昨天剛剛公布一季度在華業(yè)績(jī)錄得開(kāi)門(mén)紅的雀巢奶粉，最新在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布一款戰(zhàn)略級(jí)新品。

　　今天，雀巢在北京官宣推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉。雀巢集團(tuán)執(zhí)行副總裁、雀巢大中華大區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埼鲝?qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)致辭視頻中表示，鉑初能恩3將延續(xù)雀巢大品類的布局，承接特配巨大的用戶流量。

　　雀巢中國(guó)大陸地區(qū)副總裁、雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)單元中國(guó)大陸負(fù)責(zé)人裘曄指出，該款新品主要面向特殊營(yíng)養(yǎng)需求寶寶¹從食用特殊配方奶粉過(guò)渡到普通配方奶粉的“轉(zhuǎn)奶”場(chǎng)景。

　　她還向小食代談到了雀巢奶粉今年的重點(diǎn)策略布局思路，同時(shí)透露今年一季度雀巢能恩延續(xù)了去年雙位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　下面我們來(lái)看看詳情。

　　細(xì)分新場(chǎng)景

　　據(jù)了解，雀巢能恩旗下產(chǎn)品線一直聚焦在水解蛋白配方、早產(chǎn)兒配方、無(wú)乳糖和低乳糖配方等專業(yè)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，而鉑初能恩3則屬于一款整蛋白的普通配方奶粉。該款產(chǎn)品上市是基于雀巢母嬰在服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者過(guò)程中洞察到的“新痛點(diǎn)”。

　　“從特殊配方過(guò)渡到普通配方和常規(guī)喂養(yǎng)，對(duì)于大多數(shù)寶寶是一個(gè)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，所以我們把雀巢全球在特殊營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，也應(yīng)用到了對(duì)普通配方奶粉的配方研發(fā)和生產(chǎn)工藝中。”雀巢大中華大區(qū)雀巢產(chǎn)品科技中心營(yíng)養(yǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人姚漫江表示。

　　據(jù)介紹，鉑初能恩3在配方上通過(guò)同時(shí)添加A2 PRO蛋白組合（即在A2奶源基礎(chǔ)上添加雀巢獨(dú)家 Opti-PRO 技術(shù)處理的乳清蛋白）、活性益生菌Bb-12和OPO，該營(yíng)養(yǎng)組合對(duì)有特殊營(yíng)養(yǎng)需求的寶寶¹從特殊配方奶粉轉(zhuǎn)成普通配方奶粉之后在吸收方面更友好，更輕松。

　　“我們?cè)趯?duì)父母的觀察中發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)奶是個(gè)痛點(diǎn)，因此希望能在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上有所延展。”裘曄表示，推出該款產(chǎn)品同時(shí)也是希望能在雀巢能恩現(xiàn)有特殊配方產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸產(chǎn)品線，為使用雀巢能恩品牌特殊配方奶粉的寶寶¹在轉(zhuǎn)成普通配方奶粉時(shí)提供新的選擇。

　　事實(shí)上，借助細(xì)分“轉(zhuǎn)奶”場(chǎng)景，雀巢母嬰希望承接更多從特殊配方奶粉轉(zhuǎn)成普通配方奶粉的市場(chǎng)需求。

　　“雖然我們的初衷是希望能為能恩特殊配方奶粉的消費(fèi)者提供整蛋白承接配方產(chǎn)品，相關(guān)臨床數(shù)據(jù)也證實(shí)鉑初能恩3的配方確實(shí)對(duì)胃腸功能有好處。但我們相信這款產(chǎn)品上市后一定會(huì)吸引更多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注輕松轉(zhuǎn)奶這個(gè)事情。”姚漫江認(rèn)為，該款產(chǎn)品未來(lái)有望從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)走向一個(gè)非常大的市場(chǎng)。

　　重點(diǎn)策略

　　小食代此前曾介紹，雀巢母嬰團(tuán)隊(duì)去年對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了變革，成為一支獨(dú)立專屬的銷售隊(duì)伍。

　　裘曄今天向小食代表示，在去年年底雀巢母嬰又采取了新一輪的動(dòng)作，目的是使得整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)更清晰，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和醫(yī)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更緊密的對(duì)接。她指出，今年的首要任務(wù)是賦能團(tuán)隊(duì)。

　　“對(duì)于去年新搭建起來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，全面賦能，這也是今年一季度我們?cè)谧龅氖虑椤?rdquo;裘曄進(jìn)一步表示，按照業(yè)務(wù)規(guī)劃，二季度首個(gè)重大項(xiàng)目就是鉑初能恩3整蛋白配方奶粉的上市。

　　雀巢中國(guó)大陸地區(qū)副總裁、

　　雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)單元中國(guó)大陸負(fù)責(zé)人裘曄

　　“我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域抱有很高期望，根據(jù)前期我們所做過(guò)的一些市場(chǎng)調(diào)研，如果我們能把這一塊真正做好，對(duì)生意來(lái)說(shuō)肯定會(huì)成為新的增量入口。”她說(shuō)。

　　此外，裘曄還談到了嘉寶。她表示，新的數(shù)據(jù)顯示，嘉寶2022在全球的銷量表現(xiàn)“非常好”。在中國(guó)，從去年開(kāi)始嘉寶一直處于蓄勢(shì)階段，對(duì)原本的布局做了一些調(diào)整，預(yù)期將在今年三季度啟動(dòng)新動(dòng)作。

　　與此同時(shí)，專業(yè)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品依然是雀巢能恩在中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。裘曄表示，未?lái)雀巢能恩將繼續(xù)加強(qiáng)本土化創(chuàng)新，將全球先進(jìn)的科研成果和本土市場(chǎng)需求相結(jié)合，真正做到“全球視野、聚焦中國(guó)”。

　　延續(xù)增長(zhǎng)

　　得益于去年的組織架構(gòu)調(diào)整的一系列布局，雀巢奶粉2022年整體錄得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，喜人的增長(zhǎng)勢(shì)頭也延續(xù)到了今年。雀巢集團(tuán)昨天新發(fā)布的2023年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，大中華大區(qū)嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品在今年前三個(gè)月成為了最大增長(zhǎng)貢獻(xiàn)者，其中能恩專業(yè)產(chǎn)品持續(xù)走強(qiáng)。

　　“能恩今年一季度延續(xù)了去年雙位數(shù)的增長(zhǎng)。”裘曄說(shuō)。她指出，通過(guò)上述賦能團(tuán)隊(duì)、布局普配和發(fā)力嘉寶等策略，有望帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　姚漫江則認(rèn)為，新國(guó)標(biāo)的落地對(duì)于雀巢而言也帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。她表示，鉑初能恩3作為一款普通配方奶粉，也是符合新國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品。“新國(guó)標(biāo)從配方、原料等各方面對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力都提出了更高的要求，這正是雀巢的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)我們希望應(yīng)用雀巢在全球的創(chuàng)新研發(fā)成果來(lái)加速我們?cè)谥袊?guó)的創(chuàng)新。”

　　“盡管奶粉行業(yè)受到新生人口趨勢(shì)等影響，會(huì)有一些起伏，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們覺(jué)得依然是一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)。從目前來(lái)看，我完全有理由相信雀巢奶粉今年依然能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。”裘曄表示。

　　注釋：1 針對(duì)有腹瀉或牛奶蛋白過(guò)敏，癥狀消失且在醫(yī)生或臨床營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下建議轉(zhuǎn)普通奶粉的寶寶人群