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澳藥精準營養(yǎng)組合:不同的體質(zhì) 一樣的專業(yè)品質(zhì)

2022-08-03 10:20   來源:中嬰網(wǎng)   品牌:新西特slaite乳鐵蛋白

  母嬰終端門店在疫情新常態(tài)之下開啟“過山車”模式,生意時而“陡升”,時而“驟降”。據(jù)我們觀察,新西特的合作伙伴竟然呈現(xiàn)出“風景這邊獨好”態(tài)勢。

  剛剛過去的7月,澳藥集團旗下營養(yǎng)品牌新西特戰(zhàn)報頻傳。新西特營養(yǎng)育兒顧問特訓營新疆站中DHA當日成交358641元,完成120%市場爆破;而安徽站的花袋鼠系列更是在3.5小時內(nèi)銷售額突破了380970元;無獨有偶,新西特“藍光門店”0008號更是在新西特單店挑戰(zhàn)賽中完成月銷300挑戰(zhàn)……

  不斷傳來的戰(zhàn)績著實令人振奮,同時也值得我們思索:在逆流而上這條路上,澳藥集團做對了什么?

  隨著新冠疫情全球大流行,給營養(yǎng)食品市場帶來了新的發(fā)展趨勢和特點,先行企業(yè)往往能根據(jù)新業(yè)態(tài)調(diào)整實時戰(zhàn)略。

  數(shù)據(jù)顯示,2018年全球精準營養(yǎng)市場價值約為72億美元,預計到2025年將達到115億美元,2020至2025年的年復合增長率為7.03%,市場發(fā)展前景十分廣闊。

  其中“精準營養(yǎng)”“個性化營養(yǎng)”正成為高頻熱詞,無疑是與新西特不謀而合。一直以來,源自澳藥集團(FPA)的新西特根據(jù)新一代母嬰家庭的多元、全面、均衡的營養(yǎng)需求,實現(xiàn)千人千面的個性化精準營養(yǎng)解決方案。

  聚焦于新西特,無論是從新手寶媽、二胎寶媽,再到三胎寶媽的不同精準人群擘畫,還是從職場媽媽、全職媽媽場景全覆蓋,新西特均從產(chǎn)品力上實現(xiàn)了不同細分,走出了一條消費者畫像不同人群乳鐵蛋白營養(yǎng)劃分→精準營養(yǎng)細分之路。(同時,新西特對全場景的精準把握推動了廣大寶媽的多次復購,關(guān)于“復購寶媽”的詳細分析,期待我們后期解讀)。

  “從功能滿足到情感驅(qū)動,從物質(zhì)價格認知到心理價值體驗,消費者對營養(yǎng)品的需求不再單一,這對乳鐵蛋白品牌場景化細分提出了更高的要求。”新西特相信,隨著更多新食品形式的崛起,越來越多的營養(yǎng)健康成分在專業(yè)和安全保證的前提下,可以添加到既定認知范疇的普通食品中,功能屬性與營養(yǎng)形式的融合,也將成為營養(yǎng)品市場創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動力。

  洞察到國內(nèi)消費者對個性化定制營養(yǎng)的需求還遠未滿足,新西特秉承著“改善寶寶體質(zhì)”的初心和“堅持專注乳鐵蛋白專家品牌”這個定位,圍繞乳鐵蛋白,不僅有專業(yè)度的科普與推廣,更有溫度的消費者情感鏈接。

  基于此,邀請了很多行業(yè)專家參與《乳鐵蛋白創(chuàng)新發(fā)展論壇》,開啟了《乳鐵蛋白藍皮書》編撰計劃,在專業(yè)營養(yǎng)的道路上深耕。在“斷奶后加新西特”的基礎上,提出“乳鐵蛋白精準吃,更科學”的理念,同時以這個理念為基礎,重點推出了新西特的花袋鼠系列。

  在保證乳鐵蛋白高活性、高純度的基礎上,對配方上進行了“乳鐵蛋白+精準升級”,推出乳鐵蛋白+酵母β-葡聚糖(小紫罐),多核免疫更有效;乳鐵蛋白+益生菌(小橙罐),針對反復腸胃問題;乳鐵蛋白+燕窩酸(小綠罐),提升寶寶專注力,適應不同體質(zhì)寶寶所需營養(yǎng)元素標準不同的考量,提供不同體質(zhì)嬰幼兒成長發(fā)育所需的多種營養(yǎng)和能量,滿足了科學的精準喂養(yǎng)觀念。

  好的產(chǎn)品部離不開優(yōu)秀的市場推廣與渠道賦能。新西特產(chǎn)品的深耕與推廣,除了《乳鐵蛋白藍皮書》等的專業(yè)背書,同樣離不開“上下貫通”的終端營銷。

  澳藥集團董事、新西特大中華區(qū)總裁——宋海華表示,當前營養(yǎng)品市場還在不斷細分,消費者也在不斷迭代更新。“新西特的想法是一定要堅持在乳鐵蛋白品類里深挖,堅持在免疫市場中做強,成為品類發(fā)展的推動者”。

  聚焦線上,新西特通過明星代言、明星育兒脫口秀、綜藝冠名等方式基于對人群精準的定位后,向觀眾普及更多的營養(yǎng)育兒知識,同步傳遞新西特的核心爆品——乳鐵蛋白的產(chǎn)品優(yōu)勢。

  惠及線下,藍光俱樂部成為新西特動銷里程碑式開創(chuàng)。由新西特的優(yōu)秀運營門店組成的的藍光俱樂部,享受新西特提供的7對1的精準服務,為門店提供答疑服務、培訓服務、動銷服務等,助推門店銷售。

  除此之外,新西特認為調(diào)理型門店才是未來,做調(diào)理型門店關(guān)鍵是提供專業(yè)+服務。新西特從以科學、造服務、贏人心的調(diào)理型門店下手,成立高博士營養(yǎng)調(diào)理學院,重金聘請三甲醫(yī)院醫(yī)生、母嬰營養(yǎng)師為渠道的營養(yǎng)知識提供專業(yè)指導,幫助門店實現(xiàn)增收,為各終端渠道提供強有力的賦能。

  根據(jù)Research Dive最新發(fā)布的報告,預計全球定制化營養(yǎng)市場將保持13.4%的年均增長率。其中,亞太地區(qū)有望成為增長較快的細分市場。越來越多的健康問題、可持續(xù)生活方式和對免疫力需求的認知成為重要推動因素。許多知名企業(yè)也紛紛推出自己的定制化營養(yǎng)解決方案。

  目前中國定制營養(yǎng)市場還處在初步發(fā)展的階段,嬰幼兒的營養(yǎng)需求愈加細分,當下產(chǎn)品難以完全滿足,定制營養(yǎng)成為大勢所趨。

  新西特從細分群體的需求切入定制營養(yǎng)食品賽道,并針對不同階段的人群體質(zhì)特性設計專業(yè)營養(yǎng)補充產(chǎn)品。依托高端生產(chǎn)技術(shù),打造出能夠滿足中國人身體健康需求,有助于大家獲得自主健康的新西特優(yōu)質(zhì)健康營養(yǎng)品,這樣的產(chǎn)品自然能夠得到行業(yè)和父母的高度認可。

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