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邁向百億銷(xiāo)額!大健康益生菌賽道為何增長(zhǎng)?

2024-12-25 09:28   來(lái)源:Nint 任拓

  隨著人們健康意識(shí)的不斷提高,大健康行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。從“脆皮”年輕人“微汗式運(yùn)動(dòng)”,到“活力”老年人保持“不拉垮的骨力”,這些現(xiàn)象都表明消費(fèi)者對(duì)大健康的重視程度日益增加,并且在不斷探尋契合自身的健康生活方式。

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  層層拆解,揭秘大健康增長(zhǎng)“真相”

  從線上數(shù)據(jù)來(lái)看,大健康的增長(zhǎng)來(lái)源主要依賴于內(nèi)容電商。主流內(nèi)容電商以40%的增速帶動(dòng)線上7%的增長(zhǎng)。

  層層下拆,滋補(bǔ)保健的增長(zhǎng)十分顯著。據(jù)Nint任拓MAT202411最新數(shù)據(jù),滋補(bǔ)保健主流電商平臺(tái)同比增長(zhǎng)13%,其中主流內(nèi)容電商銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)40%,市占率從40%提升到48%。一方面,滋補(bǔ)保健產(chǎn)品被視為預(yù)防疾病、提升身體素質(zhì)的有效手段,消費(fèi)者愿意為了長(zhǎng)期的健康效益買(mǎi)單。另一方面,老齡化社會(huì)到來(lái)使中老年人對(duì)滋補(bǔ)保健產(chǎn)品的需求不斷提高;同時(shí)在“養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)”影響下,年輕人也成為了這一市場(chǎng)的新消費(fèi)力,他們不再做“易碎打工人”,而是對(duì)高壓過(guò)卷的工作及不健康的生活say no,這兩方面因素共同推動(dòng)滋補(bǔ)保健的快速增長(zhǎng)。

  再深入探究,占滋補(bǔ)保健近7成份額的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品引領(lǐng)品類(lèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品依靠溢價(jià)能力,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)額增長(zhǎng)。

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  在保健膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品中,益生菌品類(lèi)增長(zhǎng)尤為突出。作為大健康行業(yè)的重要分支,其線上市場(chǎng)如何做到連年倍速增長(zhǎng),讓我們進(jìn)一步剖析。

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  小細(xì)分,大引擎,益生菌增長(zhǎng)依然強(qiáng)勢(shì)

  基于對(duì)市場(chǎng)的深度剖析,Nint 任拓指出益生菌線上市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁。其規(guī)模連續(xù)五年攀升,預(yù)計(jì)2024年將突破90億。從品牌格局看,高壁壘與強(qiáng)品牌促使頭部品牌份額更為集中,前20品牌占比從去年50.3%躍升至59.2%。本土品牌發(fā)展迅猛,擁有自研菌的本土品牌對(duì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)突出,成為推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)容的關(guān)鍵力量。

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  線上渠道層面,內(nèi)容電商高歌猛進(jìn),某主流內(nèi)容電商市場(chǎng)規(guī)模從兩年前16億迅速擴(kuò)張至近28億,占比由31.3%飆升至42.9%,成為推動(dòng)益生菌市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。

  在消費(fèi)趨勢(shì)上,益生菌品類(lèi)呈現(xiàn)貴價(jià)化與功能多元化特點(diǎn)。產(chǎn)品均價(jià)從去年122元升至141元。背后蘊(yùn)含兩層深意:一是消費(fèi)者服用理念轉(zhuǎn)變,多包裝購(gòu)買(mǎi)占比攀升,貨架電商單次購(gòu)買(mǎi)約2件,內(nèi)容電商達(dá)4 - 5件,消費(fèi)者長(zhǎng)期服用習(xí)慣已形成;二是貴價(jià)功能需求上揚(yáng),占比升至37.8%,體型管理、婦科、舒敏、情緒調(diào)節(jié)等功能備受青睞,凸顯科研創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)品附加值提升至關(guān)重要。

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  產(chǎn)品形態(tài)上,“輕” 零食化趨勢(shì)凸顯,微泡片、軟糖口感與百香果、桃子等多元口味相得益彰;禮品裝、旅行裝包裝精美、便攜易用,“好吃、好看、好用” 特質(zhì)完美融合,極大拓展消費(fèi)場(chǎng)景,激發(fā)市場(chǎng)新活力。

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  通過(guò)對(duì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)的深入分析,Nint任拓發(fā)現(xiàn),益生菌整體好評(píng)率穩(wěn)步提升,“功能效果、適用人群、用戶體驗(yàn)” 為關(guān)注焦點(diǎn)。其中,腸胃問(wèn)題相關(guān)需求占據(jù)主導(dǎo),體型和口腔問(wèn)題賽道潛力巨大,受眾面向全年齡段。但切入細(xì)分場(chǎng)景來(lái)看,受眾差異凸顯,如外出就餐以男性占比居多,壓力情緒管理方面則以女性與兒童青年為主,這也為品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供靶向指引。用戶體驗(yàn)維度,“效果反饋” 仍是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),產(chǎn)品功效的確定性始終是核心訴求。

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  隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的持續(xù)提升,對(duì)益生菌產(chǎn)品的需求可能會(huì)進(jìn)一步增加,但長(zhǎng)期增長(zhǎng)也會(huì)帶來(lái)一定程度的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能,以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

編輯:王珂

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