隨著新一代寶媽寶爸科學(xué)育兒意識與消費水平持續(xù)提升，同時受益于二胎、三孩政策的影響，幼兒輔食作為幼兒成長階段重要的營養(yǎng)攝入食品，市場正處在迅猛發(fā)展階段。

　　市場競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，品牌想要實現(xiàn)突圍，關(guān)鍵在于深耕及創(chuàng)新、真正做解決消費者痛點的幼兒輔食。而在消費升級的當(dāng)口，好產(chǎn)品與IP的結(jié)合，也為眾多幼兒零輔食企業(yè)和品牌創(chuàng)造了“無限可能”。

　　泛IP化時代，“IP+”成為嬰童零輔食新靈魂

　　當(dāng)下，90、95后已然成為母嬰主流消費人群。隨著科學(xué)喂養(yǎng)理念的不斷深化，與上一代相比，新生代母嬰人群消費觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費選擇也從原來的單一，變成現(xiàn)在的個性和多元。

　　據(jù)艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機構(gòu)發(fā)布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示，90后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)感、品牌和消費體驗?zāi)芊駶M足個性化需求，成為消費者決策的標(biāo)尺。

　　而在大數(shù)據(jù)時代的背景下，以IP為核心的泛娛樂產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，眾多品牌紛紛加速布局“IP+”及打造自有IP，在消費者心智中建立具象化的情感鏈接，為零輔食產(chǎn)業(yè)帶來一種全新的升級方式。

　　以12年來一直投入在幼兒輔食賽道的華氏寶貝為例，華氏寶貝將品牌具象化、擬人化，推出萌趣的IP形象，通過IP推廣，“立人格”、“視覺化”、“內(nèi)容化”，與消費者、孩子建立情感連接，讓消費者記住華氏寶貝的品牌形象，以求真正與新生代消費者建立聯(lián)系。

　　顏值經(jīng)濟興起，通過IP構(gòu)建品牌護城河

　　近幾年，顏值經(jīng)濟的興起和盛行，加速年輕消費者“美”的消費習(xí)慣，使得她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現(xiàn)了新的特征，除了注重母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀的高顏值和精致度也成為了影響其購買的重要因素之一。品牌具有人格魅力的IP形象能更貼合市場用戶，與消費者產(chǎn)生更良好的互動，從而提高用戶粘性。

　　華氏寶貝的IP形象是由深耕母嬰行業(yè)23年專注母嬰品牌策劃與設(shè)計服務(wù)的形色界操刀設(shè)計，結(jié)合萌潮文化，設(shè)計原創(chuàng)卡通形象“小象穩(wěn)穩(wěn)”和獨有劇情故事，塑造IP定位“生性勇敢，對世界充滿好奇，善于思考，想象力豐富，是陪伴寶寶成長的小伙伴”。

　　新生代的90后寶媽，更注重視覺與感受，讓IP和視覺先占據(jù)消費者眼球，再傳達獨有的品牌內(nèi)容，一步步攻陷消費者心理，贏得她們的喜歡和信賴。

　　“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,為嬰童零輔食產(chǎn)業(yè)指明新方向

　　華氏寶貝認為新生代的寶媽在消費選擇上也更追求自我個性和表達。目前，多種社交平臺不斷興起，拍照曬圖成為當(dāng)下年輕消費者的日常生活的一部分，與此同時，除了曬娃以外，新生代寶媽對于高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品也會日常曬圖種草。

　　基于此，在品牌營銷上，華氏寶貝深度運營“小象穩(wěn)穩(wěn)”IP形象，通過產(chǎn)品+IP的運營模式，圍繞家庭和和出行等核心場景延伸產(chǎn)品線，培養(yǎng)用戶對品牌的信任感，讓產(chǎn)品成為一個媒介，傳達華氏寶貝的品牌愿景，提升品牌競爭力。

　　牢固產(chǎn)品根基，不斷夯實核心競爭力

　　產(chǎn)品，是一個品牌立足的命脈，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌生命力。用戶在購買過程中，會考慮品牌，會思索性價比、高顏值包裝，但終都會回歸到產(chǎn)品本身。

　　華氏寶貝，多年來扎根于零輔食行業(yè)，厚積薄發(fā)，新品頻出的同時嚴格把控質(zhì)量關(guān)，真正做到健康營養(yǎng)吃出來。

　　“做好輔食，讓寶寶吃好”是華氏寶貝的初心，也是華氏寶貝堅守產(chǎn)品升級的更好佐證。華氏寶貝遵循寶寶生長發(fā)育，嚴守產(chǎn)品創(chuàng)新，通過米乳、米粉、面條等輔食不斷升級，輔食由細到粗、由單一到多樣、由稀到稠……再到工藝的嚴格把控，為品牌帶來持續(xù)生命力，同時積極與全國優(yōu)秀供應(yīng)商深入交流，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把控，滿足她們對高品質(zhì)的消費需求。

　　此外，圍繞“寶貝吃好，才能長好” 品牌主張，華氏寶貝對旗下有機輔食系列進行配方、工藝、包裝全新升級，牢牢把控終端市場輔食新品的優(yōu)勢地位。

　　玩轉(zhuǎn)親子場景賦能新模式，為終端門店增量

　　‘賦能’、‘服務(wù)’是當(dāng)下母嬰行業(yè)的關(guān)鍵詞。華氏寶貝深知品牌亦通人性！完全“硬”買產(chǎn)品并不具備長久生命力，以親子活動為媒介，傳遞情感與溫度，建立持續(xù)的溝通關(guān)系，提升品牌情感價值，持續(xù)性賦能終端門店。

　　對此，專注中國寶貝膳食營養(yǎng)的華氏寶貝為終端母嬰門店確定下了“華氏寶貝動動PARTY親子活動”賦能策略。集中整合資源，充分發(fā)揮華氏寶貝品牌實力，形成差異化服務(wù)特色。

　　當(dāng)下，產(chǎn)品消費已經(jīng)不僅僅是滿足消費者生存需求的手段，而開始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費者開始尋求更個性化更優(yōu)質(zhì)的品牌，并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結(jié)。不難看出IP在品牌塑造與傳播中扮演的重要角色。

　　華氏寶貝順應(yīng)消費需求變化，以高瞻遠矚的戰(zhàn)略目光，不斷深化“IP+產(chǎn)品”捆綁模式，用強勁的產(chǎn)品研發(fā)力和終端賦能新模式搶先一步穩(wěn)握市場主導(dǎo)權(quán)。未來可期！