野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 行業(yè) > 正文

押注運(yùn)動(dòng)童裝賽道,2023年361度兒童賣出20億

2024-03-26 09:29   來源:公司財(cái)報(bào)

  近日,國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌361度交出了一份不錯(cuò)的年終成績單。財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)2023年實(shí)現(xiàn)營收84.23億元,同比增長21%;實(shí)現(xiàn)凈利潤9.61億元,同比增長28.7%。分產(chǎn)品看,鞋類產(chǎn)品銷售占316度營業(yè)額的41.7%,服裝產(chǎn)品銷售占31.9%。

  值得關(guān)注的是,兒童業(yè)務(wù)收益顯著增長,361度兒童業(yè)務(wù)營收同比增長35.7%,至19.58億元,約占總營業(yè)額的23.2%。361度兒童業(yè)務(wù)的毛利率由40.9%同比略升0.9個(gè)百分點(diǎn)至41.8%。

圖片

  童裝業(yè)務(wù)成為公司重要增長引擎

  那么,面對(duì)耐克、安踏、特步等一眾品牌圍獵運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng),361度是如何抓住行業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的?仔細(xì)剖析財(cái)報(bào)內(nèi)容后,我們將從三個(gè)方面進(jìn)行分析:

  其一、受國家雙減政策、消費(fèi)者健康意識(shí)覺醒及戶外運(yùn)動(dòng)熱潮等因素疊加影響,兒童和青少年的專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求日益升溫,這成為了361度兒童業(yè)務(wù)高速發(fā)展的新動(dòng)力。但在兒童運(yùn)動(dòng)裝備賽道,想要俘獲新生代父母的信賴,產(chǎn)品的專業(yè)性、功能性、顏值都是衡量的指標(biāo)。

  從產(chǎn)品端來看,361度兒童品牌定位于“青少年運(yùn)動(dòng)專家”,并持續(xù)發(fā)力跑步、跳繩、籃球及足球等專業(yè)品類,重點(diǎn)推出專業(yè)功能性、健康科技性和童趣時(shí)尚性的運(yùn)動(dòng)童裝產(chǎn)品。

  值得一提的,在青少年運(yùn)動(dòng)賽道,2021年361度兒童正是憑借專業(yè)跳繩鞋成功脫穎而出,2023年,361度兒童在專業(yè)產(chǎn)品打造上,更是推出配備高端科技的“閃羚跳繩鞋3.0”、“閃羚跳繩鞋4.0”、“彈力簧跑鞋4.0 ” 及“風(fēng)透跑鞋4.0”等,還研發(fā)了冰膚科技、舒彈科技、石墨烯發(fā)熱黑科技等創(chuàng)新科技,滿足不同細(xì)分場(chǎng)景下兒童及青少年運(yùn)動(dòng)生活的著裝需求。

  在童趣時(shí)尚性方面,2023年,361°兒童持續(xù)打造坦克鞋、玉兔鞋、恐龍鞋、水果鞋、童車鞋、天鵝鞋、火箭鞋及新蝶鞋等爆款產(chǎn)品。

  此外,361度也在財(cái)報(bào)中提到,隨著三孩政策的實(shí)施及政府推行更多鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行體育活動(dòng)的政策和提升全社會(huì)對(duì)兒童及青少年健康的關(guān)注,兒童業(yè)務(wù)將繼續(xù)成為公司主要收入來源以及為未來數(shù)年的增長動(dòng)力。

圖片

  其二、深耕大眾運(yùn)動(dòng)賽道,搶占北部、西部下沉市場(chǎng)紅利。361兒童為了獲得更大的市場(chǎng)份額,從門店布局到產(chǎn)品定價(jià)都做了精細(xì)化的運(yùn)營策略。從渠道層面來看,截止2023年底,童裝銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2545個(gè),比2022年底凈增加了257個(gè)。按區(qū)域劃分,約69.3%位于中國三線及以下城市,而6.4%及24.3%分別位于中國一線及二線城市。這也意味著,相比李寧、安踏等品牌門店主要集中在一二線城市,361兒童業(yè)務(wù)在下沉市場(chǎng)中的銷售網(wǎng)點(diǎn)占比近7成,這也為其擴(kuò)大下沉市場(chǎng)份額提供了良好的助力。

  截至2023年底,361度兒童最新的第四代形象店已增加到2206家,占比為86.7%,對(duì)比截至2022年底占比增長了14.9%。

  相比較而言,361度兒童品牌優(yōu)勢(shì)區(qū)域在北部地區(qū)、西部地區(qū),占比65.8%。其中,山東、北京、遼寧、黑龍江、河北、河南、山西、吉林等北部地區(qū)線下店鋪布局最多,為1156家,其次,四川、云南、貴州、陜西、新疆等西部地區(qū)線下店鋪為518家,廣東、福建、廣西及海南等南部地區(qū)較少。

圖片

  從定價(jià)來看,361度一直采取的是低價(jià)策略,其鞋類產(chǎn)品介于300—350元之間,童裝產(chǎn)品介于100-260元之間,相比耐克、李寧品牌在下沉市場(chǎng)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  其三、一直以來,耐克、阿迪達(dá)斯能夠盤踞頭部市場(chǎng)多年,除了過硬的產(chǎn)品力,還有就是運(yùn)動(dòng)巨頭們多年來與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和重大賽事深度合作。為了提升品牌的知名度,361度兒童在產(chǎn)品研發(fā)、賽事合作等領(lǐng)域與北京中赫國安少訓(xùn)、中國跳繩國家隊(duì)、山東泰山青少訓(xùn)深度合作。同時(shí),361度兒童借助大裝籃球資源和豐富的自有IP賽事辦賽經(jīng)驗(yàn),推出“觸地即燃-少年籃球訓(xùn)練營”,并組織“觸地即燃-少年賽”,通過官宣呂曉明為361°少年籃球總教練、丁威迪探營少年籃球訓(xùn)練營等活動(dòng)助力訓(xùn)練營發(fā)展。

  綜合來看,361度兒童把握住了運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口,也確實(shí)吃到了下沉市場(chǎng)發(fā)展紅利,但更長遠(yuǎn)來看,361度也面臨新的挑戰(zhàn)。

  一方面,運(yùn)動(dòng)品牌們都在加速向細(xì)分領(lǐng)域“卷動(dòng)”,特步兒童圍繞跑步、戶外、籃球、潮流等主題開發(fā)產(chǎn)品,主攻三四線城市消費(fèi)人群,李寧YOUNG重點(diǎn)布局籃球、足球、跑步,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度升級(jí)。

  另一方面,下沉市場(chǎng)的潛力正在被更多的品牌所認(rèn)識(shí)和重視,比如阿迪達(dá)斯大中華區(qū)負(fù)責(zé)人蕭家樂在近期的媒體采訪中明確表示,阿迪達(dá)斯計(jì)劃加速在三線及以下城市的店鋪擴(kuò)張,以把握住這些新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。下沉市場(chǎng)同樣也是斯凱奇、特步主攻的方向,對(duì)于361度來說,想要“百尺竿頭,更進(jìn)一步”,唯有持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品專業(yè)性,才能更抗行業(yè)周期性,才能在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)掀起的每一種潮流都有一席之地。

編輯:王珂

在線咨詢

在線咨詢

手機(jī)掃碼分享

關(guān)注微信公眾號(hào)

返回頂部