艾芭薇CEO曹景春解析艾芭薇娛樂(lè)營(yíng)銷模式

專訪嘉賓：曹景春　　發(fā)布時(shí)間：2014-8-8 18:02:35　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：艾芭薇孕嬰洗護(hù)用品

觀點(diǎn)前言

艾芭薇是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的高端孕嬰童護(hù)理用品品牌，它將天然植物與現(xiàn)代科技糅合為一，制成安全純粹的孕嬰童產(chǎn)品。艾芭薇自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一起的“娛樂(lè)營(yíng)銷”模式迅速在各地掀起艾芭薇的熱潮，究竟何為“娛樂(lè)營(yíng)銷”，且來(lái)看看艾芭薇CEO曹總?cè)绾握f(shuō)。

　　曹總，您好!艾芭薇是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的高端孕嬰童護(hù)理品牌，您先為我們介紹一下艾芭薇品牌。

　　艾芭薇是美國(guó)艾芭薇天然護(hù)理運(yùn)營(yíng)公司旗下的高端品牌，2013年我們將它引進(jìn)到中國(guó)進(jìn)行品牌推廣，2014我們?cè)谛挛魈m建立生產(chǎn)基地，以此來(lái)滿足亞洲、大洋洲市場(chǎng)的需求。

　　艾芭薇品牌定位為高端孕嬰童護(hù)理品牌，其高端具體體現(xiàn)在哪些方面?

　　具體體現(xiàn)在艾芭薇的高品質(zhì)，在護(hù)膚上我們用天然的植物油脂了代替了傳統(tǒng)的礦物油;在洗護(hù)上天然植物的氨基酸我們將作為活性劑，使產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時(shí)做到差異化。

　　國(guó)外品牌在中國(guó)獲得成功發(fā)展，除了需要產(chǎn)品的質(zhì)量作為保證之外，品牌宣傳和推廣也是必不可少的。公司對(duì)于艾芭薇的品牌宣傳有什么樣的規(guī)劃呢?

　　我們對(duì)于品牌的推廣分為分階段性、連續(xù)性、針對(duì)性。品牌導(dǎo)入期包括渠道經(jīng)銷商零售商我們會(huì)結(jié)合行業(yè)媒體、展會(huì)等做好品牌的認(rèn)知和宣傳。第二方面憑借新媒體和傳統(tǒng)媒體的宣傳模式，加大宣傳力度。第三則是對(duì)艾芭薇品牌做些公益活動(dòng)。

　　動(dòng)銷是產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，據(jù)悉，艾芭薇創(chuàng)了“娛樂(lè)營(yíng)銷”的終端動(dòng)銷方式，請(qǐng)您為我們介紹一下這種模式。

　　就目前我們觀察到的而言，很多零售網(wǎng)點(diǎn)面臨人氣不足的困擾。所以我們創(chuàng)“娛樂(lè)營(yíng)銷”的動(dòng)銷方式解決人氣問(wèn)題，采用親子體驗(yàn)活動(dòng)。始終堅(jiān)持四個(gè)方針‘看的見(jiàn)、留的住、玩的歡、賣(mài)得火。’

　　母嬰洗護(hù)進(jìn)入電商渠道銷售是中國(guó)近年來(lái)洗護(hù)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，您是怎樣看待這一趨勢(shì)的?

　　先母嬰用品主要人群80后父母，其次80后的教育程度、消費(fèi)意識(shí)、購(gòu)物習(xí)慣，已經(jīng)成為主流，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。我們會(huì)因品牌而異，分階段重點(diǎn)去推進(jìn)。