2017年11月10日，凱知樂國際控股有限公司宣布，在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市。查詢凱知樂的財(cái)務(wù)信息，記者發(fā)現(xiàn)，2014至2016年，凱知樂的年收入分別為13.25億港幣、15.61億港幣、16.38億港幣，三年的凈利潤分別為1.01億港幣、1.09億港幣、0.9億港幣。2016年，凱知樂已一躍成為國內(nèi)玩具零售市場占有率高的公司，市場占有率為14%。

　　對于這樣一家沒有外債，現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)報(bào)表表現(xiàn)都很健康的企業(yè)，上市的目的是什么？上市后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)有怎樣的改變？

　　11月16日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)全媒體中心的記者，專程來到位于北京頤堤港的凱知樂辦公地，采訪了凱知樂國際中國董事總經(jīng)理仲梅女士。

　　仲總用一句話解答了記者的問題：凱知樂的未來是開放式的，以后的凱知樂不再會(huì)是單一的玩具母嬰產(chǎn)品渠道商，而是會(huì)成為玩具母嬰行業(yè)的整體解決方案綜合服務(wù)商。

　　凱知樂的頂層設(shè)計(jì)

　　關(guān)鍵詞是多元化

　　作為玩具零售市場占有率的公司，為什么還要改變？

　　仲總給記者舉了一個(gè)例子，比如IBM，起初是靠賣硬件發(fā)家的，后來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為了一家行業(yè)性平臺公司，因?yàn)閱我豢抠u硬件盈利，企業(yè)是很難擺脫競爭激烈的紅海市場、擁有核心競爭力的。玩具母嬰行業(yè)同樣如此，凱知樂要在快速變化的市場環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)多元化。

　　所以凱知樂的答案是，不做單一的玩具母嬰產(chǎn)品渠道商，要做玩具母嬰行業(yè)的整體解決方案綜合服務(wù)商。

　　什么是玩具母嬰行業(yè)的整體解決方案綜合服務(wù)商？對于凱知樂來說，擁有非常多的聚合型資源，比如多年來積累的品牌資源、渠道資源、用戶資源、對行業(yè)的洞察等，把這些資源有效盤活，便可衍生出多種商業(yè)模式。

　　仲總給我們舉了幾個(gè)例子，比如：

　　1、做平臺。

　　凱知樂除了會(huì)與更多的優(yōu)質(zhì)品牌方合作，增加代理的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線之外，還將研發(fā)自有品牌，以及與其他制造商合作開發(fā)新產(chǎn)品。還會(huì)圍繞自己的吉祥物打造自有IP，做一些內(nèi)容，例如動(dòng)畫片、AI產(chǎn)品的開發(fā)。

　　2、做服務(wù)。

　　（1）對于B端來說，凱知樂可以為需要轉(zhuǎn)型、升級的行業(yè)、企業(yè)，提供打包式整體解決方案。

　　仲總向記者透露了一個(gè)與國內(nèi)某著名酒店的合作案例：現(xiàn)在很多商務(wù)酒店都存在轉(zhuǎn)型的問題，親子主題酒店是現(xiàn)在的熱門，消費(fèi)者也很買賬。但對于酒店方來說，他們?nèi)狈?nèi)容，對選擇什么樣的品牌進(jìn)行合作也沒有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也沒有精力、能力與不同的品牌方進(jìn)行溝通。這時(shí)候，就需要有一個(gè)整體解決方案服務(wù)商去幫助他們做一個(gè)打包式服務(wù)，從定位、形象設(shè)計(jì)、品牌合作、產(chǎn)品落地等方面進(jìn)行全方位的合作。而凱知樂恰好就有這個(gè)能力，與酒店方共同打造了凱知樂兒童體驗(yàn)中心，還設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的主題房間，將不同風(fēng)格、品牌的玩具、嬰童用品有機(jī)地融合在房間中。

　　談到這里，仲總很興奮地拿出手機(jī)，向我們展示了酒店方剛剛發(fā)來的照片，童話王國一樣的房間，搭配不同場景擺放的各類玩具，用拼插積木做的儲物盒，像消防局一樣的兒童浴室，浴缸中充滿童趣的小浴袍、洗浴用品、洗澡玩具……記者打趣道，您是把凱知樂所有的玩具和嬰童用品產(chǎn)品，都放進(jìn)去了吧？仲總很開心：對，這就是凱知樂的能力，從理念，到設(shè)計(jì)，到多樣化的產(chǎn)品，我們都能剛剛好地把他們進(jìn)行有機(jī)地融合。

