一家實(shí)力強(qiáng)勁的公司,大都有一種獨(dú)特的商業(yè)模式,英倫派也不例外。不知道英倫派是否是國內(nèi)早應(yīng)用DTC(即:Direct TO Consumer)模式的公司,但英倫派在母嬰行業(yè)做到了。產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者,通俗一點(diǎn)就是說工廠直面消費(fèi)者,以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng),沒有經(jīng)銷商和渠道商中間賺差價(jià),英倫派品牌以低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的零售價(jià)格,提供英倫派皂露商品,從更呵護(hù)和關(guān)愛用戶出發(fā),把產(chǎn)品做到,同時(shí),英倫派用大數(shù)據(jù)與消費(fèi)者相連,對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行研究,并了解她們的生活形態(tài),從而能更高效地得到消費(fèi)者對(duì)英倫派品牌的反饋,構(gòu)建出自身品牌的與眾不同。
從產(chǎn)品經(jīng)營,到合作伙伴運(yùn)營,英倫派不單單在經(jīng)營口碑,賦能門店,更重要的是在經(jīng)營合作客戶的人——團(tuán)隊(duì)。在為客戶操兵練將上,英倫派獨(dú)具匠心,與其說是合作一場(chǎng)活動(dòng),倒不如說是對(duì)合作伙伴的全體人員進(jìn)行一次脫胎換骨的突破訓(xùn)練,從頭到尾全員參與活動(dòng),不僅訓(xùn)練了合作伙伴團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力以及協(xié)作能力,并通過活動(dòng)數(shù)據(jù)分析人效等,及時(shí)分辨出人員心態(tài),能力不足但愿意全力以赴,出工不出力等,這對(duì)合作伙伴來說,無疑是個(gè)很大的收獲。