歐比佳總經(jīng)理張源:與西班牙大羊乳企業(yè)合作打造完整產(chǎn)業(yè)鏈
觀點(diǎn)前言
近日,中國EURBEST-西班牙UNIPROCA項(xiàng)目洽談會在長沙舉行,歐比佳總經(jīng)理張源在洽談會后表示,將與西班牙大羊乳企業(yè)合作打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。
張源(右二)
對于寶寶而言,羊奶中的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)與母乳相同,含有大量的乳清蛋白,且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白,更加容易消化和吸收。羊奶粉在中國發(fā)展非常迅速,深受中國消費(fèi)者喜愛,每年以超過30%的復(fù)合增長速度遞增。真正高品質(zhì)的羊奶粉市場供不應(yīng)求。公司投巨資在優(yōu)利博卡投資建廠,正是看中了羊奶粉的巨大市場前景。
歐比佳--優(yōu)利博卡羊奶粉生產(chǎn)項(xiàng)目簽約
副市長 張迎春 區(qū)委書記 譚小平 區(qū)長孔玉成 副書記劉林平等出席項(xiàng)目簽約儀式
工廠建成以后,采用先進(jìn)的濕法加工工藝,在產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的未來3年,預(yù)計將達(dá)到10億銷售額。此次合作,歐比佳公司將與優(yōu)利博卡達(dá)成了“一攬子”合作計劃,能更好的發(fā)揮雙方各自在奶源質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、檢測標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)營銷等各方面的優(yōu)勢,形成了完整的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng),歐比佳在國內(nèi)擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)資本和高效的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),優(yōu)利博卡擁有世界上第二大羊奶粉生產(chǎn)工廠,這種產(chǎn)業(yè)資本+服務(wù)營銷+優(yōu)質(zhì)奶源的強(qiáng)強(qiáng)組合,奠定了歐比佳成為羊奶行業(yè)龍頭地位的基礎(chǔ)。
奶粉行業(yè)的競爭,是全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,且必須確保產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都不能“掉鏈子”。先,奶源的質(zhì)量直接決定奶粉的質(zhì)量,Uniproca位于具有“旅游王國”美譽(yù)之稱的西班牙,依托于大自然的稟賦,成為歐盟第二大的奶羊飼養(yǎng)國和大的羊奶生產(chǎn)國,羊奶是早期尊貴的西班牙皇室專用奶,奶源質(zhì)量得到了很好的保障;其次是生產(chǎn)工藝,優(yōu)利博卡正在建設(shè)具有世界一流的現(xiàn)代化工廠,此工廠采用先進(jìn)的濕法生產(chǎn)方式,更容易保存羊奶粉中價值極高的營養(yǎng)成分,同時采用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)更高GMP 車間,并經(jīng)過中國質(zhì)檢總局等權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測,確保奶粉的安全;再次在奶粉銷售環(huán)節(jié),歐比佳經(jīng)過四年的成長,已在全國分銷了6000多家母嬰門店。歐比佳公司經(jīng)過一系列的發(fā)展,在挑戰(zhàn)自我中發(fā)展壯大,形成了“奶源—生產(chǎn)—銷售”的完善產(chǎn)業(yè)鏈。
中國每年出生嬰兒1700多萬人,是世界上大的幼兒食品消費(fèi)國,中國不乏嬰兒食品品牌,但真正在幼兒食品行業(yè)的輔食、奶粉和羊奶粉全部布局的企業(yè)鳳毛麟角。歐比佳致力于為中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)的幼兒食品和先進(jìn)的育兒理念,在輔食、奶粉和羊奶粉全面布局。公司于2012年,斥巨資為全資子公司湖南滋兒樂生物科技有限公司,在望城征地108畝地,采用世界上先進(jìn)的輔食生產(chǎn)設(shè)備,建設(shè)包括行政辦公、輔食生產(chǎn)、倉庫等完備的基地,屆時該基地將解決500人的就業(yè)問題,并成為本地區(qū)重點(diǎn)納稅大戶;
優(yōu)利博卡公司負(fù)責(zé)人一行考察歐比佳輔食基地建設(shè)情況
2014年,公司為了奶粉的快速發(fā)展,控股呼倫貝爾奶粉廠,該廠依靠中國大的奶源基地呼倫貝爾草原,通過提質(zhì)改造,將更具市場競爭力。2015年1月,在湖南省、長沙市和望城區(qū)各級政府的支持和推動下,擬投資2億元入股優(yōu)利博卡,收購該公司的40%股權(quán),此次合作對歐比佳走向國際化具有里程碑的意義,是歐比佳全球化布局的關(guān)鍵步驟,為實(shí)現(xiàn)乳業(yè)強(qiáng)國夢增添了濃墨重彩的一筆。歐比佳通過3次戰(zhàn)略性的收購和入股,形成了很好的后發(fā)優(yōu)勢。
剛才我們談到了歐比佳產(chǎn)業(yè)布局著力解決“產(chǎn)”方面的問題,但公司在“銷”方面,也是每年都有新的臺階。歐比佳成立4年來,銷售業(yè)績連年翻番,2014年突破1.2億元,公司主打的歐健奶粉曾經(jīng)一度缺貨;公司現(xiàn)有員工近200人,在總部有質(zhì)檢、生產(chǎn)、品牌策劃、客戶中心、財務(wù)等部門,具有很好的服務(wù)功能,根據(jù)市場要求,成立了大區(qū)、省區(qū)、辦事處的組織結(jié)構(gòu)。公司網(wǎng)絡(luò)拓展迅速,全國分銷布局已經(jīng)完成,現(xiàn)有母嬰門店網(wǎng)點(diǎn)超過6000多個,并與一些權(quán)重經(jīng)銷商和知名母嬰連鎖系統(tǒng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。為了適用快速發(fā)展的渠道變革,匹配公司3大基地建設(shè)達(dá)成的戰(zhàn)略優(yōu)勢,公司將啟動事業(yè)部制,在全國各地成立事業(yè)部和分公司,并單獨(dú)考核,達(dá)到資源和人才的優(yōu)組合。為了釋放產(chǎn)能,公司也將啟動定制模式,歡迎母嬰行業(yè)的精英加入,共創(chuàng)美好未來。歐比佳正在整合全球資源搭建了一個大的平臺,并將這個碩大的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大。
歐比佳在四年中不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局,在超越中提升,終于在2015年厚積薄發(fā),成就了一個新的大舞臺,必將百尺竿頭更進(jìn)一步,在這充滿希望的2015年,我對長期支持歐比佳的消費(fèi)者、門店老板、經(jīng)銷商和各級政府表示衷心的感謝,祝大家在新的一年萬事如意,心想事成!
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