在疫情之中的煎熬,漸漸成為疫情之后的焦慮,在經(jīng)歷被迫歇業(yè)、關(guān)門之后,企業(yè)如何按下啟動鍵?面對不確定的市場與未來,面對不確定的消費(fèi)與銷售,在媒體的喧染下,在一波一波直播賣貨的聲浪中,所有的噱頭都被網(wǎng)絡(luò)銷售平臺吸引了去,而終端實(shí)體渠道面臨著更大的打擊,實(shí)體門店的興亡,折磨著國內(nèi)大多數(shù)的終端實(shí)體。
在一線母嬰品牌、大部分有體量的產(chǎn)品或渠道向直播聚焦,向互聯(lián)網(wǎng)聚焦的時候,河南英倫派生活用品有限公司依然用自己打造的直復(fù)營銷模式,深入實(shí)體渠道合作,幫扶實(shí)體門店,通過可衡量的策略方案,讓消費(fèi)者回到終端消費(fèi),實(shí)現(xiàn)合作門店可觀的利潤收入,渠道口碑的突破,更重要的是門店服務(wù)團(tuán)隊的質(zhì)變,
一、以軍事化訓(xùn)練啟動,塑造一個有凝聚力的團(tuán)隊
“一、一二一、一二三四……”伴隨著整齊的口號,一群穿迷彩服的人走著整體的隊列,迎接培訓(xùn)老師后的考核表演。
“報告教官,戰(zhàn)狼隊列隊完畢,應(yīng)到18人,實(shí)到18人,一隊隊長王小松,請指示。”
“按照訓(xùn)練科目展示。”教官回答。
在一聲撕裂的“是”……,一隊隊長王小松開始了他們隊的操練展示。
英倫派年后的場全公司的訓(xùn)練會放在了五月份,這比原定的計劃推遲了三個月,疫情對每個國人都是考驗(yàn),對每個公司都是折磨。
與往常不同的是,這次英倫派的各部門總監(jiān)都與員工一起,參與了本次的團(tuán)隊訓(xùn)練,從一個主評官成為一員士兵,不帶隊,不當(dāng)小組長,培訓(xùn)部、拓展部、物流部等負(fù)責(zé)人,分別融入不同的四個小隊,共八十余人參加。
英倫派一直專注于打造一批素質(zhì)過硬,執(zhí)行能力強(qiáng)的團(tuán)隊,用公司之模式,改變母嬰門店老板的思維,賦能實(shí)體新零售,讓國內(nèi)的不少門店及系統(tǒng)獲益,成為長年的合作伙伴,尤其是英倫派皂露,早已是母嬰門店消費(fèi)者眼中的明星產(chǎn)品。既便是在疫情封鎖的三四月份,在英倫派業(yè)務(wù)服務(wù)人員沒有出差和提供服務(wù)的情況下,在國內(nèi)市場,兩個月出貨量達(dá)5000多萬元。
“在疫情之下居家的兩個多月,異常的煩悶,心中有一口氣,需要揮發(fā)出來;被困后重啟,我們團(tuán)隊也需要提升自己的士氣,不頹廢,用斗志昂揚(yáng)的面孔,在市場上去接受新的挑戰(zhàn)。”拓展部總經(jīng)理菅曉鵬說。
二、立下軍令狀生死啟動,八十勇士豪邁氣概可吞吳
軍訓(xùn)后是一場壯行。在博雅十五層煥然一新的英倫派辦公室,樓道里花枝招展,喜氣洋洋,男男女女的員工們穿著筆挺的西裝制服,迎接前來祝賀的合作企業(yè),河南英倫派生活用品有限公司新辦公室裝修完工后正式啟用,這標(biāo)志著一個新的開始,也一掃疫情之后的陰霾,撥云見日。
“受疫情影響,母嬰行業(yè)正加速洗牌與迭代。不可否認(rèn)的是,疫情給母嬰終端零售帶來了極大的困難,對本來行業(yè)都不看好的母嬰門店銷售,似乎正在經(jīng)歷著滅頂之災(zāi),正在不斷提高的經(jīng)營成本和持續(xù)不見動銷的場景,在疫情過后,零售渠道更需要拯救,零售從業(yè)人更需要心理安撫。”拓展部總經(jīng)理菅曉鵬說。
這是一群斗志昂揚(yáng)的戰(zhàn)狼,正預(yù)備待發(fā),去沖向他們各自的市場,不僅是公司和自己的奮斗,也是他們區(qū)域市場合作客戶歇斯底里的呼喚,開啟新模式,啟動新篇章,母嬰門店老板們已經(jīng)等不急,不僅要讓實(shí)體店消費(fèi)者回歸,更需要一股士氣讓員工們雄起。
貴州區(qū)域1000萬……
四川區(qū)域600萬……
