近日，百亞股份發(fā)布2023年第三季度報(bào)告。2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.76億元，同比增長(zhǎng)30.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.82億元，同比增長(zhǎng)44.59%。

　　從產(chǎn)品端來(lái)看，2023年前三季度公司衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，自由點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 12.98 億元， 較去年同期增長(zhǎng) 38.4%，其中高端系列產(chǎn)品收入占比持續(xù)增加，同時(shí)帶動(dòng)了公司毛利率持續(xù)提升。尤其是有機(jī)、敏感肌和益生菌等大健康系列產(chǎn)品，在2023年第三季度中占衛(wèi)生巾比 重達(dá)到 30%，褲型衛(wèi)生巾累計(jì)占比超過(guò) 14%。

　　從渠道端來(lái)看，2023年前三季度公司各個(gè)渠道均有所增長(zhǎng)，線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9.64 億元，較去年同期增長(zhǎng) 17.4%，電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 4.33 億元，較去年同期增長(zhǎng) 93.8%。值得注意的是，2023年第三季度公司外省與電商渠道增長(zhǎng)顯著，其中核心區(qū)域以外省份的營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng) 32.3%；電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.96億元，較去年同期增長(zhǎng) 129.5%

　　對(duì)于外圍省份的大幅度增長(zhǎng)，百亞表示主要系2023年上半年對(duì)營(yíng)銷組織體系進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，在廣東、湖南、 河北等市場(chǎng)做了模式探索，取得初步成效。

　　對(duì)于不同省份市場(chǎng)，公司所采取的營(yíng)銷策略有所差異。百亞股份表示，湖南、湖北和河北等市場(chǎng)與核心五省較為類似，華南、華東市場(chǎng)有所差異。如廣東市場(chǎng)規(guī)模大，渠道類型豐富，KA、CVS、即時(shí)零售等渠 道都較有優(yōu)勢(shì)。公司選取東莞作為廣東市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在組織人才匹 配、經(jīng)銷商開發(fā)、渠道布局和資源投入等方面與核心五省的側(cè)重點(diǎn)有所差異，但核心運(yùn)營(yíng)策略不會(huì)有變化?？傮w來(lái)說(shuō)，公司會(huì)根據(jù)不同市 場(chǎng)的渠道特點(diǎn)和所處階段來(lái)采取較為靈活的策略打法。

　　此外，2023年前三季度公司還繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，加大市場(chǎng)推廣和品牌宣傳力度，以持續(xù)提升品牌影響力和擴(kuò)大消費(fèi)者人 群，公司銷售費(fèi)用投入 4.10 億元，較去年同期增長(zhǎng) 53.5%，主要是品牌推廣類營(yíng)銷費(fèi)用投入增加以及員工薪酬費(fèi)用有所 增加。