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母嬰店關(guān)店潮加速,南北母嬰連鎖頭部企業(yè)開始抱團(tuán)取暖

2023-06-19 09:28   來源:中國經(jīng)濟(jì)周刊

  2023年6月10日,門店主要布局在南方的母嬰連鎖品牌孩子王發(fā)布關(guān)于現(xiàn)金收購樂友國際商業(yè)集團(tuán)有限公司65%股權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易的公告。

  孩子王公告稱,為積極搶抓市場發(fā)展機(jī)遇,公司擬采用內(nèi)生式成長和外延式發(fā)展并重的戰(zhàn)略布局,通過收購行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),進(jìn)一步完善市場布局,提升市場占有率和品牌知名度。2023年6月9日,公司與樂友國際、樂友國際的股東樂友香港、樂友香港的股東Leyou,Inc.簽訂了《有關(guān)樂友國際商業(yè)集團(tuán)有限公司之股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。

  樂友是中國母嬰童行業(yè)的一家區(qū)域性龍頭企業(yè),其總部位于北京,是我國母嬰童行業(yè)北部地區(qū)大型連鎖零售龍頭企業(yè)之一,主要為適齡兒童家庭提供母嬰童商品零售及部分增值服務(wù)。

  本來,一南一北母嬰企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手會是雙贏,但是資本市場的反應(yīng)卻并不看好。6月12日下午,孩子王(301078.SZ)收報(bào)12.74元,跌幅2.97%,總市值141.67億元。

  2023年2月28日,國家統(tǒng)計(jì)局公布2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示,全年出生人口956萬人,出生率為6.77‰,自然增長率為-0.60‰。據(jù)母嬰研究院披露的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),僅2022年上半年,母嬰店關(guān)店率已達(dá)15%-20%。

  業(yè)內(nèi)專家對記者表示,2010年—2016年,我國新生人口數(shù)量呈整體上升趨勢,尤其是2016年在“全面二孩”政策實(shí)施后,當(dāng)年出生人數(shù)達(dá)到1786萬人,創(chuàng)2000年以來最高峰。但從2017年開始,我國新生兒出生率連續(xù)下滑,到2021年降至7.52‰。“未來,如我國人口出生率仍維持下滑趨勢,將對母嬰零售行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。”

  按照尼爾森IQ的劃分方式,中國母嬰市場渠道被分為母嬰渠道、電商和商超,其中母嬰渠道的銷售額占整體銷售額的比例近七成,實(shí)體店不到3成。網(wǎng)絡(luò)上,許多母嬰店從業(yè)者總結(jié)了壓在母嬰頭上的六座大山:出生率降低,結(jié)婚率減少,離婚率升高,購買渠道泛濫,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品毛利率下降。

  根據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的《嬰幼兒配方奶粉市場洞察及趨勢報(bào)告》顯示,2022年母嬰相關(guān)品類整體銷售額全渠道減少了8%。

  孩子王在財(cái)報(bào)中分析自己業(yè)績下降原因時(shí),表示受宏觀環(huán)境影響,其門店整體客流量有所減少,在一定程度上影響門店收入及盈利情況。值得注意的是,2022年,孩子王已經(jīng)加快了同城即時(shí)零售和線上銷售的布局,全年母嬰商品線上銷售收入已占到母嬰商品銷售收入比重的5成左右。

  民生證券研報(bào)顯示,近兩年母嬰整合趨勢愈發(fā)明顯,包括愛嬰室收購貝貝熊、孕嬰世界整合川渝云本土連鎖品牌、南國寶寶聯(lián)合山東嬰貝兒等六家地方龍頭連鎖創(chuàng)立海南寶貝天下等。缺乏競爭力的尾部母嬰店加速出清,兼具資金、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、市場影響力的大型母嬰專賣店加速發(fā)展,母嬰零售連鎖化率持續(xù)提升,行業(yè)格局有望優(yōu)化。

  好的消息是,根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示,從線下通路看,出生人口平穩(wěn)的下線市場值得關(guān)注。尼爾森IQ認(rèn)為,從短期看,電商在一二線城市的滲透率更強(qiáng),但隨著疫情的結(jié)束,線下母嬰店在一二線城市會有所復(fù)蘇。因此建議深耕電商的品牌及時(shí)關(guān)注線下動態(tài),由于線下母嬰渠道開關(guān)店活躍度很高,抓住品類黃金店鋪便成為了線下鋪貨的關(guān)鍵。

  近年,母嬰行業(yè)在關(guān)店潮的影響下,已經(jīng)開始整合抱團(tuán)取暖,比如2021年,愛嬰室收購貝貝熊,孕嬰世界在川渝云不斷整合本土實(shí)力連鎖。2022年南國寶寶聯(lián)合山東嬰貝兒、貴州嬰之坊、江西豆豆、廣東多愛一嬰、廣西多愛等龍頭連鎖創(chuàng)立海南寶貝天下。

  一審:鄭揚(yáng)波 二審:王新景 三審:周琦

標(biāo)簽母嬰店 母嬰連鎖
編輯:王珂

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