野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 熱點(diǎn) > 正文

干貨 | 成功的經(jīng)銷商無非是從這“7個(gè)方面”占了紅利

2017-07-31 10:52   來源:中童觀察

  前幾日看到的一篇文章說,似乎是近兩年跑路的經(jīng)銷商挺多的。為什么?生意難做唄!有覺得生意難做的,當(dāng)然也有賺的盆滿金箔的,那么他們是如何做到的?一起來看!

  作為在這個(gè)行業(yè)做了16年的人士,我總結(jié)了幾點(diǎn):

  1.廠家壓貨兇猛,而且是無底線,無節(jié)操;

  2.銀行信貸收緊,沒錢了,這個(gè)屬于政策原因,無解。

  3.市場動(dòng)銷緩慢,貨賣不動(dòng),費(fèi)用卻持續(xù)增長,這個(gè)是普遍因素,因?yàn)橄M(fèi)者分流了,升級(jí)了,渠道網(wǎng)點(diǎn)的原有五大功能失效了(場景,引流,氛圍,廣告,體驗(yàn)),只剩下了費(fèi)用。

  4.轉(zhuǎn)型失敗,不管是轉(zhuǎn)型電商的,還是轉(zhuǎn)型廠家的,還是轉(zhuǎn)型零售商的,甚至走火入魔拜“劉一秒”教的。

  5.團(tuán)隊(duì)崩潰,兩敗俱傷。

  6.失去與營銷服務(wù)與經(jīng)營能力。

  等等,不一而足!

  當(dāng)然,也有升級(jí)成功的,我覺得升級(jí)成功的,都是走了正道。

  我觀察了幾種類型,有這么幾種:

  1.吃供應(yīng)鏈紅利

  從做經(jīng)銷商,升級(jí)做了供應(yīng)鏈。

  一種是直接上游發(fā)展,開工廠,做品牌。這個(gè)考驗(yàn)經(jīng)銷商的市場判斷能力,品牌塑造能力,渠道的打造能力,工廠的管理能力,特別是要一個(gè)好的廠長和營銷總監(jiān)。這個(gè)成功案例太多,不一一枚舉,容易出問題的地方,一是選品能力,二是商品質(zhì)量問題的管控。

  第二種是下游發(fā)展,開零售店。這個(gè)考驗(yàn)經(jīng)銷商的精細(xì)化運(yùn)營能力,零售思維轉(zhuǎn)換能力,人才的識(shí)別能力,特別是零售的策劃,經(jīng)營管理人才的識(shí)別,譬如益陽的王小賤。

  第三種是做品牌供應(yīng)鏈平臺(tái),做聯(lián)合。怎么搞?自己推出一個(gè)品牌,選擇十幾個(gè)工廠代工,聯(lián)合其他廠家銷售團(tuán)隊(duì)一起推廣,全國同一類型渠道經(jīng)銷商兄弟幫著賣,大家都有股份,都獲得了比以前更好的利潤,品牌上既可以用單品牌,又可以用雙品牌。譬如長沙的散點(diǎn)世家。

  第四種,把公司賣給大戶人家,譬如s怡亞通等。抱著大叔好乘涼,至少不愁資金,安全退出。

  2.吃品類紅利

  從做單一商品的經(jīng)銷商,變成品類經(jīng)銷商。譬如專門做散貨的,專門做熟食的,專門做短保的,專門做烘焙的,專門做餅干的,還有專門做4-5線品牌的,專門做進(jìn)口食品的。

  每一個(gè)小分類上,都可以找到,譬如南京的徽香源,長沙的南方餅業(yè),華商食品,季峰,喜丫丫,海南的餅族世家等等。

  品類紅利的關(guān)鍵,是商品結(jié)構(gòu)的梳理,在終端就是對貨架資源的壟斷。

  3.吃渠道紅利

  特通渠道:譬如月餅的團(tuán)購渠道,電影院渠道,金融系統(tǒng)渠道,酒類渠道賣海參等等。

  4.吃組織紅利

  具體做法就是經(jīng)銷商組織架構(gòu)平臺(tái)化,前臺(tái)吸引渠道二批商和中高層入股成立分公司,千金重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)。譬如華夏糖酒,年銷售額15個(gè)億元。譬如湖南新大洋(伊利),分渠道,分分公司結(jié)合,年銷售額3個(gè)多億。后臺(tái)統(tǒng)一職能,人事,財(cái)物,倉儲(chǔ),IT。目測這個(gè)做法能帶來組織效能30%左右改變。

  5.吃倉配紅利

  經(jīng)銷商職能強(qiáng)化升級(jí),譬如強(qiáng)化統(tǒng)倉共配的優(yōu)勢,像山東煙臺(tái)的萬商購,湖北潛江的21家經(jīng)銷商聯(lián)盟,廣西桂林的麥得鄰等等。這是向社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型。雖然不是很成熟,要走的道路較長,但不乏是一個(gè)方向。

  6.吃社群紅利

  譬如中國酒業(yè)論壇推動(dòng)的資源合作,傳播,背書,眾籌等等,近又推出了云酒。

  或者某公司經(jīng)銷商群體的共同投資另外一家企業(yè)的生產(chǎn)和銷售,集體成為了股東,經(jīng)銷商。譬如巨剛的眾酒,王為的酣客公社等等。

  7.吃電商紅利

  目測有的經(jīng)銷商自己做淘寶,京東,有的自己做公眾號(hào)+微店賣貨。

標(biāo)簽經(jīng)銷商
編輯:承澤

在線咨詢

在線咨詢

手機(jī)掃碼分享

關(guān)注微信公眾號(hào)

返回頂部