京正孕嬰童展 彭少衍與衍生的‘親密關系’
觀點前言
第二十一屆京正北京孕嬰童展會現(xiàn)場,很多人面對白手起家的彭少衍充滿好奇,下面就跟隨中嬰網(wǎng)小編一起去傾聽彭總與衍生的‘親密關系’,以及衍生品牌的發(fā)展歷程。
本人1985年去香港,一直從事藥品行業(yè)。我們起初做貿(mào)易,之后轉(zhuǎn)型做代理。后來我們發(fā)現(xiàn)護理產(chǎn)品競爭較大,而且保健食品、藥品前景非常好。2008年經(jīng)過市場調(diào)研,我們認為兒童產(chǎn)品未來發(fā)展空間很大,因為中國計劃生育多年,如果政府開放二胎,那么對于未來兒童市場前景將很可觀。
在2008年當時并沒有什么品牌主推幼兒自身的保健食品,我們將衍生成功轉(zhuǎn)型作為幼兒保健食品。初期我們做了大量的調(diào)研,了解父母的需求,后找出困擾很多家長的問題,面對小朋友不吃、不睡等情況。我們研發(fā)了一款產(chǎn)品叫開奶茶,開奶茶是香港人的叫法,香港人很喜歡喝奶茶,便于推廣。因為小朋友經(jīng)常喝奶粉胃口不好,所以需要開胃產(chǎn)品來疏解腸胃。這樣一款產(chǎn)品很快令很多消費者感到好奇,并且在使用過后覺得很好。我們面前的兩個產(chǎn)品都是采用葡萄糖制作的,它有利于減少蛀牙,這兩個產(chǎn)品自推出就很受歡迎。其中七星茶產(chǎn)品不僅利于開胃而且能夠讓小朋友在夜間舒適睡眠。
衍生這個詞義,衍生很多東西、生生不息的意思。正好符合我們公司喝產(chǎn)品的名字。因為我們考慮到以后品牌會衍生很多產(chǎn)品,而且我本人的名字的當中就存在衍字,這也預示這我們品牌的生生不息,這是好的。
在香港衍生產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)五年兒童板塊銷售,香港市場的發(fā)展很好,很快在2004年在香港上市。但是香港的發(fā)展空間不及內(nèi)地市場,遠遠不及中國內(nèi)地市場,所以我們決定引進中國。初步我們只有四個產(chǎn)品 ,十分單調(diào)。目前我們已經(jīng)擁有24個單品在中國市場,對于中國市場的未來發(fā)展與傳播我們十分看好。不僅如此我們在廣州市場也在不斷的開發(fā)、拓展。對于我們而言現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)十分重要,所以在我們做了一系列的體驗活動,讓消費者進行傳播與分享,讓消費者進一步提高對衍生品牌的認識與評價,并獲得媽媽們的認可!下面將會全國一二線城市大規(guī)模發(fā)展。
消費者在選擇品牌的同時不要跟風購買,應該理性的了解品牌理念與發(fā)展,注重產(chǎn)品品質(zhì),面對概念性的東西,不能性的,謹慎購買。后在選購時需要注意產(chǎn)品知名度、安全和健康。
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