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終端:能刺激銷售的陳列技巧 不可忽略!

2017-07-17 16:09   來源:嬰童行業(yè)智庫

  符合風(fēng)格原則

  對于不同的母嬰店來說品牌定位不同,也就造成了其風(fēng)格各不相同。比如圍繞店面的裝修,貨架的樣式,導(dǎo)購的工作服裝等建立起標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的視覺體系,加深顧客的品牌認(rèn)知。

  因此,母嬰實(shí)體店在商品的陳列和擺放要重點(diǎn)突出門店的特色。所以在店內(nèi)的童裝區(qū)域可以打造幾個不同的主題風(fēng)格陳列,例如王子與公主系列,潮流寶寶系列等,分別擺放對應(yīng)風(fēng)格的童裝,以精致的陳列吸引顧客進(jìn)店,進(jìn)而拉動銷售。

  合理利用空間原則

  房地產(chǎn)行業(yè)的興盛往往伴隨著店面租金的水漲船高,店內(nèi)的面積更是,因此要借助各種陳列道具來合理利用空間資源,放置更多的商品??赡苡玫降谋热缈繅δ谭酃?,端頭架、中島雙面架、收銀臺等。

  在選擇道具的時候,好是根據(jù)空間情況進(jìn)行定制,這樣擺放的時候會更合理有序。同時定制的時候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性,簡約實(shí)用符合門店的風(fēng)格,避免過于花哨轉(zhuǎn)移顧客對商品的注意力。

  集中和分類陳列原則

  集中陳列就是把同類商品集中起來陳列以起到突出主題的作用;而分類陳列則是將產(chǎn)品進(jìn)行分門別類的擺放,便于顧客自主選擇。

  就比如經(jīng)營的較好的賣場一般會考慮把新品牌的商品放在黃金位置,以便收取更多費(fèi)用;而新開業(yè)的賣場則可能會選擇在黃金位置擺上知名度較大的大品牌商品,以此吸引人氣和樹立形象。

  但運(yùn)用到母嬰店當(dāng)中,主流的陳列原則還是按照商品屬性進(jìn)行分類陳列。但有的品牌由于產(chǎn)品品類比較豐富,可以再結(jié)合功能和價格等方面因素再細(xì)分,從而為顧客提供舒適便利的購物體驗(yàn),繼而拉動銷售。

  價格組合原則

  有的母嬰店會采取在貨架上插上提示牌和海報(bào),上面寫上“此貨架商品均69元”、“此排商品六折優(yōu)惠”、或“此區(qū)商品參與滿200減30活動”等促銷語,來方便顧客搜尋符合心理價位的產(chǎn)品。

  這類按照商品價格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的則是遵循價格組合原則。

  遵循顧客習(xí)慣的原則

  人們在看東西時,普遍都有一個相同的規(guī)律,就是“先左看,后右看”、“先平視,再仰視,后俯視”的習(xí)慣。再結(jié)合人的身高,一般“平視能見,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度,佳位置是柜臺左手邊的位置或左手邊的柜臺。

  因此,母嬰店在主推某一件商品的時候,就可以把它放在顯眼的地方,就是讓顧客一眼能看到的地方,其實(shí)就是黃金柜臺的黃金位置。其次對于那些流通性強(qiáng)、便攜式的商品可以擺放在過道和收銀臺處,方便顧客拿取。

  相比靜態(tài)的事物,人們更容易會被動態(tài)的事物吸引。

  所以店鋪可以在貨架上擺放一個旋轉(zhuǎn)臺,放上想主推的產(chǎn)品讓它動起來,就像飾柜臺的展示產(chǎn)品一樣。

  同時,母嬰店還可以通過貨架設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明、價格牌等一系列細(xì)節(jié)入手,營造人性化和親切化的氛圍,來讓顧客獲得愉快的購物體驗(yàn)。

  色彩對比原則

  每一種顏色都有自己所象征的意義,不同的色彩能給人們帶來的感觸和體驗(yàn)是不一樣的,同時色彩的疊加搭配給人帶來的刺激也不盡相同。

  因此對于母嬰店就應(yīng)合理利用色彩搭配來形成自己的風(fēng)格和進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

  比如,市面上的樂友孕嬰童連鎖店店招是采用的黃色、小飛象母嬰連鎖店店招是采用的粉紅色、以及孕嬰坊則是采用天藍(lán)色作為自己的風(fēng)格基調(diào)等。

  其實(shí)母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多,以上說的只是其中一部分,更多的則需要從業(yè)者在不斷的運(yùn)營過程中去認(rèn)真總結(jié)和反思,不斷改進(jìn)。

  影響顧客流量的因素有很多,比如店面的位置、優(yōu)秀的產(chǎn)品、佳的陳列、專業(yè)的導(dǎo)購、完善的售后等等,每一個環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)去琢磨,這樣才可能引來更多的顧客,為自己的母嬰店品牌創(chuàng)造更多的價值。

標(biāo)簽陳列技巧
編輯:承澤

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