彭總，您好!很榮幸能夠?qū)δM(jìn)行采訪。貴公司是第幾次參加CBME展會(huì)，這次展會(huì)感覺怎么樣?

　　您好!因?yàn)槲覀児镜?ldquo;貝奢”嬰童部今年才成立開始運(yùn)作，4月份參加了北京嬰童會(huì)，這是我們第二次參加CBME展會(huì)。

　　這次展會(huì)感覺還好，全國(guó)各地客戶來得挺多的，做嬰童產(chǎn)業(yè)的廠家也挺多的。說明嬰童行業(yè)一定是個(gè)朝陽的行業(yè)，大家都看中了嬰童產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

這次展會(huì)主要帶來了哪些產(chǎn)品，和我們介紹一下貴公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特色?

　　這次展會(huì)我們帶來了本公司生產(chǎn)的嬰童、孕婦保健品系列、特色蜂蜜系列、米粉系列、清清寶系列和葡萄糖等五個(gè)系列產(chǎn)品

　　先，我們的營(yíng)養(yǎng)食品系列全部是自主的國(guó)家正式保健品批文，原廠原帽;主要是針對(duì)孕婦和幼兒人群進(jìn)行補(bǔ)充微量元素的產(chǎn)品。口服液劑型，服用方便，便于吸收;專利藍(lán)瓶，成就品質(zhì);我們敢于承諾：不加任何色素、香精和防腐劑，確保產(chǎn)品原汁原味，服用更安全;且我們產(chǎn)品的含量高，每天的服用次數(shù)少，如我們葡萄糖酸鈣每天只要服用一次，而其他廠家的同類產(chǎn)品每天要服用2—3次，故我們一盒相當(dāng)于別的廠家同規(guī)格的2—3盒，讓消費(fèi)者更實(shí)惠;

　　特色蜂蜜系列的蜂蜜全部選用全程嚴(yán)控的自有基地，經(jīng)過過濾、殺菌、濃縮等工藝，根據(jù)歐盟標(biāo)準(zhǔn)，，做到天然純蜂蜜，保證蜂味十足，確保了產(chǎn)品的安全性。我們的蜂蜜有兒童常規(guī)蜂蜜、兒童結(jié)晶蜂蜜和孕婦蜂蜜三個(gè)品種六個(gè)規(guī)格;孕婦蜂蜜是帶藍(lán)帽的保健蜂蜜，屬于功能性產(chǎn)品，增強(qiáng)免疫力;具有保健功能保健蜂蜜比食品級(jí)蜂蜜質(zhì)量更有保障，食用更安全，真正關(guān)愛兩代人

　　我們米粉系列采用的工藝是：泡米、打漿、配料、二次浸泡、二次打漿、均質(zhì)、蒸汽輥筒干燥機(jī)、粉碎、造片、包裝等的濕法工藝。以片狀為主的，濕法干燥工藝的復(fù)水性較好、營(yíng)養(yǎng)素分散均勻、火氣小且較好控制微生物等優(yōu)點(diǎn)。貝奢營(yíng)養(yǎng)米粉不僅采用的是濕法工藝，而且在添加營(yíng)養(yǎng)成分的過程中，采用二次浸泡、二次磨漿，使有效成分滲透更均勻，營(yíng)養(yǎng)更全面，并針對(duì)嬰兒不同發(fā)育時(shí)期所需不同的微量元素等特點(diǎn)，添加了新西蘭進(jìn)口的全脂奶粉和水果粉，完全符合寶寶的口味及發(fā)育要求。工藝采用酶解預(yù)糊化技術(shù)，寶寶吃了不容易上火。口感更細(xì)膩，營(yíng)養(yǎng)更均衡;且我們公司秉承做“良心企業(yè)、良心產(chǎn)品”的宗旨，一直把產(chǎn)品質(zhì)量視如生命。我們選用優(yōu)質(zhì)的萬年貢米(成長(zhǎng)期138天以上)，無化肥和農(nóng)藥，確保主要原料的安全性;為了迎合孩子的不同口味，我們添加了成本高昂的原汁原味水果粉，而不是用香精進(jìn)行調(diào)味;我們的奶米粉添加10%的新西蘭進(jìn)口的奶粉，同時(shí)添加了孩子發(fā)育不同時(shí)期所需的微量元素，確保我們的產(chǎn)品品質(zhì)好，號(hào)稱“放心產(chǎn)品”。

　　清清寶系列全選用植物草本、營(yíng)養(yǎng)精華的菊花、蓮子、金銀花等，黃金配方，科學(xué)搭配，降火效果看得見。

貝奢孕嬰童系列產(chǎn)品全國(guó)次招商，目前進(jìn)展如何，廣大經(jīng)銷代理商比較關(guān)注招商政策，能和我們介紹一下嗎?

