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聚焦新消費 貝博兒營銷解鎖品牌渠道增長力

2021-11-19 09:38   來源:中嬰網(wǎng)   品牌:優(yōu)利士貝博兒羊奶粉

  行業(yè)都知道幼兒配方奶粉市場賽道已經品牌林立,作為廣被看好的羊奶粉市場也越來越迎來“內卷時代”。

  現(xiàn)階段市場競爭激烈,多個行業(yè)人士表示,“品牌力就是企業(yè)真正的免疫力”。品牌優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)吸引更多的消費者和形成更持久的渠道議價力??梢?,加強品牌與用戶的深度溝通,搶占消費者心智,繼而賦能渠道,才是羊奶粉品牌實現(xiàn)增長的關鍵,尤其當下新消費環(huán)境更加考驗羊奶粉品牌的應變能力與營銷創(chuàng)新。

  由此,近兩年,羊奶粉企業(yè)為了擺脫同質化的標簽,紛紛采用差異化運營來進行增長迭代,不斷從利益驅動的初級階段向“品牌+渠道的高級階段轉變。

  品牌力+渠道力:消費者在哪,品牌營銷就在哪

  如今以95-10后為代表的“Z時代”已經來臨,相較于以往,他們更加注重品質,對產品更具有研究理念,在產品的了解方式上對互聯(lián)網(wǎng)的依賴與日俱增。

  消費者在哪,品牌營銷就在哪”。由于消費者習慣的互聯(lián)網(wǎng)化,企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領域的布局也不斷加碼。無論是種草、直播還是私域用戶、粉絲經濟,新品牌和傳統(tǒng)品牌都在快速跟進,新打法正在成為標配,品牌也從看重“帶貨”渠道轉向品牌價值。

  貝博兒就是其中的突圍者。

  當下母嬰消費人群結構逐漸趨于年輕化,貝博兒也迅速抓住年輕化核心消費群體的流量陣地,從品牌契合度和受眾關注度等方面優(yōu)選綜藝IP和垂直媒體,在社交、娛樂、消費等更多營銷場景中以更自然的狀態(tài),為用戶提供長情陪伴與情感共鳴,進而提升品牌的知名度和好感度,終實現(xiàn)營銷效果和品牌口碑的雙豐收。

  品牌力+渠道力:貝博兒線上線下齊發(fā)力

  其中與金鷹卡通衛(wèi)視《寶貝曬一曬》,貴州衛(wèi)視綜藝《非?!返染C藝的強強聯(lián)動,正是貝博兒對年輕群體的深度滲透,通過具有共情力的內容,更自然、人性化地傳遞品牌背后的理念,并引發(fā)強烈的價值共振。同時還聯(lián)合芒果TV建黨百年獻禮劇《理想照耀中國》,高度契合的理想精神,讓眾多消費者感知貝博兒多年深耕一杯鮮活好羊奶的初心。多平臺,多維度的品牌曝光,實現(xiàn)品牌更加年輕化,讓目標群體持續(xù)地感知品牌價值與溫度,以獨特創(chuàng)意獲得用戶喜愛度。

  優(yōu)利士乳業(yè)集團高鐵專列

  與此同時,為了深入把握全渠道營銷趨勢,有效提升品牌營銷效率,實現(xiàn)品效合一,貝博兒還冠名高鐵專列,霸屏歸鄉(xiāng)旅途,再次將品牌發(fā)展帶入更高層次的市場定位,打入更精準的社區(qū)目標消費群體。

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  另外貝博兒也加大對渠道的投入,正如陜西優(yōu)利士羊乳品營銷有限公司總經理簡蔚文先生在受訪中所提到的,品牌需要“通過產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能渠道門店,為門店融合線下線上提供技術、平臺、工具,幫助門店提升在線能力,建立私域流量池,高效運營社群、轉化和裂變,打通直播帶貨、社群和在線交易的全環(huán)節(jié),從而獲得更強的生產發(fā)展能力。”據(jù)介紹,貝博兒專業(yè)團隊,協(xié)助門店開展社群活動等,進行技術手段指導,幫助渠道拓寬流量池。

  總之貝博兒堅持強化品牌與終端的聯(lián)系,賦能渠道動銷,進而實現(xiàn)品牌與渠道雙贏。

  如今,羊奶粉江湖正在加速重構,競爭也日趨白熱化,對于品牌而言,未來市場的競爭焦點始終是品牌力+渠道力等綜合實力的比拼。想要完成羊奶粉市場突圍,關鍵在于各方面深耕,這不僅是貝博兒長效增長的核心秘訣,也是未來羊奶粉品牌不得不去強化的生存砝碼。

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