貝比瑪瑪作為旺旺集團(tuán)旗下零輔食品牌于2013 年載譽(yù)而歸，進(jìn)駐國內(nèi)各大母嬰連鎖及各地市場。打造大部分中國家庭都買得起的幼兒零輔食產(chǎn)品，給更多消費(fèi)者帶來便捷的科學(xué)喂養(yǎng)是其追求目標(biāo)。

　　嘉賓：馬孝平

　　旺旺集團(tuán)全齡營養(yǎng)食品事業(yè)部副總經(jīng)理

　　Q：作為老牌國民零食品牌，旺旺看到近些年中國的零食和飲品行業(yè)發(fā)生了哪些鮮明變化？旺旺又是如何迎合這些市場變化？

　　馬孝平：由于電商時(shí)代興起，導(dǎo)致零食和飲品行業(yè)誕生了很多網(wǎng)紅品牌，這也迫使品牌必須緊隨年輕人的步伐，了解年輕人的興趣愛好。另外，近幾年“國潮風(fēng)”盛行，所以現(xiàn)代化營銷必須抓住消費(fèi)者的心理，掌握時(shí)代信息。

　　為迎合市場變化，旺旺集團(tuán)推出了旺仔牛奶56個(gè)民族罐，與網(wǎng)易跨界合作推出聽歌換云貝吃仙貝活動，工廠建立參觀通道、開展工廠直播，讓消費(fèi)者看得到透明工廠計(jì)劃等，讓消費(fèi)者對于旺旺產(chǎn)生品牌信賴，并且喜歡上旺仔這個(gè)IP形象，有效的增加了消費(fèi)者黏性及消費(fèi)者的復(fù)購。

　　Q：旺旺集團(tuán)入局母嬰行業(yè)的契機(jī)是什么？在母嬰板塊，貴公司有哪些具體的產(chǎn)品布局？

　　馬孝平：隨著幼兒科學(xué)喂養(yǎng)越來越被重視，谷物制品成為幼兒成長過程中的主要輔零食產(chǎn)品，而對于具有37年米果制品經(jīng)驗(yàn)的旺旺品牌來說，這本就是我們強(qiáng)項(xiàng)。早在2001年，旺旺集團(tuán)旗下零輔食品牌“貝比瑪瑪-Hot Kid Baby Mum-mum”米餅就開始在美國、加拿大地區(qū)販?zhǔn)邸ｋS著國內(nèi)母嬰市場逐步成熟，旺旺集團(tuán)零輔食品牌貝比瑪瑪在2013年載譽(yù)而歸，進(jìn)駐國內(nèi)各大母嬰連鎖及各地市場。

　　貝比瑪瑪堅(jiān)持以“科學(xué)喂養(yǎng)”為出發(fā)點(diǎn)，以“請給寶貝更好的愛”作為品牌理念，在強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持下，不斷推陳出新，先后推出了貝比瑪瑪米餅、小饅頭、魚棒、餅干、泡芙、乳酸菌、發(fā)酵乳、成長奶、果蔬汁等。

　　旺旺集團(tuán)也在2018年斥巨資建設(shè)了國內(nèi)專業(yè)的幼兒輔食米餅生產(chǎn)工廠，該廠占地面積近10萬平方米，擁有符合幼兒輔食生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的母嬰高標(biāo)準(zhǔn)潔凈車間，以及業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和自動化、數(shù)字化生產(chǎn)線。一期2條生產(chǎn)線已于2019年11月建成試產(chǎn)，隨著符合國標(biāo)GB10769的幼兒輔食米餅、米粉上市，“貝比瑪瑪”品牌已轉(zhuǎn)型為專業(yè)的幼兒輔食品牌。

　　Q：目前，貝比瑪瑪有進(jìn)行哪些渠道布局？其中在母嬰渠道的銷售情況如何？對于母嬰渠道，貴品牌有何規(guī)劃和目標(biāo)？

　　馬孝平：旺旺集團(tuán)貝比瑪瑪品牌進(jìn)行的是全渠道的布局，包括電商B端或C端、連鎖母嬰店、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、連鎖商超的母嬰專區(qū)、旺旺集團(tuán)的自動販賣機(jī)、旺鋪CEO APP、旺仔俱樂部門店（集團(tuán)自有門店）、還有一些母嬰垂直平臺的APP。隨著市場發(fā)展及多渠道布局，貝比瑪瑪品牌銷售一直穩(wěn)步前進(jìn)，取得了一定成果。

　　2020年，針對母嬰渠道，我們會努力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，線上線下均衡發(fā)展，打造網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)，目標(biāo)旨在“打造零輔食的行業(yè)標(biāo)桿”。

　　Q：您如何看待幼兒零輔食市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀？在日益激烈的市場競爭中，貝比瑪瑪如何保持競爭優(yōu)勢？

　　馬孝平：隨著二胎政策開放，母嬰行業(yè)前景被一片看好。隨之而來的是許多品類品牌紛紛進(jìn)入這一行業(yè)，這是自由市場的必然趨勢，也是消費(fèi)者需求的表現(xiàn)。當(dāng)然，入局者數(shù)量的增加也勢必加劇行業(yè)競爭，所以大家要更加理性地看待問題。

　　我們貝比瑪瑪能保持優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：1.堅(jiān)持品質(zhì)的原則，2.堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心的理念，3.堅(jiān)持科學(xué)喂養(yǎng)的宗旨，4.保證渠道合理利潤，市場性循環(huán)，5.合理的促銷而非價(jià)格戰(zhàn)，才能保證品質(zhì)，而非一味降成本 。

　　Q：國內(nèi)母嬰產(chǎn)品高端化趨勢日益明顯，貝比瑪瑪在產(chǎn)品布局上是否有迎合這一消費(fèi)趨勢？您如何看待高端化零輔食產(chǎn)品的發(fā)展前景？

　　馬孝平：隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前市場針對高端母嬰產(chǎn)品需求加大，高端化可以理解為細(xì)分市場的一種方向。旺旺貝比瑪瑪作為國民品牌，還是比較理性的看待高端化零輔食產(chǎn)品，我們只將少部分產(chǎn)品作為細(xì)分品類路線，比如為迎合消費(fèi)者“健康有機(jī)”的訴求，貝比瑪瑪也推出了一款高端化的產(chǎn)品——貝比瑪瑪有機(jī)米餅，但我們更希望打造大部分中國家庭都買得起的零輔食產(chǎn)品，給更多消費(fèi)者帶來便捷的科學(xué)喂養(yǎng)。

　　Q：您如何判斷幼兒零輔食市場未來的發(fā)展趨勢？未來，貝比瑪瑪還有哪些值得關(guān)注的發(fā)展規(guī)劃？

　　馬孝平：隨著市場發(fā)展，國家對輔食產(chǎn)品的要求愈加嚴(yán)格，目前嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn)的市場象會得到有效改善，未來零輔食產(chǎn)品品類必定多樣化、品牌集中化，更多的渠道及零售商會選擇大品牌。

　　貝比瑪瑪在推出了以上零輔食產(chǎn)品后，還推出了貝比瑪瑪米粉系列，進(jìn)軍米粉市場；為守護(hù)寶寶的健康成長，我們推出了旺旺“水神”品牌（微酸性電解次氯酸水（HClO）），該產(chǎn)品對肌膚溫和安全不刺激，除菌率高于99%。