　　（2）對于C端消費(fèi)者來說，凱知樂也有一套自己的發(fā)展藍(lán)圖。

　　比如，即將開始搭建的凱知樂體驗(yàn)中心。目前市場上的體驗(yàn)中心有多種類型，有針對不同年齡群體的，也有不同主題、不同IP形象的。凱知樂將圍繞2-8歲的親子家庭玩樂體驗(yàn)需求，借助于企業(yè)在玩具品牌方面的資源，以玩具為核心，打造內(nèi)容，延展與此相關(guān)的玩樂體驗(yàn)。目前，凱知樂已計(jì)劃于2018年在北京和上海開設(shè)兩家體驗(yàn)中心，面積都在1000平米以上，主題內(nèi)容也已經(jīng)在不斷地調(diào)整和優(yōu)化中。

　　在開設(shè)體驗(yàn)中心讓孩子們開心暢玩的同時(shí)，凱知樂也在探討以玩具為核心，將孩子成長過程的玩樂體驗(yàn)整合成完整教育體系的可能性。未來也將考慮對早教機(jī)構(gòu)及家庭，提供以玩具推動(dòng)兒童早期教育發(fā)展的體系化解決方案。

　　上市是推進(jìn)器

　　縮短與目標(biāo)之間的距離

　　仲總跟記者坦言，在此次上市之前，公司內(nèi)部也曾有過很多討論：公司多年發(fā)展十分穩(wěn)健，沒有外債，現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)報(bào)表表現(xiàn)都很健康，到底企業(yè)是不是真的需要上市？

　　1、上市會(huì)倒逼企業(yè)，快速成長。

　　企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，就意味著商業(yè)模式、組織架構(gòu)、文化、人才等多方面，都要進(jìn)行升級。凱知樂現(xiàn)在已經(jīng)成立了新業(yè)務(wù)部，專門來操作新增的多元化業(yè)務(wù)。同時(shí)，上市之后公司治理會(huì)更規(guī)范化，從內(nèi)部控制到經(jīng)營管理都更嚴(yán)密、更體系化，這對于凱知樂是一個(gè)很好的提升。中國是一個(gè)快速變化和發(fā)展的市場，外部的壓力會(huì)讓企業(yè)成長更快，跟上資本市場的需求，接受外部的評估，會(huì)推動(dòng)企業(yè)變得更快。

　　2、有更多的資金，加速企業(yè)戰(zhàn)略布局。

　　上市之后，有了更充裕的資金，凱知樂就能加快戰(zhàn)略的布局，加快創(chuàng)新進(jìn)程，抓住更大的機(jī)會(huì)，就像之前公告說的那樣，擴(kuò)張集團(tuán)在中國內(nèi)地及香港地區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)體驗(yàn)中心，加強(qiáng)集團(tuán)開發(fā)現(xiàn)有及新品牌產(chǎn)品的能力等。

　　3、擴(kuò)大知名度，帶來更多的合作機(jī)會(huì)。

　　仲總表示，事實(shí)上，近幾天，已經(jīng)有很多企業(yè)、機(jī)構(gòu)與她聯(lián)系，探討不同類型的合作模式，有新品牌的代理，有合作研制開發(fā)的產(chǎn)品，有內(nèi)容IP的打造等等。上市為凱知樂帶來了更多的合作商機(jī)，讓凱知樂可以在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)上進(jìn)行多維度的拓展。

　　在采訪仲梅總經(jīng)理的幾個(gè)小時(shí)里，記者不止一次地看到了她神采飛揚(yáng)的臉上，洋溢著對未來的期望與信心。海爾集團(tuán)席執(zhí)行官張瑞敏曾說過：雞蛋由內(nèi)而外打破，是新生；由外而內(nèi)被打破，是顛覆。希望這次的轉(zhuǎn)型，會(huì)成為凱知樂未來一飛沖天的重要里程碑。