1茫茫人海：不是冤家不牽手

　　品牌商和經(jīng)銷商，都是商海中的匆匆過(guò)客。有時(shí)候的“邂逅”轉(zhuǎn)身忘記，有時(shí)候的“擦肩”必然回。所有的牽手和分手，其實(shí)都是“利益”當(dāng)頭。

　　品牌商和經(jīng)銷商，雙方就是一對(duì)“冤家”——商業(yè)路上磕磕絆絆，合作過(guò)程爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，利益途中分分合合；相互依賴，不能交心；相互利用，各懷戒心；相互扶助，各有私心……在商業(yè)旅途中，雖有諸多紛爭(zhēng)，但雙方似乎誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)：制造商產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者群體，需要經(jīng)銷商當(dāng)“先鋒”；經(jīng)銷商要想活得好，需要品牌商提供“武器”支持與“后方”支持。二者之間在面對(duì)共同的“客戶”時(shí)，似乎誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

　　品牌商和經(jīng)銷商之間，既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)。由于二者各自優(yōu)勢(shì)不同，且雙方的優(yōu)勢(shì)能夠互補(bǔ)，所以二者之間必須進(jìn)行合作。品牌商的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和平臺(tái)，經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)和客戶，這是二者之間進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，由于雙方的利益訴求，有一定的差異——品牌商怕經(jīng)銷商攜客戶以令制造商，經(jīng)銷商怕品牌商繞過(guò)經(jīng)銷商和客戶直接合作，所以，二者之間互相提防。

　　從現(xiàn)實(shí)情況看，品牌商和經(jīng)銷商之間，無(wú)論如何都有互補(bǔ)的需求。二者之間有“蜜月”，也有“風(fēng)雨”，但目前看似乎雙方還必須合作。

　　2滾滾紅塵：愛(ài)恨情緣未了愁

　　既然是“冤家”，就繞不開(kāi)愛(ài)恨情緣。

　　品牌商和經(jīng)銷商，雙方結(jié)緣，其核心“利益”二字。二者之間的愛(ài)恨情緣，基本上都是圍繞“利益”展開(kāi)。

　　品牌商希望經(jīng)銷商“專心”。一般情況下，經(jīng)銷商會(huì)和多個(gè)品牌商進(jìn)行合作。經(jīng)銷商腳踩N只船，其拿手的好戲就是讓N個(gè)制造商“互相競(jìng)爭(zhēng)”，經(jīng)銷商坐收漁翁之利，就猶如一個(gè)漂亮的女士，同時(shí)和若干個(gè)“紳士”交朋友，看紳士之間如何進(jìn)行互斗。這也是一大“美景”。這種情況，正是品牌商不愿意看到的，但是品牌商也很無(wú)奈。因?yàn)楹玫慕?jīng)銷商，猶如漂亮的美女一樣，是市場(chǎng)上的“稀缺資源”，所以品牌商當(dāng)然不高興，但還得裝高興。

　　經(jīng)銷商希望品牌商信守承諾。經(jīng)銷商怕品牌商不守承諾，“釜底抽薪”。經(jīng)銷商辛辛苦苦把市場(chǎng)做開(kāi)，而品牌商卻說(shuō)“我準(zhǔn)備和別人合作”，猶如美女和他結(jié)婚，你給他生了兒子，他卻說(shuō)準(zhǔn)備和別人去過(guò)。這種情形對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是不愿意看到的結(jié)果。

　　3恩恩怨怨：相逢一笑泯恩仇

　　分分合合是品牌商和經(jīng)銷商之間常有的事情。

　　品牌商認(rèn)為經(jīng)銷商“用心不專”，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不力，不能全力以赴，甚至認(rèn)為經(jīng)銷商“蹲著茅坑不拉屎”，而經(jīng)銷商則認(rèn)為品牌商在“婚前”所承諾的事情“婚后”根本不到位，或者打了折扣……不可饒恕的是品牌商會(huì)私下找別人“結(jié)婚”，這樣雙方之間似乎很難“過(guò)下去”，終分手。

　　分手總是有原因。雙方都會(huì)互相職責(zé)，認(rèn)為都是對(duì)方的錯(cuò)。一般情況下，各說(shuō)各的理，誰(shuí)也不饒人。其實(shí)，分分合合都是商業(yè)場(chǎng)上的正?，F(xiàn)象，說(shuō)白了就是“利益”沒(méi)有得到平衡或者沒(méi)有得到契合的結(jié)果。也許分手之后，冷靜一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“好處”，雙方之間進(jìn)行再度合作，也是常有的事情。

　　無(wú)論分與合，都是一種需要，但愿雙方不要有“深仇大恨”。商場(chǎng)上抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)；利益上前世無(wú)緣后世來(lái)；商途苦短，合作就是緣分；未來(lái)可期，分手不要結(jié)仇。也許，不久的將來(lái)再次合作，也是常有的事情。忘掉過(guò)去的不快，多少情緣隨風(fēng)過(guò)；看清未來(lái)的期望，相逢一笑泯恩仇。

　　4漫漫征途：相敬如賓偕白頭

　　品牌商和經(jīng)銷商之間雖然磕磕絆絆，但能一直合作下去的也不在少數(shù)。

　　相敬如賓，這是雙方堅(jiān)持合作的秘笈。無(wú)論是品牌商，還是經(jīng)銷商，必須把對(duì)方當(dāng)作生意途中的知音，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，互相尊重，共同努力，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，這樣才能合作長(zhǎng)久。

　　店大不要欺客，客大不要欺店。只要是“欺”，無(wú)論誰(shuí)欺誰(shuí)，終究難長(zhǎng)久；只要是“敬”，雙方互相尊敬，終能偕白頭。

　　有時(shí)候，不要太復(fù)雜，換位想一想，雙方讓一讓，那些不愉快，就會(huì)煙飛云散。有時(shí)候，不要太勢(shì)利，偶爾靜一靜，雙方退一退，多少紛爭(zhēng)事，都會(huì)蕩然無(wú)存。

　　夫唯不爭(zhēng)，誰(shuí)能與爭(zhēng)！