如何在“新零售”格局下實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的全新路徑，傳統(tǒng)品牌如何破解新零售時(shí)代的危機(jī)，已成為玩具和嬰童行業(yè)亟待解決的困局。

　　3月30-31日在蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心舉行的第十屆TJPA 行業(yè)大會(huì)，將邀請(qǐng)羅森中國(guó)上海分公司副總經(jīng)理何韻民先生現(xiàn)場(chǎng)分享“如何利用IP打造新型消費(fèi)場(chǎng)景”，時(shí)代新浪潮、破譯“IP+零售”新密碼。

　　羅森中國(guó)上海分公司副總 何韻民

　　作為全球知名的三大國(guó)際便利店巨頭之一，羅森（LAWSON）是早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日資便利店品牌，自上世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并于1996年作為家外資連鎖便利店入駐上海。

　　近年來(lái)，羅森更是憑借IP主題場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)名聲大噪，陸續(xù)推出“奧特曼”、“名偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”等不同主題的便利店，創(chuàng)下諸多行業(yè)經(jīng)典案例。

　　2018年羅森更與國(guó)內(nèi)知名二次元聚集地嗶哩嗶哩合作，將線上的潛在客戶(hù)拉向線下，積極開(kāi)拓年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，利用粉絲經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，提高品牌在年輕群體中的影響力。

　　何韻民先生透露，與其他線下零售終端如大賣(mài)場(chǎng)、超市、小超市相比，便利店2017年銷(xiāo)售額增幅快。

　　羅森中國(guó)店鋪2016年環(huán)比增長(zhǎng)極為亮眼，特別是在主陣地上海的表現(xiàn)，不僅門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)幅度大，銷(xiāo)售額也水漲船高達(dá)到了一個(gè)的高度，率先實(shí)現(xiàn)上海市內(nèi)全區(qū)域覆蓋。

　　在何韻民先生看來(lái)，新零售確實(shí)催生了便利店新的模式和業(yè)態(tài)，同時(shí)也帶動(dòng)新技術(shù)融入零售成為重要力量，但根本仍來(lái)自于消費(fèi)者的需求洞察，便利店仍需要關(guān)注消費(fèi)者的使用接受習(xí)慣和零售商的實(shí)操性，打造自身的價(jià)值鏈，創(chuàng)造持續(xù)性的盈利模式。

　　想要獲得更大的成功，勢(shì)必需要及時(shí)抓住新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，而這一增長(zhǎng)點(diǎn)就在于之羅森已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的“IP”營(yíng)銷(xiāo)。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，何韻民先生將分享羅森選擇“IP”主題營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，在推進(jìn)的過(guò)程中做了怎樣的嘗試，如何定位消費(fèi)人群，進(jìn)而分析顧客需求、痛點(diǎn)，從而滿(mǎn)足顧客需求，達(dá)到精準(zhǔn)定位。

　　其次，將點(diǎn)出如何通過(guò)符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，給顧客提供快樂(lè)新奇的購(gòu)物體驗(yàn)，并且能在與品牌廠家的合作中實(shí)現(xiàn)增值，打造羅森場(chǎng)景的價(jià)值。