醫(yī)藥保健行業(yè)是一個與人民生命健康息息相關的行業(yè)，也是充滿變化和挑戰(zhàn)的行業(yè)。站在全新的歷史起點，醫(yī)藥保健行業(yè)正面臨著市場、用戶和媒體潮流的變化。如何適應這些變化，把握營銷機遇，提升品牌影響力和銷售效果，是醫(yī)藥保健企業(yè)亟待解決的問題。

　　2023年12月5日，天貓國際再度攜手NHNE健康營養(yǎng)博覽會，聯合主辦“2023天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)年度商家高峰論壇”，圍繞醫(yī)藥保健行業(yè)的市場發(fā)展和前沿趨勢，與在場的600+行業(yè)朋友進行深度探討；受邀出席中老年食品營養(yǎng)創(chuàng)新發(fā)展論壇，發(fā)掘銀發(fā)經濟賽道新機遇和新商機；聯合10+家跨境營養(yǎng)品牌，帶來海外新品牌秀直播，以行業(yè)新力量引爆健康新未來。

　　為了更好地助力全球營養(yǎng)品牌及產業(yè)從業(yè)者探尋趨勢賽道，天貓國際第四餐特別打造「新原料商品孵化」計劃，賦能HMOs、PQQ、還原性輔酶Q10（泛醇）等創(chuàng)新原料的量產及落地轉化，真正做到“造新”升級；重點發(fā)力抗衰營養(yǎng)賽道，開啟“長壽維生素”麥角硫因新征程；預見心腦健康賽道的無限潛力，與Aker BioMarine（挪威阿克海洋生物公司，以下簡稱“阿克”）正式達成戰(zhàn)略合作，以南極磷蝦油項目開發(fā)為核心，共同推進中國營養(yǎng)健康產業(yè)發(fā)展。

　　01

　　整合大健康生態(tài)格局

　　聯合NHNE開啟全產業(yè)招商新征程

　　從尋醫(yī)問藥，到日常健康管理、年輕人的花式養(yǎng)生，國民健康認知的階梯式提升直觀體現在每一位普通消費者身上。線上渠道作為關鍵入口，見證和影響了國內大健康產業(yè)的發(fā)展軌跡。中國領先的跨境電商平臺之一——天貓國際，無疑扮演著非常重要的“角色”。

　　如今，天貓國際已有超46,000家品牌商家入駐，來自全球90+國家/地區(qū)，覆蓋7,000+類目，是名副其實的海外商家入華“第一站”。淘天集團天貓國際醫(yī)藥保健及美妝個護行業(yè)總經理王紅梅（聞修）在致辭中表示，“天貓國際致力于為中國消費者帶來新潮、多元、個性化的全球供給，持續(xù)推動大健康行業(yè)創(chuàng)新，打破全球新品營銷痛點。大量增長數據更是證實，天貓國際已成為全球新品的首要匯聚地，在海外品牌和新品拓展中具備完善的平臺優(yōu)勢。”

　　圖：王紅梅（聞修） 淘天集團天貓國際醫(yī)藥保健及美妝個護行業(yè)總經理

　　剛剛過去的雙十一，天貓國際穩(wěn)穩(wěn)占據了跨境電商進口市場交易份額的半壁江山，位居第一。其中，跨境營養(yǎng)品和跨境藥品市場占比分別超45%和70%，滲透率持續(xù)攀升。“時蘊新生，跨境醫(yī)藥保健品市場進入爆發(fā)期，布局正當時！”

　　天貓國際擁有龐大的用戶群體、豐富的電商經驗和廣泛的海外供應鏈合作伙伴，NHNE則致力于為來自海內外的健康營養(yǎng)品牌方、貿易方搭建高效對接和交流合作的專屬平臺。對于雙方的合作，國藥勵展黨委書記、副總經理英軍充滿期待，“以論壇延續(xù)未來，相信在天貓國際和國藥勵展的協作下，將會有越來越多優(yōu)質的營養(yǎng)健康產品、新資源、新技術進入國內市場，助力全球營養(yǎng)健康行業(yè)的發(fā)展與進步！”未來，雙方將開啟一年兩次的招商深度合作，從原料、供應鏈到品牌、渠道，全面整合大健康生態(tài)格局，以更好的服務和效能迎接新的商家入駐。

