在第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)銷盛典上，中童傳媒總編王晨對(duì)話米氏孕嬰董事長(zhǎng)米洪鋒、喜陽(yáng)陽(yáng)愛嬰董事長(zhǎng)王偉國(guó)、小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)、阿拉小優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人&童盟惠董事長(zhǎng)李茂銀、南國(guó)寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文，探討母嬰店新時(shí)期品類破局之道，為門店賦能！

　　王晨：在很早以前，利潤(rùn)性品類這個(gè)話題，其實(shí)不成立的，母嬰店賣什么都賺錢，無(wú)所謂利潤(rùn)品類或者非利潤(rùn)品類，只要擺上貨架都是利潤(rùn)品類。但是零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)走到今天這一步，會(huì)對(duì)品類進(jìn)行劃分，每個(gè)品類有不同的角色，有的品類是引流的，有的品類是做品牌形象的，有的品類是獲取利潤(rùn)的。那么，母嬰店有沒有走到這一步？對(duì)門店品類有沒有進(jìn)行這樣的劃分？

　　馮紅衛(wèi)：這幾年童裝品類逐漸展現(xiàn)出盈利潛力，小飛象也有意識(shí)地?cái)U(kuò)大了童裝的陳列面積，我們單個(gè)店差不多都在50-70%的面積，今年如果一切順利，我們能夠做到3個(gè)多億的銷售，毛利可以做到43%-45%；動(dòng)銷效果也很不錯(cuò)，當(dāng)季一般保持在82%到85%的售罄率。

　　王偉國(guó)：我覺得要從幾個(gè)不同層面去考慮：，五百平米以下的店鋪，和兩千平米的店鋪的品類規(guī)劃是完全不同的；第二，省會(huì)的店和開在一線城市的店，品類規(guī)劃也完全不同；第三，品類規(guī)劃里除了商品還有服務(wù)，要考慮兩者的占比；第四，不能只看每個(gè)品類的毛利率，而是看這個(gè)品類的毛利額有多少。

　　米洪鋒：以前都是靠奶粉賺錢，米氏可能特別一點(diǎn)，靠賣保健品積累的桶金?，F(xiàn)在利潤(rùn)表現(xiàn)好的應(yīng)該是服裝，一般服裝做得好的占比達(dá)到20%多，但是我認(rèn)為，如果沒有到一個(gè)規(guī)模，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩三家店做服裝，那是癡人說(shuō)夢(mèng)。再說(shuō)玩具，大家都認(rèn)為玩具是未來(lái)，我們也做了實(shí)驗(yàn)，這兩年拼命努力，玩具占到門店的25%，結(jié)果營(yíng)業(yè)額永遠(yuǎn)沒有超5%，利潤(rùn)水平倒數(shù)。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在一歲以上幾乎都不玩玩具了，家里條件越來(lái)越好，都玩手機(jī)。總之，我認(rèn)為，門店一定要根據(jù)自己的自然稟賦、基因來(lái)做選擇，終拼的是效率和能力。

　　李茂銀：我認(rèn)為自有品牌或者聯(lián)合品牌有很大的機(jī)會(huì)。我們有一個(gè)非常大的連鎖系統(tǒng)，他們自有品牌的銷售占比超過(guò)40%，而且毛利貢獻(xiàn)接近70%。但是，這條路上有一個(gè)非常大的陷阱，如果沒有品牌推廣的能力，沒有上游供應(yīng)鏈研發(fā)管控的能力，沒有相當(dāng)規(guī)模的體量，這條路是走不通的?？傊?，賦能是全方位的，不論是在內(nèi)容上還是IT上，包括我們?cè)趦?nèi)部的管理效率提升上也需要現(xiàn)代工具的賦能，我們?cè)趥鞑ド闲枰獜S家來(lái)賦能。