國內(nèi)的服裝零售實(shí)體店多數(shù)壽命都不夠長。尤其是一些全國性加盟連鎖的牌子，短的一年半載，長的三年五載，再難看到多少陪消費(fèi)者熬過了七年之癢，熬到審美疲勞的。

　　就是一些相對長壽的大品牌，也經(jīng)常不得不進(jìn)行門店位置的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，硬生生把正規(guī)軍活成了游擊隊(duì)。是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象，且?guī)缀醭蔀槎桑恐厝Φ嘏荞R，棄精耕細(xì)作，不深度經(jīng)營應(yīng)該是其主要原因。

　　鑒于品牌的影響力以及國內(nèi)消費(fèi)者的品牌意識、消費(fèi)觀念等綜合因素左右，服裝零售業(yè)上至老板（企業(yè)、經(jīng)銷商），下至導(dǎo)購員，基本上都還處于初級的依賴“陳列銷售”的階段。

　　門店把貨亮出來（無非陳列差異，視覺檔次高低）吸引你，然后進(jìn)行簡單的問答溝通，顧客爽快買單或者扔下一句“看看再說”這和“靠天吃飯”差不多。

　　在這個(gè)過程中我們幾乎是被動(dòng)并且麻木的。當(dāng)然有些門店也有稍微優(yōu)秀一些的導(dǎo)購可能懂得適當(dāng)揣摩顧客心理，加上一些主動(dòng)的推銷提升了成交率，但也不過是靠人的因素，。

　　這就導(dǎo)致了多數(shù)服裝零售門店基本都是開業(yè)火爆，進(jìn)而趨于平淡，一段時(shí)間（短則月計(jì)，長不過三幾年）之后就難以為繼，出現(xiàn)“打一槍，換一個(gè)地方”的奇怪現(xiàn)象。

　　這種自然銷售的短命現(xiàn)象跟農(nóng)民種地的“望天收”又有什么區(qū)別？種地前不犁地，不施肥，種上地之后不澆水，不打藥，不問農(nóng)時(shí)，人的主觀能動(dòng)性又體現(xiàn)在哪里？

　　老話說“人欺地皮，地欺肚皮”不對土地進(jìn)行深耕細(xì)作，就很難有理想的收成。開個(gè)店就能賺錢的野蠻增長模式早已成為過去，當(dāng)下，實(shí)體店正在緩慢復(fù)蘇，經(jīng)營服裝門店正需要有這種“深耕細(xì)作”的思維。

　　作為門店經(jīng)營者的我們必須去改變這種固有現(xiàn)象，否則就等于故事還沒開始就知道結(jié)局了，一年又一年都在這種苦逼的結(jié)局中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，誰還想著去重復(fù)這樣的故事呢？

　　國家GDP增速這些年都處于高位，各行各業(yè)都在提增長，事實(shí)是很多行業(yè)、企業(yè)也都在不停地增長。對于服裝零售門店來說，也該有“不增長毋寧死”的氣概——總結(jié)問題尋找方法，改變千篇一律的“下坡路”模式，追求并實(shí)現(xiàn)合理的增長速度，給投資人應(yīng)得回報(bào)。

　　增長的基礎(chǔ)是穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定的業(yè)績基礎(chǔ)，談增長就是一句空話。就像一日三餐維持正常的能量需求，宵夜相當(dāng)也加餐補(bǔ)充營養(yǎng)。假如一個(gè)人三餐尚且難以為繼，你還指望著他能吃個(gè)宵夜加加餐？

　　門店的業(yè)績自然來源于門店所在商圈那些目標(biāo)消費(fèi)者。這個(gè)群體數(shù)量和消費(fèi)能力大致是穩(wěn)定的，而確保他們的消費(fèi)頻次和單量，就是我們的業(yè)績基礎(chǔ)。

　　要獲得這個(gè)業(yè)績基礎(chǔ)，我們要像“圈地”一樣把這個(gè)商圈的目標(biāo)顧客“圈”起來。對于所有成交顧客，都要通過顧客管理方法保持溝通和存在感，通過專業(yè)知識和產(chǎn)品價(jià)值的灌輸與觀念教育提升信賴度，保持店面、品牌、導(dǎo)購人員在這些顧客中的曝光率。

　　其次，以社交、服務(wù)、咨詢顧問等方式推送店面、商品、促銷信息，弱化商家推銷的印象。在經(jīng)營時(shí)間的累加過程中，要做到對“圈”起來的顧客數(shù)量的管理與質(zhì)量分析利用。對于商圈內(nèi)潛在的其他目標(biāo)顧客，要主動(dòng)出擊，利用各種精準(zhǔn)推送廣告宣傳方式進(jìn)行吸引。一個(gè)消費(fèi)周期之后，這些顧客就能成為你的“自留地”，基本就確保了門店下一個(gè)消費(fèi)周期的基礎(chǔ)銷售業(yè)績。

　　進(jìn)入下一個(gè)消費(fèi)周期，只需要通過各種促銷和服務(wù)對“老顧客”進(jìn)行單量提升，精耕細(xì)作“自留地”，再根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)一步拓寬推廣范圍“開荒”，擴(kuò)充“自留地”，才能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定+增長，實(shí)現(xiàn)店面的持續(xù)經(jīng)營。

　　大體來說，只要不是號召力足夠強(qiáng)大的知名品牌，多數(shù)服飾品牌無論從面料、設(shè)計(jì)到功能，都不可避免地存在著一定程度的同質(zhì)化，零售店經(jīng)營者再死守著“陳列銷售”的陳舊經(jīng)營理念，想獲得業(yè)績的穩(wěn)定增長是很難的。而卡拉貝熊正是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多在面料工藝上具有競爭力的棉品品牌。另外，處于轉(zhuǎn)型期的卡拉貝熊更是深刻認(rèn)識到精耕細(xì)作對于品牌建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展的重要意義，目前正致力于建設(shè)完善的營銷管理系統(tǒng)和品牌建設(shè)體系，致力于成為經(jīng)銷商可信賴，可依賴，可托付的合作伙伴。