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請回答2023!童年故事2024整裝待發(fā)

2024-01-04 15:13   來源:中嬰網(wǎng)   品牌:童年故事營養(yǎng)食品

  美好的一生從『童年』開始,美好的一年從『故事』開始。

  整裝,是為了更好地出發(fā)。2023年是母嬰行業(yè)的快速恢復(fù)之年,更是是品牌化、終端經(jīng)營的集中井噴之年。我們來看一下童年故事在剛剛過去的2023年,產(chǎn)品端、品牌端、渠道端積累了哪些故事:

產(chǎn)品端:產(chǎn)品力依然是第一生產(chǎn)力

  在國家“健康中國2030”的推動之下,消費者的健康意識普遍提升,健康已經(jīng)成為當(dāng)下的主流需求。

  對于品牌內(nèi)部來說,“內(nèi)卷”更是成為常態(tài)。首先,產(chǎn)品力就是一個品牌的核心競爭力,也是一個品牌發(fā)展的根本。

  童年故事2023年的首要任務(wù)也在產(chǎn)品力,為產(chǎn)品匹配全年季節(jié)性營銷熱案,打造差異化產(chǎn)品競爭力。

  1月,新春“鋅”氣象,童年故事為您開啟“鋅”時代!專業(yè)的兒童營養(yǎng)品牌童年故事——用“鋅”愛孩子,憑借具備“好吸收、溫和不刺激、不含過敏原、含量較高”等優(yōu)勢的童年故事牡蠣橙復(fù)合飲料&創(chuàng)新型童年故事復(fù)合牡蠣壓片糖果,全面助力Baby健康快樂成長,科學(xué)補鋅!

  2月,針對敏寶的益荃康的“春天”也吹來了。針對食物蛋白過敏嬰兒,聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市場熱需元素,童年故事推出“嬰兒氨基酸配方食品”、“嬰兒乳蛋白深度水解配方食品”、“嬰兒乳蛋白部分水解配方食品”,正在逐步占領(lǐng)消費者的奶粉心智,在進(jìn)一步打造其高端營養(yǎng)食品品牌專業(yè)形象的同時,拓寬新的產(chǎn)品鏈,助力終端門店搶占高端細(xì)分市場。

  3月,春季精準(zhǔn)營養(yǎng)鋪設(shè),跟隨童年故事跑穩(wěn)下半場。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品,營養(yǎng)成分來源天然食物臻萃,為寶寶提供高純度兒童營養(yǎng)補充劑,備受新老客戶信賴。

  4~6月,堅持長線經(jīng)營,經(jīng)過多年的沉淀與精進(jìn),通過IFOS五星認(rèn)證的童年故事80%純度DHA藻油,與新品復(fù)合葉黃素酯凝膠糖果獲得行業(yè)與專業(yè)消費端的一直認(rèn)可與好評。

  7~8月,世界母乳喂養(yǎng)周之際,童年故事嚴(yán)格遵守世界衛(wèi)生組織規(guī)范,提倡“哺乳方法關(guān)系到媽媽們母乳喂養(yǎng)條件的改善、持續(xù)傾聽新手父母的心聲”,與中嬰網(wǎng)&上海母嬰健康專委會&奧理公益基金會攜手,倡導(dǎo)對新手媽媽的喂養(yǎng)場景不斷提供關(guān)懷。

  8月,童年故事全民補鐵大行動啟動?;顒悠陂g,童年故事通過H5裂變實現(xiàn)對門店的動銷和拓新。以“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略為指引,以品牌力提升助推終端銷售轉(zhuǎn)化,同時高效整合資源,保障核心資源在“賦能全國渠道終端”內(nèi)更大化運用。

  10月,童年故事肩負(fù)科學(xué)營養(yǎng)教育,行業(yè)高純度DHA藻油再創(chuàng)新高。由人民日報社主辦,集健康新聞、疾病咨詢、健康科普、臨床學(xué)術(shù)四位一體的人民日報健康客戶端,邀請中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與健康所研究員何麗、首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會會長王旭峰,以及童年故事董事長王紅志做客《如何給寶寶科學(xué)補充DHA》直播間,打破線上與線下消費者界限,和消費者建立情感鏈接并向其傳遞營養(yǎng)價值。

品牌端:打造線上+線下營銷通路

  在新的市場環(huán)境和決策氛圍下,與消費者的深度溝通在市場競爭中占據(jù)重要意義,抖音、小紅書等社交平臺的分享也影響著寶媽們的決策參考。

  在線上,童年故事很早就開始布局新生代消費者聚集的新媒體平臺,在知乎、抖音、小紅書、公眾號以及多家業(yè)內(nèi)知名媒體平臺上的宣傳曝光量,已達(dá)到了數(shù)千萬級別,積累了大量粉絲流量,幫門店強化品牌背書,帶動自然流量增長。為進(jìn)一步優(yōu)化用戶搜索體驗,形成流量攔截閉環(huán),童年故事在百度搜索首頁推出了超大首屏展示的品牌廣告,讓用戶從搜索到種草形成完整轉(zhuǎn)化鏈路。

  同時,在線下,童年故事攜手分眾傳媒在成都、杭州、合肥、青島、廈門、沈陽、武漢、西安、福州、長沙等城市共計10萬臺電梯中上線廣告,不斷強化童年故事的品牌心智種草,形成營銷教育閉環(huán)。

  也因此,逐漸建立起自己競爭壁壘的童年故事,擁有了不俗的市場表現(xiàn),亦得到了行業(yè)的認(rèn)可。不出意外,童年故事2023年又以獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新水平、杰出的渠道賦能手段和多元營銷能力,榮膺“金樹獎”年度專業(yè)口碑獎、“原點獎”年度渠道評價獎。

