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母嬰月子會(huì)所行業(yè)八大發(fā)展趨勢(shì)

2022-09-16 09:49   來源:相道

  母嬰月子會(huì)所作為大健康產(chǎn)業(yè)群的細(xì)分行業(yè),經(jīng)過初期沉浸之后爆發(fā)出強(qiáng)勢(shì)的潛力。雖然目前針對(duì)母嬰會(huì)所行業(yè)本身的監(jiān)管體系還未健全,但是并不影響政策紅利帶來的蓬勃景象。從北上廣深到二三線城市,母嬰健康行業(yè)正以驚人的速度編織著一張數(shù)百億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。

  一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性有著魚水般的關(guān)聯(lián)。以北上廣深為主,珠三角、長(zhǎng)三角、西南及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為輔,這些城市人口密度大,消費(fèi)能力強(qiáng),思想前衛(wèi),善于接受新生事物,是目前母嬰月子會(huì)所發(fā)展的主戰(zhàn)線。接下來相道團(tuán)隊(duì)從母嬰月子會(huì)所的形態(tài)由來和發(fā)展趨勢(shì)兩個(gè)角度分析。希望能給母嬰健康從業(yè)者帶來啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。

  初現(xiàn)端倪,月子會(huì)所的低質(zhì)高價(jià)概念化

  2000年以來,月嫂天價(jià)工資的新聞和受追捧的境外產(chǎn)子催生了母嬰月子行業(yè)的發(fā)展。境外產(chǎn)子以赴港赴美為主要地區(qū),香港的種種優(yōu)勢(shì),使赴港產(chǎn)子2001年起十年間猛增50倍之多。與港為鄰的深圳自然成為了赴港產(chǎn)子駐扎的首站。分娩后需要“坐月子”休息,而在港停留成本比較昂貴,深圳作為赴港分娩“出口”中轉(zhuǎn)站首選地。月子會(huì)所形態(tài)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生,廣深地區(qū)出現(xiàn)了真正意義上的月子會(huì)所。

  這時(shí)的月子會(huì)所主要客戶群以全國(guó)各地赴港產(chǎn)子群體為主。由于消費(fèi)能力強(qiáng),剛性需求,母嬰月子會(huì)所的定價(jià)也從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。廣深月子會(huì)所的起步是以國(guó)內(nèi)高端客戶境外產(chǎn)子催生而成,而北上月子會(huì)所主要依賴于人口紅利及高端消費(fèi)熱潮而成。同時(shí)期的臺(tái)灣及歐美月子會(huì)所已非常普及化,高中低檔的會(huì)所價(jià)格結(jié)構(gòu)均衡。

  赴港產(chǎn)子被“叫停”后,深圳月子會(huì)所業(yè)務(wù)量直線下降,進(jìn)入了短暫的寒冬。各家月子機(jī)構(gòu)將目光轉(zhuǎn)回到本地市場(chǎng)。此時(shí)雖然境外產(chǎn)子熱受政策影響逐步減弱,但是把“月子會(huì)所”這個(gè)新詞推上了關(guān)注高度。

  坐月子常態(tài)化,高品質(zhì)消費(fèi),母嬰健康逐漸受到消費(fèi)主流群體重視。

  此時(shí)的月子會(huì)所形態(tài)基本健全,除了以面積劃分的不同等級(jí)月子房分類外,其他的基礎(chǔ)配套也初見成型。如接待展示區(qū),產(chǎn)后康復(fù)區(qū)域,產(chǎn)后美容保健區(qū),多功能運(yùn)動(dòng)區(qū),嬰兒游泳區(qū),寶寶護(hù)理區(qū),寶寶看護(hù)房,醫(yī)務(wù)護(hù)理區(qū),中央廚房等。當(dāng)時(shí)月子會(huì)所服務(wù)人員基本由“醫(yī)護(hù)+運(yùn)營(yíng)+保健康復(fù)”三部分組成,較為松散缺乏體系。會(huì)所主要的賣點(diǎn)以環(huán)境,設(shè)備,裝修及房型為主,主拼硬件及概念。屬于低質(zhì)高價(jià)概念化階段。

  回歸本質(zhì),母嬰月子行業(yè)從粗狂到精細(xì)化管理

  母嬰月子會(huì)所形態(tài)初漸而成,但只限于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市,大量的二三線城市有待發(fā)展。

  2015年10月29日下午,中共十八屆五中全會(huì)公報(bào)決定全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生兩個(gè)孩子的政策。

  消息一出,就受到全國(guó)人民的高度關(guān)注,行業(yè)熱度更是有過之而不及。中國(guó)人口紅利是母嬰月子行業(yè)迅猛發(fā)展的基石。結(jié)合現(xiàn)狀,相道專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在第二階段中,月子會(huì)所的發(fā)展將呈現(xiàn)八大趨勢(shì)。

