配方奶粉市場的下一個增長點將來自哪里？兒童奶粉應該是答案之一，它背后的邏輯是要把幼兒配方乳粉市場的用戶消費時長再拉長幾年，進而挖掘更多的商業(yè)價值。3月29日，澳優(yōu)乳業(yè)旗下海普諾凱1897品牌推出兒童成長奶粉新品，釋放出搶占兒童奶粉新賽道的信號。

　　據(jù)澳優(yōu)方面介紹，該款新品是海普諾凱1897品牌繼嬰配粉、孕婦奶粉兩個核心板塊以外的再一次擴張，其目的是拓展產(chǎn)品線，打好產(chǎn)品組合拳。而該做法也是目前國內(nèi)多家奶粉企業(yè)的共同選擇。

　　搶占更多細分的背景是幼兒配方乳粉市場的競爭白熱化。3歲以下幼兒的配方乳粉市場是傳統(tǒng)也是企業(yè)基礎(chǔ)的業(yè)務。但是在國內(nèi)新生兒出生率下滑以及品牌集中化的背景之下，各家企業(yè)的增長遇到挑戰(zhàn)和壓力。一位不愿具名的渠道商向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者介紹，幼兒配方乳粉獲客成本不斷抬高，每獲取一個新客戶的成本現(xiàn)在增長到了千元以上。

　　在此背景之下，更多的企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了幼兒以外的群體，比如3歲以上的兒童群體、孕婦群體以及中老年群體等，隨之奶粉行業(yè)的細分也逐漸爆發(fā)。以兒童奶粉為例，過去的2020年可以被看作是兒童奶粉的元年。據(jù)CBNData報告顯示，2020年中國3-11歲的群體有1.51億人，該細分市場也表現(xiàn)出了強勁的市場需求。隨之也引來多家企業(yè)的搶灘。

　　例如，2020年雅培推出3-7歲兒童的4段有機兒童奶粉、麥寇也在去年切入該細分領(lǐng)域、澳優(yōu)旗下的能力多、佳貝艾特等品牌也先后推出了兒童奶粉產(chǎn)品、君樂寶旗下也有小小魯班兒童奶粉系列產(chǎn)品。

　　經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，在母嬰店和超市渠道，兒童奶粉的營銷活動也成為品牌獲客的方式之一。某國產(chǎn)品牌奶粉正在推出購買兒童奶粉加入會員就有買一贈一的活動，推銷人員介紹，這是目前該公司產(chǎn)品推廣活動中力度大的，在她看來公司也是希望通過有吸引力的活動來做消費者的教育。

　　某奶粉企業(yè)人士向記者介紹，兒童奶粉的毛利率低于幼兒配方奶粉，但是對于企業(yè)來說，兒童配方奶粉可以拓展盈利增長點、延長產(chǎn)品的生命周期，比如孕婦奶粉-幼兒配方乳粉-兒童奶粉-家庭奶粉-中老年奶粉，如此品牌的延續(xù)是幾乎所有品牌的心之向往。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上兒童奶粉已經(jīng)容納了300-500款，細分行業(yè)爆發(fā)的同時也引來產(chǎn)品品質(zhì)專業(yè)性、配方全面性不足等行業(yè)的發(fā)展瓶頸。澳優(yōu)乳業(yè)方面介紹，在此競爭格局下，緊抓消費進階需求，擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和綜合的競爭力，才能破局而出。