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這些奶粉大廠和渠道商對奶粉新政的真實吐槽,讓我們大吃一驚

2016-12-21 09:31   來源:中童觀察

  注冊制終于出了相應細則。對于奶粉新政,企業(yè)、渠道都有何反應?聽聽他們是怎么說的吧。

  企業(yè)的反應

  企業(yè)家一:銷售規(guī)模40億

  回答:我看了相應規(guī)定,覺得沒有什么,我們好好做自己的,管他呢!只要政府是公平的,即使不合理,那也是對全世界不合理。我相信,對中國市場,我們遲早會打敗外資,遲早會獲得更大發(fā)展。

  企業(yè)家二:銷售規(guī)模20億

  回答:對我們影響其實很大,但反過來想想,對國產奶粉都有影響,整體上政策是對外資的惠氏、美贊臣、雅培極大利好。好像這個政策就是為了扶持他們發(fā)展的政策。不過,我們也有我們的招,我們應該還是有機會的,就是難。你看看,伊利都下滑了24%以上了,能說和注冊制沒有一點關系?

  企業(yè)家三:銷售規(guī)模10億

  回答:今年我們的營收是增長的,雖然難度很大,但整體上我們還是發(fā)展了一些。我認為,奶粉新政后國產幼兒奶粉的板塊應該是下降的。我希望我們能夠堅持住,而這的根本我覺得是要靠國產整體陣營的增長才能坐實?,F在國產大企業(yè)伊利、貝因美、雅士利、飛鶴、圣元我估計都是相應下降,我們即使有今天的成績,說不定明年就又下滑了。

  企業(yè)家四:銷售規(guī)模5億

  回答:注冊制后的命門是看國外的三流企業(yè)是不是也和國內的企業(yè)一樣,花了數千萬建設實驗室。我去過很多國外企業(yè),他們的實驗室和國內相比差得很遠,如果注冊制非常嚴格,估計國外60%的工廠根本就過不了關。他們的生產設施和管理方式比國內三流的奶粉企業(yè)還差,就我這個工廠,在國內算三流,但在歐洲都是一流的。因為他們的工廠大多是10年前的。所以我對中國國產的產品質量非常有信心。只要媒體不再亂炒作,政府的政策能夠做到國內外一致,我覺得我們的發(fā)展機會很大。

  渠道的反應

  渠道一:經銷商/奶粉年銷售規(guī)模2.5億

  回答:我覺得渠道會發(fā)生很大變化,一方面是現有嬰童渠道會大面積倒閉,一方面是互聯網渠道會極大發(fā)展。我們現在有3000個門店,其實壓力很大,投入很大。我們也正在考慮,注冊制后,如何適應新形勢。

  渠道二:門店連鎖/奶粉年銷售規(guī)模8000萬

  回答:利潤沒有以前好了,今年銷售整體下滑了20%還多,利潤下滑的更厲害。做大品牌基本不掙錢,做小品牌幾乎遇到的都是沒有長久打算的主兒,做自己的品牌遭遇注冊制,沒有做大,所以現在生產地還沒有著落。渠道會不會變化?我們做的是松散連鎖,服務的壓力很大,門店現在對我們的壓力也很大。真希望有誰把我們收購了。我想套現走人。

  渠道三:門店連鎖/奶粉年銷售額3000萬

  回答:我做的全部是外資品牌,我也知道這些產品比有的國產小廠生產出來的產品的還差,但消費者喜歡,毛利高,有時候覺得自己為了掙幾個錢,真不是東西。有的時候我也想多做國產優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀產品,但是這些企業(yè)管理差、毛利差。明年我會做兩三個國產品牌嘗試一下,希望有好運氣。

  現在我遇到的大的問題是,門店對上游的擠壓已經形成,而廠家現在也對我們有擠壓,兩頭擠達到一定程度,我估計像我這樣的公司要么被別人整合,要么就是倒閉。

  渠道四:經銷商/奶粉年銷售額600萬

  回答:我年初本來想放棄幾個大廠家的產品,因為不賺錢。但是聽了您的建議沒有放棄,現在有個大的廠家開始有了變化,我已經嘗到甜頭了。但我仍然覺得經銷商在奶粉這個品類中終要被徹底淘汰。

  現在,很多嬰童連鎖門店把自己吹的高大上,他們連經銷商的活都做了。我現在的確不看好單一的經銷商模式。對我來說,我明年要改革,就是把自己的角色轉化,不然到時候真的沒有飯碗了。

  渠道五:門店/奶粉年銷售額30萬

  回答:我有三個店,分布在兩個縣,生意算不錯。我遇到的問題是,我覺得經銷商和門店連鎖體系對我的壓榨很大。他們把我的錢收了,然后在工廠進貨,再然后發(fā)貨給我們。他們不但一分錢都不用攤,還為我們什么服務都提供不了。我憎恨的是,有的經銷商給不同門店的價格不同,后造成同城砸價。我們是生意末梢,苦、累、難受。

  做一個好看客

  在交流中,有很多人更愿意選擇看客的角色??纯窗???纯催@個神秘的注冊制會如何影響中國。

  當前來看,這是一個持久戰(zhàn)。需要關注的是以下三點:

 ?。涸谡叩膱?zhí)行中要國內外一致;

  第二:在配方的認定中一定要堅持好配方給消費者,不要讓企業(yè)研發(fā)比自己研發(fā)水平差很多的配方適應政策;

  第三:一定要關注渠道的變化,渠道的變化會徹底改變行業(yè)格局。今天的20億的企業(yè)也好,甚至50億、100億的企業(yè),不要認為自己已經做大做強了,奶粉的渠道變化會深刻影響每一個企業(yè)。

  后,我祝愿所有的奶粉人一起攜手,共同打好這場戰(zhàn)役。中國乳業(yè)俱樂部愿意和大家一起探討發(fā)展的路徑。

編輯:明明

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