眾所周知,奶粉和紙尿褲一直以來(lái)都是母嬰門店的兩大“法寶”,然而隨著奶粉配方注冊(cè)制的實(shí)施,門店的奶粉品牌不但沒(méi)有變少,反而是變多了,奶粉競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈,門店利潤(rùn)越來(lái)越薄,門店的另一暢銷品類--紙尿褲,銷售也受電商與微商的雙重分流,份額在急劇下滑。并且,尿褲銷量的下滑影響的不僅僅是利潤(rùn),還有會(huì)員的粘性與進(jìn)店的頻率。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,佑童顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)大量市場(chǎng)走訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn),營(yíng)養(yǎng)食品將成為繼奶粉與紙尿褲之后又一個(gè)撐起母嬰店利潤(rùn)貢獻(xiàn)的快速增長(zhǎng)品類,并且隨著消費(fèi)觀念的改變,消費(fèi)者也越來(lái)越關(guān)注孩子的營(yíng)養(yǎng)均衡與健康,另外國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的重視,也會(huì)推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品的銷售增長(zhǎng),所以營(yíng)養(yǎng)食品在未來(lái)將是一個(gè)非常大的母嬰產(chǎn)品增長(zhǎng)模塊。
因此,佑童顧問(wèn)機(jī)構(gòu)以百適滴品牌為研究對(duì)象,分析了其為何能在中國(guó)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)與崛起,受到廣大母嬰門店的重視與廣大消費(fèi)者的深度認(rèn)可,并在和百適滴的戰(zhàn)略合作以及推動(dòng)渠道營(yíng)養(yǎng)食品發(fā)展的過(guò)程中,總結(jié)了一套完整的營(yíng)養(yǎng)食品動(dòng)銷體系,同時(shí)聯(lián)合了BLB商學(xué)院將其編制成《母嬰門店?duì)I養(yǎng)食品動(dòng)銷手冊(cè)》,旨在手把手教母嬰門店做營(yíng)養(yǎng)食品動(dòng)銷,幫助母嬰門店在新的市場(chǎng)環(huán)境中挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn),給門店帶來(lái)更大的流量與收益增長(zhǎng)點(diǎn)。
本手冊(cè)共有八個(gè)章節(jié),分別從“母嬰店為什么要重視營(yíng)養(yǎng)食品的銷售?”、“營(yíng)養(yǎng)食品的動(dòng)銷體系如何搭建?”、“營(yíng)養(yǎng)食品的魚塘在哪兒?”、“讓門店?duì)I養(yǎng)食品熱賣的秘密”等方面為母嬰門店解讀了該如何做好營(yíng)養(yǎng)食品動(dòng)銷,搶占營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)份額,為母嬰門店開辟新出路。
《母嬰門店?duì)I養(yǎng)食品動(dòng)銷手冊(cè)》共八章,電子版將每日更新一章,中嬰網(wǎng)線上進(jìn)行陸續(xù)更新,敬請(qǐng)期待!
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