丨觀點前言

　　如果說疫情前的膳食補充市場是藍海的話，那2023年將很有可能迎來紅海。

　　經(jīng)過3年的疫情，讓人們明白了生命的無價、健康的可貴。人們對健康營養(yǎng)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。越來越多消費者意識到，無論是處于哪個年齡段的家庭成員，都有補充營養(yǎng)的需求。根據(jù)《2023未來營養(yǎng)趨勢》顯示，微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長最關(guān)心的五大營養(yǎng)成分；強健骨骼、眼腦發(fā)育、腸道健康、綜合營養(yǎng)、增強免疫是家長最關(guān)心的五大健康問題。

　　由此，為了給予嬰童成長更精準(zhǔn)的營養(yǎng)解決方案，經(jīng)過無數(shù)次的實驗與配方改進后，愛維睿品牌應(yīng)運而生。然而，后疫情時代，健康產(chǎn)業(yè)市場需求爆發(fā)，健康從業(yè)者若想從中分一杯羹，離不開品牌專業(yè)化+優(yōu)秀產(chǎn)品力+有效服務(wù)力。

　　愛維睿也不例外，2月10日，「覺醒&燃動」全新起航·榮耀綻放愛維睿核心客戶戰(zhàn)略會議圓滿成功，團隊迎來首次聚首。在新一年，愛維睿多渠道的強勁發(fā)展信心，以及以初心為原點、以客戶為核心的長期戰(zhàn)略優(yōu)勢凸顯：

　　丨把脈2023膳食營養(yǎng)市場

　　愛維睿用“最初的心”刻畫產(chǎn)品力

　　用戶基數(shù)和商業(yè)生態(tài)急劇的變化之下，從增量時代到減量競爭，行業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)實問題客觀存在，但是大健康的紅利，以及多元化消費需求下的結(jié)構(gòu)性紅利仍然值得挖掘，大健康商業(yè)的“大航海時代”或許才剛剛拉開序幕。

　　為進一步給渠道合作伙伴撥開市場迷霧，透析愛維睿發(fā)展方向，愛維睿品牌創(chuàng)始人徐鑫桐先生為與會嘉賓帶來愛維睿及其初乳素推出的底層邏輯，正式表明“愛維睿，維愛而為，用最初的心，陪你走最遠的路”品牌宗旨。

　　丨個人IP打造

　　勾勒差異化品牌力

　　想要全面提升消費者的品牌忠誠度與粘性，除了對產(chǎn)品力的認知，必然是對品牌價值的認可，繼而在市場上產(chǎn)生良好的口碑互動，達到消費者復(fù)購及推薦身邊友人購買的目標(biāo)，成為消費者表樂于表達與分享的一種方式。

　　實現(xiàn)品牌差異化進程中，團隊個人 IP打造，擁有更多人性化特征，富有生命力，可以實現(xiàn)品牌與消費者之間的零距離互動。提高品牌的認知度和好感度，擴大品牌的影響力，并幫助品牌實現(xiàn)跨形態(tài)、跨時代、跨行業(yè)的延展。為了進一步精準(zhǔn)打造個人IP，愛維睿還邀請了林倩老師進行了現(xiàn)場分享。

　　丨專業(yè)科普+渠道實操

　　有效提升終端服務(wù)力

　　愛維睿認為，積極擁抱消費市場新趨勢，促進門店渠道轉(zhuǎn)型。不單單是終端門店自身的努力，更需要品牌的鼎力支持，與門店渠道共建繁榮。品牌也需要通過新的營銷方案和模式，近距離觸達90、95后消費群體，利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)勾勒出消費群體的畫像，加強精準(zhǔn)數(shù)字化建設(shè)。愛維睿希望提供一套且科學(xué)的解決方案，通過有效地專業(yè)營養(yǎng)知識+經(jīng)驗分享"管理"消費人群，制定完善的干預(yù)方案，助力終端動銷。

　　只有專業(yè)的人，才能做好專業(yè)的事。會議現(xiàn)場，上海交通大學(xué)附屬國際和平婦幼保健院兒童保健科「丁艷」主任用專業(yè)營養(yǎng)知識與實戰(zhàn)結(jié)合，解決當(dāng)下門店營銷過程中的困惑和疑難雜癥，以更專業(yè)的知識素養(yǎng)服務(wù)終端客戶。

　　當(dāng)下母嬰門店導(dǎo)購應(yīng)該走專業(yè)化道路，應(yīng)該具備專業(yè)的銷售技能，對門店產(chǎn)品具備良好的掌握，尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。為此，愛維睿還特別邀請多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表以切身經(jīng)歷出發(fā)，分享渠道實戰(zhàn)干貨案例，助力更多經(jīng)銷商伙伴突圍市場。

　　從市場層面來說，產(chǎn)品同質(zhì)化和專業(yè)不足是困擾母嬰門店的兩大因素，有獨特賣點的產(chǎn)品+專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，這是品牌成為門店主推，加強與門店粘性的關(guān)鍵，更是門店提升導(dǎo)購專業(yè)性的重要途徑。

　　無疑，此次愛維睿核心客戶戰(zhàn)略會議是成功的?，F(xiàn)場門店精英們紛紛表示，“在激烈的銷售業(yè)績沖刺中，愛維睿老師帶來的專業(yè)知識無疑是‘雪中送碳’。愛維睿也衷心希望終端精英們能融會貫通、學(xué)以致用實現(xiàn)量的積累和質(zhì)的飛躍。在頒獎晚宴的環(huán)節(jié)，愛維睿對2022年市場表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進行了表彰，并頒發(fā)了“消化學(xué)專研·星火杯”、“免疫學(xué)專研·星火杯”、“開拓先鋒·星耀杯”、“逐夢合伙人·星辰杯”等獎項。

　　得人心者，方得天下。在這場會議中，我們不難發(fā)現(xiàn)：邁向2023年征程，新生的愛維睿將在秉承“愛維睿，維愛而為，用最初的心，陪你走最遠的路”品牌宗旨的基礎(chǔ)上，用高品質(zhì)、多元化、有競爭力的產(chǎn)品組合，為渠道構(gòu)建有效盈利模式；用高頻次、強互動、有吸引力的消費者活動，為渠道做好業(yè)績的開源截留；更用品牌拉力賦能渠道推力，助推渠道轉(zhuǎn)型升級。并持續(xù)創(chuàng)造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌，繼續(xù)攜手眾多合作伙伴，發(fā)揚自身在健康營養(yǎng)領(lǐng)域中的優(yōu)勢，共享共建母嬰健康新時代。