)辣媽幫旗下的電商平臺荷花親子宣布關張，而這并不是個倒下的母嬰垂直電商。2012年，紅孩子以五折的價格賤賣給蘇寧；2014年貝貝網(wǎng)爆出刷單門市值腰斬，近日蜜芽也被高管自行爆料——旗下“媽米”業(yè)務慘遭剝離；聚美搞了一年母嬰，股價創(chuàng)新低，被迫三折退市；寶寶樹吹水10倍，月真實流水僅為200萬……

　　線上線下零售商的整體下行，雖然有大經(jīng)濟環(huán)境的影響，卻仍然和新生人口紅利相矛盾。

　　以紙尿褲為例，2014年-2016年，紙尿褲的年均銷售額為400-500億之間，年均增長率為11-13%，遠高于世界4%的平均水平。而幼兒紙尿褲在我國的整體普及率僅為46.5%（大中城市普及率80%以上，中小城市60%以上，貧窮及偏遠地區(qū)還不及10%），遠低于日美的90%。在使用量上，我國幼兒人均使用量為3.2片/日，而日本平均為4.9片/日，歐美發(fā)達國家為5.9片/日。且我國新生兒數(shù)量巨大，常年保持在1600萬以上，理論上說，每年可以帶來190億片的消費量，按照線上線下均價1.5元計算，每年光新增市場容量就有285億元。因此，在人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)的普及下，不論是紙尿褲還是其他幼兒產(chǎn)品，未來至少還有20年的牛市。

　　在利好的大趨勢下，線下嬰童零售企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)局面呢？母嬰實體零售做為零售業(yè)態(tài)的中的一小部分，可以借鑒傳統(tǒng)超市及百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展，找到未來的發(fā)展方向。在近兩年家樂福、沃爾瑪爭相縮減門店的時候，2016年1-6月，福建巨頭永輝超市卻能夠以月均4家新店開業(yè)且零關張的發(fā)展態(tài)勢，取得245.18億元營業(yè)額，遠超一切國際巨頭，成為。比較永輝超市新店和老店的變化，以及它與家樂福、沃爾瑪?shù)乳T店的區(qū)別，我們不難發(fā)現(xiàn)，營造好的體驗，不斷跟上年輕群體的需求，突出自己的品類特色，是零售業(yè)發(fā)展的永恒方向。母嬰零售實體完全可以借鑒這一成功經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變敏感商品低價、主推產(chǎn)品暴利的粗獷盈利模式，將與顧客的買賣關系，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仡櫩蛢r值和顧客體驗，打造自己的品類特色，營造良好購物環(huán)境，提升自己的育兒服務等等，而這恰恰是線上垂直母嬰無法做到的。

　　呀卡呀卡的品牌策略，注重消費者體驗感受和渠道的成長和發(fā)展，幫助終端門店塑造個性化的母嬰產(chǎn)品，形成自己的特色，以此服務好每一位進店的消費者。讓消費者感受高品質(zhì)產(chǎn)品帶來的生活便利的同時成為嬰童渠道的服務商。

　　此次上市的呀卡呀卡系列尿不濕產(chǎn)品，主打有氧柔薄，通過在產(chǎn)品的柔軟性、透氣性、吸水鎖水性三個方面進行研發(fā)，達到防止寶寶紅屁股的目的，解決父母們在護理寶寶大小便過程中的問題與困擾，力圖給予所有有寶寶的家庭一個優(yōu)質(zhì)的睡眠環(huán)境。通過材料、工藝、生產(chǎn)上面的改進，在產(chǎn)品本質(zhì)上改善紅屁股現(xiàn)象發(fā)生，以此區(qū)別于其他通過添加某些成分以圖達到改善紅屁股的尿不濕產(chǎn)品。

　　品質(zhì)消費當成為中國消費品市場未來大的機遇，呀卡呀卡以中高端產(chǎn)品面世，即是抓住新的消費主體，更多樣的消費需求和更強的消費能力，越來越多的消費者，特別是年輕一代更注重的是個性化和多樣化，所購買的產(chǎn)品不僅僅能符合自身的實際需求，更能彰顯個性和價值觀，呀卡呀卡品牌的包裝設計均以現(xiàn)代個性化韓系風格，貼合現(xiàn)代消費者注重的個性與潮流，成為年輕父母們的個性之選。