廣西區(qū)域300萬……
河北區(qū)域300萬……
福建區(qū)域500萬……
…………
一連串的數(shù)字,讓人不禁想,英倫派洗護(hù)銷售就這么容易?人無可信不知其可,話不可隨便說,軍令狀更不是隨意簽,在會場有英倫派每名員工的信心,更看到英倫派公司的雄心,嫁接企業(yè)與渠道之間的橋梁,讓實(shí)體門店生意越做越強(qiáng),這口號似乎與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)背道而馳,但英倫派的確有自己新的商業(yè)模式,讓母嬰實(shí)體渠道受益。
三、以平臺合作摔碗酒啟動,這些大王立山頭
英倫派這次的會議,也吸引到長期合作的幾家合伙伴,河北菠莉亞、廣州凱芙婷、四川南風(fēng)化工,以及幾位包材廠的領(lǐng)導(dǎo),以他們的話說,一是要看看英倫派這批人的真實(shí)相貌,看看他們有沒有三頭六臂和過人之處,每年能產(chǎn)生那么大的合作量;二是在實(shí)體更加困難的情況下,綁定英倫派這個大的合作伙伴是當(dāng)下之需。
在簽約的現(xiàn)場,合作洗護(hù)廠家領(lǐng)導(dǎo)也在盤算著自己這個月的訂單,在貴州、福建的區(qū)域簽下軍令狀后,喜滋滋的,私下里對記者說,這個月工廠的生產(chǎn)線可以有保障了,工人工資找到了出處。
臺下菠莉亞總經(jīng)理張清華的講話,贏得了大家經(jīng)久不息的掌聲,做為一個北方長期合作的伙伴,菠莉亞每年都從英倫派洗護(hù)定制中受益非淺,看到疫情后英倫派全公司的重啟,讓他又看到2020年的新希望,與英倫派平臺實(shí)體新零售的合作,大開眼界。張清華誠懇的說:與其去學(xué)習(xí)社群營銷、直播賣貨,不如在這里參加英倫派的課,不是說實(shí)體渠道零售不行,只是說實(shí)體店沒有找到自己的模式,消費(fèi)在變,渠道動銷也需要變,而英倫派的全民實(shí)體新零售,真是讓合作者三方受益。“
碰酒、共飲、摔碗三個動作一氣呵成,英倫派員工與合作客戶宣誓,一起共話合作,在疫情之下高唱團(tuán)結(jié)就是力量,雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越;結(jié)成秦晉更安好,行業(yè)冬天立山頭。
“疫情之后重啟,英倫派給我們樹立了新的模式。“廣州凱芙婷黃總說,”在疫情之后,品牌傳播結(jié)合場景走向高潮,利用視頻獲得依賴的體驗(yàn)方式,可能會把我們這些中小企業(yè)帶偏 ,事實(shí)證明,那些永遠(yuǎn)是個別頭部品牌、平臺方和專家們之間的游戲,對于一些中小企業(yè)來說,可能是個死局,模仿是沒有用的,中小企業(yè)并沒有自己的私域流量,所謂的流量池似乎可以忽略不記,而英倫派給我們提供了一個很好的模式,他們專注于渠道的動銷,我們專注于產(chǎn)品的生產(chǎn),用可衡量的銷售,實(shí)現(xiàn)了定制銷售,在疫情之下,讓我們企業(yè)能保持一個良性的運(yùn)營。“
疫后啟動,英倫派公司有感動,有溫度,在母嬰行業(yè)普遍低迷的態(tài)勢下,英倫派通過自己獨(dú)特的直復(fù)營銷模式,通過可以衡量的目標(biāo)的動銷方案,不僅提振了合作伙伴的信心,讓產(chǎn)品銷售變現(xiàn),還提升了渠道的信心,門店的口碑、利潤與影響力,也為后續(xù)的市場動作打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
在業(yè)界看來,對于中小型實(shí)體企業(yè)和渠道來說,看再多的實(shí)用工具,學(xué)習(xí)再多的直播賣貨,不如自己踏踏實(shí)實(shí)的干出來,與其網(wǎng)上吹十次牛逼,不如線下抓一個趨勢,你今天的努力因,就會造成明天的果。
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