在推出《母嬰紅利2.0》之前,該書的作者杜鳳林就在2017年推出了《母嬰紅利》一書。
談及兩本書的區(qū)別,杜鳳林介紹,《母嬰紅利》的定位更偏宏觀,適合從事母嬰行業(yè)、關(guān)注母嬰行業(yè)的企業(yè)家群體閱讀,甚至投資人閱讀。
而《母嬰紅利2.0》更聚焦于母嬰零售渠道這一領(lǐng)域,介紹整個零售行業(yè)的發(fā)展趨勢、母嬰渠道商和零售商應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以及當(dāng)前的母嬰零售先進模式和案例?!赌笅爰t利2.0》一書更偏重具體操作層面,更適合當(dāng)前母嬰領(lǐng)域的從業(yè)者去看,關(guān)注母嬰行業(yè)的人也可以將其作為跨界學(xué)習(xí)的一本書。
隨著“全面二孩”政策落地,以及消費的持續(xù)升級,國內(nèi)母嬰市場迎來了爆發(fā)式增長期?!赌笅爰t利2.0》一書主要希望解答“面對新商機,母嬰實體店應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型的問題”。
這本書的前言概括敘述了母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀:先,在以顧客為主導(dǎo)的新消費時代,很多傳統(tǒng)的思維模式與經(jīng)營手段已不再適用。母嬰產(chǎn)品的價格及價值變得極其透明,電商巨頭還不斷發(fā)起價格戰(zhàn),導(dǎo)致行業(yè)整體進入了薄利微利時代。
其次,在消費需求不斷升級的背景下,母嬰服務(wù)類需求集中爆發(fā)。為母嬰產(chǎn)品消費群體提供一系列增值服務(wù)將成為實體店突破發(fā)展困局的關(guān)鍵。
再次,大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術(shù)的崛起給母嬰實體店的轉(zhuǎn)型升級帶來了新的機遇。
后,在一批批時代弄潮兒的積極探索下,線上線下相結(jié)合的新零售模式在母嬰實體零售領(lǐng)域的應(yīng)用日趨成熟。
然而本書作者杜鳳林指出,在這個重大發(fā)展機遇面前,母嬰實體店的發(fā)展?fàn)顩r并不理想,同質(zhì)化競爭與價格戰(zhàn)問題尤為突出。杜鳳林在與業(yè)內(nèi)同仁溝通和交流的過程中,發(fā)現(xiàn)很多母嬰實體零售從業(yè)者對于如何打破當(dāng)前發(fā)展困局存在著諸多困惑和不解,在新的競爭環(huán)境面前顯得茫然無措。所以,杜鳳林總結(jié)了多年來的思考,并結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗與諸多案例創(chuàng)作了這本書。
書中表示,立足于當(dāng)下母嬰零售行業(yè)的發(fā)展形勢,傳統(tǒng)母嬰零售企業(yè)向新零售升級時需要注意以下五個方面:1,顧客社群化;2,零售管理數(shù)字化;3,消費場景化;4,經(jīng)營模式合伙制;5,渠道升級本地化。書中對這五個方面進行了詳細的闡述。
此外,杜鳳林在書中還提到,母嬰實體店缺乏基本的零售思維,主要體現(xiàn)在“門店裝飾華而不實,運營管理未能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,商品引進過于隨意,員工缺乏專業(yè)培訓(xùn),過度依賴降價促銷等”方面。
該書詳細闡述了在新零售環(huán)境下母嬰店的轉(zhuǎn)型突圍路徑,并指出母嬰店應(yīng)當(dāng)做好“優(yōu)化母嬰商品系列、打造體驗式購物環(huán)境、建立專業(yè)的服務(wù)團隊、線上線下精準(zhǔn)營銷”這幾點。
杜鳳林進入母嬰行業(yè)已經(jīng)14年了,除了出版《新零售》、《母嬰紅利》以及《母嬰紅利2.0》之外,更創(chuàng)辦了楓林研習(xí)社。
楓林研習(xí)社為從事或關(guān)注母嬰行業(yè)的企業(yè)家提供了一個跨界學(xué)習(xí)和互動交流的社群平臺,通過不斷提供的模式、方法、案例,更以輕咨詢的方式持續(xù)賦能于母嬰企業(yè)家群體,終搶占新零售和消費升級時代商機制高點。
楓林研習(xí)社服務(wù)的對象是大零售行業(yè)有創(chuàng)新思維、有開放經(jīng)營意識、有升級認知需求的企業(yè)家群體,服務(wù)的方式為會員制服務(wù),加入方式為邀請制。
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