　　圖左：英軍 國藥勵展黨委書記、副總經理

　　圖右：王紅梅（聞修） 淘天集團天貓國際醫(yī)藥保健及美妝個護行業(yè)總經理

　　02

　　劍指抗衰市場

　　發(fā)力麥角硫因、PQQ等前沿賽道助力健康老齡

　　國家衛(wèi)健委數據顯示，截至2021年年底，全國60歲及以上老年人口達2.67億、占總人口的18.9%。據測算，預計“十四五”時期，我國將進入中度老齡化階段，屆時60歲及以上老年人口總量將突破3億，在總人口中的占比將超過20%。主動健康、預防式健康意識的提升，使得中老年群體對健康營養(yǎng)食品的需求持續(xù)增長。

　　聚焦抗衰賽道，早在1956年《美國老年醫(yī)學雜志》首次提及的“自由基衰老理論”，一經發(fā)表便掀起研究熱潮，“抗衰=抗氧化=抗自由基”的觀點膾炙人口，這項理論也成為迄今為止獲得科學界廣泛認可的學說之一。

　　近年來，國內抗衰營養(yǎng)賽道呈現超高速增長，仍有大量新中產、銀發(fā)人群需求亟待滿足。作為一種天然氨基酸，麥角硫因正在風靡“抗衰圈”，天貓國際更是將其列為具有潛力的抗衰營養(yǎng)成分之一。澳大利亞品牌Swisse剛剛在天貓國際首發(fā)的年度重磅新品——麥角硫因超光瓶，僅雙11期間銷售額就已超千萬元，市場潛力可見一斑。12月6日，天貓國際還聯合眾多國際品牌親臨NHNE現場，從“新一代抗氧化劑”麥角硫因中尋找新的產品故事，助力品類全面孵化。

　　與此同時，NAD+、PQQ、還原性輔酶Q10等抗衰新成分也層出不窮。吡咯并喹啉醌（PQQ），是一種對人體健康至關重要的氧化還原輔助因子和抗氧化劑，在2022年3月獲批為新食品原料；輔酶Q10在衰老方面的益處也得到廣泛認可，開啟在保健食品和化妝品市場迅速成長的新篇章。2021年3月，市場監(jiān)管總局、國家衛(wèi)生健康委、國家中醫(yī)藥管理局制定的《輔酶Q10等五種保健食品原料目錄》施行，聲稱其具有增強免疫力和抗氧化兩種保健功能。

　　淘天集團天貓國際營養(yǎng)品業(yè)務負責人周遠（弈樂）表示，“營養(yǎng)第四餐成為全球健康產業(yè)人士新共識，在一日三餐之外，通過營養(yǎng)第四餐干預消費者機體抗衰，即將迎來巨大紅利”。不止于抗衰賽道，針對未病管理，新時代的中老年人在思想上也更“想得開”，舍得“為健康消費”。通過洞察雙11的中老年健康消費數據，周遠（弈樂）總結了4大新趨勢：

　　互聯網養(yǎng)老加深：調查顯示，51%的中老年群體日均上網時長超過4小時，52%的老年人（60歲及以上）會進行網購。年輕人養(yǎng)老意識崛起，推動著養(yǎng)老產業(yè)持續(xù)擴大。

　　中老年人養(yǎng)成自購保健營養(yǎng)品習慣：數據顯示，當前老年人身體健康關注度達90%，心理健康關注度也超60%。隨著對保健營養(yǎng)品認同感的提升，越來越多的中老年人會自購保健營養(yǎng)品。