  01監(jiān)管逐漸清晰促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

  行業(yè)監(jiān)管及審批機(jī)制不完善,導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜服務(wù)能力高低不一。月子會(huì)所作為產(chǎn)婦分娩后首站,應(yīng)該滿足產(chǎn)婦及新生兒寶寶最基本的醫(yī)療護(hù)理需求。在此基礎(chǔ)上提供身心的康復(fù)調(diào)理,美療保健等服務(wù)。監(jiān)管部門對(duì)于月子會(huì)所機(jī)構(gòu)到底是“醫(yī),護(hù),養(yǎng)”的定性方面還未明確,應(yīng)該做好最保守的能力建設(shè)來應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)的不確定性。

  02行業(yè)集中度低 市場(chǎng)空間大 格局待定

  母嬰健康服務(wù)業(yè)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè),市場(chǎng)集中度低,上升空間大。占據(jù)市場(chǎng)份額最大的機(jī)構(gòu)不足行業(yè)規(guī)模的百分之一。未來三五年是行業(yè)格局定型的基礎(chǔ)階段。隨著資本市場(chǎng)對(duì)母嬰健康服務(wù)業(yè)重視度上升,未來不排除某些機(jī)構(gòu)以資本驅(qū)動(dòng)跑馬圈地樹立品牌的可能性。以此占得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者先機(jī)。

  03月子會(huì)所業(yè)務(wù)模式的多元化

  目前月子會(huì)所主要以硬件資源差異性為主,如酒店型,園區(qū)(海景)別墅型,醫(yī)療型,家庭看戶型等。而在服務(wù)創(chuàng)新及流程體系上還有很大提升空間,如會(huì)所品牌和月子房定位,養(yǎng)護(hù)服務(wù)建設(shè),月子房的產(chǎn)能測(cè)算,參觀客戶導(dǎo)流預(yù)約,康復(fù)保健的差異性等方面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大,差異性定位、模式多元化將成為月子會(huì)所的立業(yè)之本。

  04月子會(huì)所價(jià)格結(jié)構(gòu)的均衡化

  市面上的月子會(huì)所大多還屬于中高價(jià)產(chǎn)品,隨著市場(chǎng)化程度的提高,將會(huì)出現(xiàn)一批“攪局”優(yōu)質(zhì)低價(jià)型月子會(huì)所形態(tài)(七天如家模式)。通過內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)水平將月子房服務(wù)成本打包降低,以量取勝聚集客戶及口碑再尋求其他盈利點(diǎn)。形成市場(chǎng)高中低檔的均衡化發(fā)展。

  05一批運(yùn)營(yíng)管理水平低的會(huì)所遭淘汰

  在消耗完市場(chǎng)先行者機(jī)遇優(yōu)勢(shì)后,月子會(huì)所將從粗狂式逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)。更注重從業(yè)者素質(zhì)和服務(wù)能力,更強(qiáng)調(diào)月子會(huì)所的品牌及口碑。從機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向持續(xù)創(chuàng)新管理至上的持久戰(zhàn)。

  06月子會(huì)所專業(yè)化人才缺口大

  人才形成細(xì)分化專業(yè)化分工。月子會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理,全科醫(yī)學(xué)管理,客房運(yùn)營(yíng),育嬰師,母嬰保健師,營(yíng)養(yǎng)師,催乳師,健康管理師等專業(yè)化人才缺口較大。目前市面缺乏對(duì)從業(yè)人員資質(zhì)的監(jiān)管及審查體系,導(dǎo)致從業(yè)人員“混資歷”的狀況嚴(yán)重。對(duì)于專業(yè)人才的需求也會(huì)驅(qū)使其薪資水漲船高。

  07月子會(huì)所帶動(dòng)的周邊產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展

  針對(duì)分娩產(chǎn)婦及新生兒的產(chǎn)業(yè)逐步規(guī)模化出現(xiàn),如產(chǎn)后康復(fù),產(chǎn)后美容,產(chǎn)后心理咨詢,新生兒游泳,寶寶紀(jì)念品,商業(yè)保險(xiǎn),境外產(chǎn)子,試管嬰兒,早期教育等行業(yè)將得到快速發(fā)展。母嬰健康產(chǎn)業(yè)將形成多元化發(fā)展局面。

  08境外優(yōu)質(zhì)母嬰健康資源的中國(guó)化發(fā)展

  除了國(guó)內(nèi)月子會(huì)所行業(yè)發(fā)展,母嬰健康產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善。越來越多的境外母嬰健康、營(yíng)養(yǎng)、教育等成熟品牌相繼進(jìn)入中國(guó)。依托國(guó)外科學(xué)體系,成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),通加盟、品牌代理、合作招商等形式分食母嬰健康這塊蛋糕。讓國(guó)內(nèi)母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加立體化,國(guó)際化。

  母嬰月子行業(yè)還處于經(jīng)驗(yàn)積累及模式探索階段,成熟的商業(yè)模式少,可借鑒性經(jīng)驗(yàn)不多。

  隨著月子會(huì)所的數(shù)量增加及市場(chǎng)化程度的提升,監(jiān)管機(jī)制的不斷完善,新機(jī)遇也面臨著諸多挑戰(zhàn)。相道團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,月子會(huì)所的競(jìng)爭(zhēng)最終是商業(yè)模式定位、聯(lián)動(dòng)資源整合,品牌社會(huì)化效應(yīng)、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新等幾個(gè)本質(zhì)因素的競(jìng)爭(zhēng)。

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