渠道端:終端活動全年不間斷

  都說渠道的流量紅利已經(jīng)消失,但是實際情況往往可能是門店沒有辦法抓住流量,或者無法很好的利用自己手里的流量。2023年針對這一問題,童年故事和渠道一起做了很多探索。

  2023年,童年故事持續(xù)對終端門店進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)、參加行業(yè)大型活動,向母嬰家庭和消費者科普專業(yè)知識。對品牌開啟立體式布局品牌傳播、對渠道延續(xù)全方位組賦能,對品牌和渠道價值進(jìn)行了全方位塑造和持續(xù)提升:

  奠定開年基調(diào),童年故事2022年終經(jīng)銷商會議召開。童年故事全體伙伴共同助推特配粉在本身營養(yǎng)食品之外成為母嬰渠道第二大品類,與此同時,為渠道提供更專業(yè)和全面的家庭營養(yǎng)健康矩陣。

  童年故事的共同進(jìn)步從內(nèi)訓(xùn)會展開。全國經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)會由來自全國的經(jīng)銷商齊參會,共同學(xué)習(xí)以濕疹、過敏的早期干預(yù)、長高和天才寶寶的秘密、免疫為主要課題的專業(yè)營養(yǎng)知識,并進(jìn)行了成果考核,共享研討成果;【營養(yǎng)指導(dǎo)員】研考計劃則聚焦益荃康,舉辦【2023中國營養(yǎng)指導(dǎo)員】明日之星特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn),為全國各地的門店輸出培養(yǎng)營養(yǎng)指導(dǎo)員,致力于提升門店的專業(yè)服務(wù)能力。、

  除了全國性的內(nèi)部培訓(xùn),針對各地區(qū)的內(nèi)訓(xùn)會也在全年開展。2023年,童年故事已走遍許多區(qū)域,留下足跡,路過了鄭州、廣西、河南、浙江、哈爾濱、天津、云南、江蘇、江西、山東、四川等地,為不少地區(qū)的門店精英們帶去了更為專業(yè)的知識培訓(xùn)。

  鏈接專業(yè)知識,醫(yī)學(xué)班促進(jìn)賦能落地終端。童年故事2023年全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班發(fā)力武漢、南寧等地,旨在通過短時間的嚴(yán)謹(jǐn)、高效的學(xué)術(shù)交流型課堂進(jìn)行培訓(xùn)溝通,科普知識內(nèi)容。并將簡單易用的實操技能落地于終端,幫助門店和消費者解決常見營養(yǎng)干預(yù)問題。幫助終端建立專業(yè)、科學(xué)的服務(wù)體系。

  行業(yè)展會顯示聲量,童年故事亮相2023CBME、NHNE展會。致力于成為生命健康領(lǐng)航者,幫助渠道更精準(zhǔn)高效地完成從觸達(dá)消費者到轉(zhuǎn)化購買力的閉環(huán),助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)滿足不同場景和人群新需求。

  關(guān)愛兒童健康,線上引流線下。由國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦,美深供應(yīng)鏈(寧波)有限公司承辦的“看見更大可能”—兒童健康關(guān)愛計劃項目的啟動儀式在人民日報新媒體大廈舉行?;顒悠陂g,系列專題研討會、公益科普講座陸續(xù)開展,兒童健康關(guān)愛傳播內(nèi)容矩陣持續(xù)搭建,政產(chǎn)學(xué)研用等方面代表共同參與,力求推進(jìn)我國兒童領(lǐng)域?qū)W術(shù)與行業(yè)的深入交流,提高兒童營養(yǎng)水平,助力健康中國建設(shè)。

  線下搬上線上,擴大醫(yī)學(xué)專業(yè)班影響。童年故事精英門店“小劇場”開啟線下時尚探店欄目,聚焦專業(yè)精英探討市場現(xiàn)狀、樹立典型模范門店,激發(fā)更多小伙伴對當(dāng)下和未來的方向有更深更廣的思考與布局。與此同時,童年故事2023年全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班在廣州召開,邀請到了在前不久童年故事和國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心共同舉辦的“看見更大可能”兒童健康關(guān)愛計劃啟動儀式上,分享新話題“運動是營養(yǎng)“理論及兒童健康領(lǐng)域的應(yīng)用的首都體育學(xué)院體醫(yī)融合創(chuàng)新研究中心郭建軍教授到現(xiàn)場。綜合二十余期的經(jīng)驗,童年故事母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班課題不斷創(chuàng)新,內(nèi)容與形式愈加豐富。

  這一年,奮斗,成長,收獲,蛻變……

  從新品發(fā)布到活動場景搭建,再到母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班等等,每一次蓄力創(chuàng)新、渠道賦能和獲頒大獎的成績,都展示了童年故事捕捉消費者需求、洞察行業(yè)發(fā)展方向的攀登精神。

  而這一切成就,也將在1月11號全國經(jīng)銷商大會上迎來加冕,敬請期待。

  一元復(fù)始萬象新,普天同慶山河美。2024年的太陽已經(jīng)從祖國的東海冉冉升起,童年故事的新征程也徐徐展開。于童年故事而言,2024年仍舊是煥新發(fā)展的一年:產(chǎn)品鮮活力、渠道鮮活力、品牌鮮活力。都是為了同一個目標(biāo):致力于母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以品質(zhì)為基石,以創(chuàng)新為動力,以渠道為驅(qū)力,童年故事正當(dāng)燃。

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