　　銀發(fā)需求結構化：針對未病、慢病和重病三種不同狀態(tài)，中老年群體的需求呈現差異化。

　　安全高效為主要訴求，新成分、新功效需求層見疊出：除產品功效外，消費者最關注產品成分，兩者的期待占比分別為89%和79%。

　　圖：周遠（弈樂） 淘天集團天貓國際營養(yǎng)品業(yè)務負責人

　　相比其他群體，銀發(fā)族的第四餐需求更像是一種剛需輔助。天貓國際聯合全球多個保健品牌，為老年人提供更科學、更場景定制化的爆品供應，包括心腦血管、關節(jié)等常規(guī)養(yǎng)護，同時還兼顧到新精致銀發(fā)族的美顏抗衰、強肌需求，讓銀發(fā)族都能在天貓國際找回他們的第四餐，與全球品牌一起推動健康老齡市場的可持續(xù)發(fā)展。

　　03

　　前瞻布局心腦賽道

　　攜手阿克「高品質磷蝦油」邁進可持續(xù)未來

　　我國正面臨社會老齡化和代謝危險因素持續(xù)流行的雙重壓力，心腦血管病負擔持續(xù)增加，發(fā)病人數也呈遞增趨勢。國家心血管病中心專家委員會心血管代謝醫(yī)學專業(yè)委員會在2022年發(fā)布《Omega-3脂肪酸在心血管疾病防治中的作用中國專家共識》，再次明確Omega-3脂肪酸對心腦血管的重要性。眾多Omega-3補充劑中，磷蝦油和魚油可謂是“個中翹楚”。

　　為了規(guī)范魚油市場、幫助消費者甄選安全放心、優(yōu)質可靠的魚油產品，天貓國際第四餐與SGS IFOS™在進博會期間達成戰(zhàn)略合作（IFOS™，即國際魚油標準，是專門針對Omega-3魚油成分和成品的認證項目），基于SGS IFOS™安全性、有效性的星級評定系統(tǒng)和工廠品牌的實踐案例，共同升級適用于5億中國新中產消費者的魚油品類標準。

　　12月11日，天貓國際第四餐聚焦磷蝦油可持續(xù)發(fā)展，與阿克完成戰(zhàn)略合作簽約，不僅是天貓國際造新升級、為大眾健康保駕護航的重要舉措，也是不斷孵化潛力賽道、引進優(yōu)質資源的重要成果。作為磷蝦油原料供應領域的引領者之一，阿克擁有強大的科學研究支持、高度整合的全域供應鏈，以及海洋管理委員會（MSC）、海洋之友（FoS）、可持續(xù)漁業(yè)伙伴（SFP）等國際第三方可持續(xù)的認證。雙方將聚焦南極磷蝦油的開發(fā)和創(chuàng)新應用，深耕營養(yǎng)保健市場，以技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新賦能大健康領域，推動產業(yè)進步、尋求合作共贏。

　　圖：Aker BioMarine×天貓國際第四餐戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式

　　源自純凈無污染的南極海域，高純度的優(yōu)質磷蝦油有著紅寶石般的光澤和幾乎無魚腥的余味，磷蝦油特殊的磷脂結構，還可輸送自帶的Omega-3、膽堿、蝦青素等關鍵營養(yǎng)元素到人體所需的位置。截至目前，南極磷蝦油已發(fā)表超50項人體臨床試驗的科學支持，對心臟、關節(jié)、肝臟、皮膚等頗有裨益。兼具營養(yǎng)全、吸收好、清香不腥等優(yōu)勢，南極磷蝦油成功躋身國際流行營養(yǎng)健康品之列；其所代表的高價值新興營養(yǎng)，也與健康中國戰(zhàn)略的全局性和全周期性不謀而合，有望形成新的藍海市場。

　　為進一步推動南極磷蝦油的高品質升級和可持續(xù)發(fā)展，天貓國際還積極引入IKOS（全稱International Krill Oil Standards，國際磷蝦油標準）認證，這是全球公認、高含金量且專門針對磷蝦油的第三方檢測。IKOS認證擁有更全面的檢測指標，包括磷蝦油的效力評估、安全性、新鮮度或穩(wěn)定性等，對比其他國際認證標準更為嚴苛，旨在以實實在在的產品力詮釋磷蝦油品類高標準。