　　雖然貝奢孕嬰童系列產(chǎn)品是次招商，但全國(guó)各地的經(jīng)銷商對(duì)我們公司的產(chǎn)品抱以濃厚的合作興趣，很多都在有序的洽談之中。

　　我們現(xiàn)在在全國(guó)市場(chǎng)上招商布點(diǎn)，前期對(duì)市場(chǎng)的支持政策還是比較大的，如：買贈(zèng)活動(dòng)，即：一個(gè)系列采購滿10件就可以享受贈(zèng)送1件同規(guī)格的產(chǎn)品促銷政策;而且我們的藍(lán)瓶藍(lán)帽保健口服液系列按1:1配送2支裝的免費(fèi)試用裝，以便經(jīng)銷商前期的市場(chǎng)開拓;同時(shí)對(duì)已開市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，確?？蛻衾娌皇軅?。

貴公司是家專業(yè)生產(chǎn)藍(lán)瓶的保健食品企業(yè)，對(duì)于藍(lán)瓶這個(gè)概念許多人不是很清楚，您跟我們介紹一下?

　　大家都知道哈藥三精，我們和他們都是專業(yè)做藍(lán)瓶口服液的生產(chǎn)廠家。“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”，這句廣告語應(yīng)該家喻戶曉、老幼皆知了。藍(lán)瓶不僅是好喝鈣的代名詞，更重要的是好品質(zhì)的代名詞，甚至是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任的代名詞。

　　國(guó)家三令五申強(qiáng)調(diào)食品安全問題，食品安全關(guān)系到家庭的幸福、關(guān)系到孩子的健康發(fā)育，也關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和長(zhǎng)期發(fā)展，做良心企業(yè)、安全食品，是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念和宗旨。

　　我們的藍(lán)瓶口服液全部是國(guó)家正規(guī)批文的保健品，原廠原帽，產(chǎn)品質(zhì)量比食品級(jí)的更有保障;主要是針對(duì)不同時(shí)期的孕、幼兒人群，補(bǔ)充微量元素的產(chǎn)品，有效成分含量高，日服用量和次數(shù)少，效果明顯;我們的口服液系列產(chǎn)品敢承諾：不加香精、不加色素、不加防腐劑!確?？诟性丁？诜簞┬捅绕渌麆┬头梅奖悖孜?，效果好;

國(guó)家對(duì)嬰童食品行業(yè)把關(guān)非常嚴(yán)厲，甚至苛刻，您談一談貴公司品牌要想長(zhǎng)遠(yuǎn)地更好地發(fā)展下去，還需要做哪些努力?

    好的，目前中國(guó)的嬰童食品行業(yè)確實(shí)是越來越嚴(yán)格了，“貝奢”品牌要想發(fā)展的更好，我認(rèn)為，要從以下幾點(diǎn)去努力：

　　1.良心大于效益;公司是保健品GMP和食品QS雙認(rèn)證企業(yè)，“貝奢”產(chǎn)品是：選材精，工藝高，配方佳，猶如皇家食品，重重把關(guān)，精制而成。做“良心企業(yè)、安全食品”是我們公司的宗旨，絕不做急功近利的短線行為，做百年企業(yè)。

　　2.品質(zhì)造就品牌;國(guó)家三令五申強(qiáng)調(diào)食品安全問題，作為食品生產(chǎn)廠家，肩負(fù)著產(chǎn)品質(zhì)量重于泰山的使命，不惜成本也要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，寧愿發(fā)展慢點(diǎn)，效益差點(diǎn)，也不會(huì)用產(chǎn)品質(zhì)量換取發(fā)展的步伐;寧愿產(chǎn)品銷售緩點(diǎn)，決不能損害消費(fèi)者的利益。

　　3.十六年保健品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、專業(yè)性方案幫助嬰童渠道客戶快速提升和成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶共同發(fā)展、共同贏利!

　　4.“媽媽的寶貝，孩子的貝奢”，孩子是媽媽的寶貝，貝奢是孩子的寶貝，貝奢給了孩子安全、可靠的，放心的產(chǎn)品，讓寶寶在綠色，環(huán)保、健康的環(huán)境中長(zhǎng)大。媽媽要給寶貝好的，就選擇孩子的貝奢!