爹地寶貝十周年特別專訪 營銷副總林中飛細數(shù)爹地寶貝十年榮耀路程
觀點前言
爹地寶貝由當初的名不經(jīng)傳的小企業(yè)成長為行業(yè)重點關注的品牌,銷售業(yè)績連續(xù)數(shù)年躍居行業(yè)前十,榮獲中國馳名商標、高新技術企業(yè)、紙尿褲品牌等榮譽稱號,在爹地寶貝成立十周年之際,我們有幸采訪了爹地寶貝股份有限公司營銷副總林中飛。
一個春日陽光的下午,邂逅懶散的陽光,曬落在沙發(fā)上,品嘗一杯茗茶,辦公桌擺放整齊的各種獎杯見證著爹地寶貝發(fā)展的榮耀歷程,聽著林副總娓娓道來,感覺幾分的舒適和愜意。
很欣喜看到爹地寶貝取得的一點點成績,感謝林董的戰(zhàn)略眼光和正確指導,感謝業(yè)務團隊的辛勤努力,感謝經(jīng)銷商合作伙伴的大力支持;爹地寶貝的轉型和發(fā)展抓住了合適的時間和合適的機會,順勢而為。
業(yè)務團隊的穩(wěn)定性來源于對公司發(fā)展前景的認可,對公司價值觀的認同,我起到的只是輔助性的作用;爹地寶貝從當初的名不經(jīng)傳,區(qū)域發(fā)展局限在華東、華南的小企業(yè),到現(xiàn)在成為行業(yè)關注企業(yè),我對業(yè)務團隊就一個要求--用心做事、誠信立身、共贏存遠,經(jīng)銷商合作伙伴只有認同了你個人的魅力,他就會認同你的產(chǎn)品;人品高于一切,人品不行,其他一切都是零。
爹地寶貝的發(fā)展至今大致經(jīng)歷三個階段,個階段是2009年以前,爹地寶貝處于起步發(fā)展摸索階段,依靠差異化創(chuàng)新產(chǎn)品--清爽一夏紙尿褲,切入行業(yè)市場,有了一席之地,產(chǎn)品也逐步豐富,區(qū)域也從局部逐漸向全國覆蓋。第二階段是從2009年--2013年,爹地寶貝處于品牌提升階段,華少、林志穎相繼成為產(chǎn)品代言人,同時產(chǎn)品也更加注重差異化營銷,產(chǎn)品“柔”、“薄”逐漸成為公司的主打理念,這也成為公司與國際競爭的關鍵點;同時,渠道也逐漸下沉,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,渠道扁平化,保證合作伙伴的利益;強化線下終端消費者推廣活動,提升品牌的認知度和覆蓋面;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,爹地寶貝也入駐電商,目前與各大主流電商渠道展開密切的戰(zhàn)略合作,加強與消費者的溝通和互動,強化消費者的消費體驗,及時反饋產(chǎn)品信息。第三階段從2014年至今,新工業(yè)園區(qū)的建設、動漫片的戰(zhàn)略簽約,同時隨著二胎政策的全面放開,嬰童行業(yè)還是會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,競爭也日趨激烈,營銷創(chuàng)新就顯得格外重要,而要想與國際品牌一校高下,就必須站上更高的定位;爹地寶貝就是要透過互聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)業(yè)動漫服務平臺商,實現(xiàn)品牌轉型升級,通過國際化視野,應用動漫營銷這種老少皆宜的營銷手法十分符合公司發(fā)展的訴求。
其實作為業(yè)務部門,背負公司發(fā)展銷售業(yè)績指標,每天都是有數(shù)字在后面鞭策,同時還面臨諸多的外部競爭,說句實在的,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰形容現(xiàn)在的狀態(tài)一點都不為過;你也看到,今年新生產(chǎn)線回來,新車間的投產(chǎn),產(chǎn)能增加,銷售任務自然也會相對應增加,但也不會有太多的壓力,做好業(yè)務應該做的,修煉好基礎內功,相信一切都會水到渠成。
通過與林副總一席談話,感受到的是運籌帷幕,淡定如賢;在此也祝福爹地寶貝銷售蒸蒸日上,大展宏圖。
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