　　04

　　啟動「新原料商品孵化」

　　主動“出擊”引爆合成生物新藍海

　　好原料是好產品的起點，原料品牌化則是功能營養(yǎng)食品生態(tài)問題的一類解法。然而，一款新的營養(yǎng)健康原料卻往往面臨推廣依賴代工廠、品牌對新原料信心不足、市場需求未完全打開、難以實現量產等難題。周遠（弈樂）介紹道，通過天貓國際平臺的人力資源和優(yōu)勢（消費洞察、商家渠道、標準共建），將進一步為營養(yǎng)健康產業(yè)鏈注入生態(tài)力，加速功能性新原料的“研發(fā)-小試-中試-量產-零售”進程，即實現“新原料商品孵化”。

　　針對加入“新原料商品孵化”的企業(yè)，天貓健康提供了“一攬子”品類幫扶資源，包括小黑盒頻道、天貓U先-新品試用內容測評矩陣，以及APP搜索、首猜新品日歷、首貓上新頻道、拍立淘、點淘APP等公域矩陣。目前，平臺已成功孵化抗幽益生菌、AKK益生菌、麥角硫因等原料的品牌化和應用。

　　以“抗幽益生菌”為例，2022年大火的Pylopass®原料菌株，切中的正是平臺上正在崛起的養(yǎng)胃益生菌賽道。天貓國際聯合諾維信共同拓展抗幽益生菌趨勢賽道，菌株廣泛用于全球20多個品牌，推出超50款抗幽益生菌。據統(tǒng)計，以Pylopass®菌株為代表的養(yǎng)胃益生菌細分品類規(guī)模超過2億元，直接“打爆”國內養(yǎng)胃益生菌賽道。

　　下一步，天貓國際第四餐將通過“合成生物產業(yè)計劃”，布局新的營養(yǎng)藍圖。作為一種新興的技術手段，合成生物學正被廣泛應用于抗衰營養(yǎng)、腦部健康、美容護膚、運動營養(yǎng)等領域，食品工業(yè)隨之經歷深刻變革。天貓國際主動“出招”，積極深耕合成生物供應鏈，前文中提到的麥角硫因、HMOs、PQQ、還原性輔酶Q10等，都是這一計劃的重要部分。相信未來將會有越來越多的企業(yè)加入天貓國際“新原料商品孵化”的隊伍中，推動國內大健康產業(yè)進入高質量發(fā)展新階段，實現更多創(chuàng)新原料落地。

　　05

　　深耕萬億醫(yī)藥保健行業(yè)

　　與商家共享生態(tài)繁榮

　　經歷疫情洗禮后，醫(yī)藥保健行業(yè)正站在全新的歷史起點上。天貓國際、國藥勵展聯合主辦“2023天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)年度商家高峰論壇”，重點分析了跨境醫(yī)藥、進口營養(yǎng)保健品、進口滋補等賽道新機會及天貓國際生態(tài)布局和營銷策略，進而為行業(yè)增長注入新動能，為品牌未來的長遠發(fā)展開辟新空間，為企業(yè)合作打造新平臺。

　　聚焦跨境醫(yī)藥行業(yè)，天貓國際所布局的是一個大生意。近五年來，天貓國際醫(yī)藥消費者持續(xù)增長，復合增長率達75%，推動跨境OTC藥品復合增長率達到近70%。阿里巴巴數據預測，到2025年天貓國際跨境醫(yī)藥銷售有望增長到150億元。談及醫(yī)藥行業(yè)的機會品類，淘天集團天貓國際跨境醫(yī)藥平臺業(yè)務負責人胡勁聰（楚杋）表示，“目前國內對漢方藥、兒科用藥、皮膚科用藥需求大，但國內可選擇的藥品卻相對較少，品牌矩陣及豐富度尚未形成，或將為眾多海內外品牌提供入局機會。”

　　圖：胡勁聰（楚杋） 淘天集團天貓國際跨境醫(yī)藥平臺業(yè)務負責人

　　在醫(yī)療器械賽道，天貓國際則以增速進行分層，呈金字塔良性結構分布。“針對跨境藥械，天貓國際提出五大孵化能力”，淘天集團天貓國際跨境OTC業(yè)務負責人雷雨田（善易）分享到，包括品類打爆能力、品牌營銷能力、全域推廣能力、渠道分銷能力和供應鏈能力（多模式跨境物流和通關），助力企業(yè)重構價值鏈，提高品牌溢價，進而達成高效成交。

　　圖：雷雨田（善易） 淘天集團天貓國際跨境OTC業(yè)務負責人

　　爆發(fā)的養(yǎng)生需求，健康滋補賽道也迎來發(fā)展新機遇。雙11數據顯示，天貓國際進口滋補品類整體增長超20%；進口營養(yǎng)滋補品對天貓滲透率持續(xù)攀升，同比超20%。其中，藥食同源、高麗參、養(yǎng)生丸等細分品類表現尤為強勁，以超50%的增速引領養(yǎng)生新浪潮。淘天集團天貓國際滋補品業(yè)務負責人朱亞軍（宗凌）表示，在對進口滋補養(yǎng)生品類的方向研判上，“構建壁壘，形成特色，滿足需求”才是長期發(fā)展之道。

　　圖：朱亞軍（宗凌） 淘天集團天貓國際滋補品業(yè)務負責人

　　現如今，消費者、商家和生態(tài)服務商既是天貓國際的重要組成部分，也是其商業(yè)生態(tài)的重要參與者。因此，天貓國際所要做的除了讓更多商家在平臺上都能獲得成長，還要讓服務商們持續(xù)成長壯大，共同享受生態(tài)繁榮的紅利。淘天集團天貓國際供給服務運營負責人羅建海（逍海）介紹道，天貓國際會跟進新商的每一個發(fā)展階段，并對4大孵化能力進行升級，即激勵升級、流量升級、服務升級、渠道升級，構建生態(tài)共贏。

　　圖：羅建海（逍海） 淘天集團天貓國際供給服務運營負責人

　　06

　　特別策劃“NHNE品牌TalkShow”

　　全面助力新商家孵化！

　　作為營商環(huán)境更友好、增長更穩(wěn)健的電商生態(tài)，天貓國際可以為海外商家定制更加適配的合作方式，且推出更多利好舉措和成長扶持計劃，幫助商戶精準發(fā)力潛力賽道，快速打開國內市場，建立品牌認知。

　　12月7日，天貓國際第四餐團隊攜手國藥勵展、國際官方直播間、10+新品牌主理人，全新推出“NHNE品牌TalkShow”特別節(jié)目，通過淘寶直播再度掀起健康浪潮。直播間熱度不斷走高，觀看人次突破15萬，為新品牌帶來了更多曝光機會。眾多品牌嘉賓在展會現場向數十萬中國消費者跨時區(qū)講述品牌歷史、科學成分及本土生活方式等，以此共同推動新品牌入駐開店，共享國內外消費趨勢，以及沉淀第四餐的健康新發(fā)現心智。

　　近年來，持續(xù)受到人口結構、政策、資本和科技的四重積極因素的共振效應，我國10萬億大健康產業(yè)將迎來爆發(fā)期，有望實現下一個發(fā)展的黃金十年。不難預見的是，入局醫(yī)藥保健行業(yè)的最佳時機，已然到來。

　　從微生態(tài)產業(yè)到健康老齡，從海洋營養(yǎng)到合成生物，天貓國際將以助力推進健康中國行動為目標，繼續(xù)攜手全球創(chuàng)新品牌、供應鏈、行業(yè)協會、學術機構等各界生態(tài)伙伴，整合大健康創(chuàng)新資源，支持更多海外優(yōu)質跨境商家拓展國內市場，為大健康產業(yè)插上創(chuàng)新之翼。